我们这个部门是从1994年开始进入中国市场的，当时是一个办事处，只有一个人，通过近十年的发展，首先在广州建了工厂，即阿合斯（广州）印刷科技有限公司。2000年在上海也建了工厂，即阿合斯印刷科技（上海）有限公司，上海工厂针对北方市场，广州这块负责南方市场，这几年的销售增长率都呈两位数上升。现有员工也从过去的1人发展到25人，可以说，我们的发展速度还是蛮快的。

我们除了在中国的广州和上海设有两家工厂以外，在上海工厂还设有面向亚太地区的印刷技术培训中心。

目前我们在中国的业务：柔版印刷水性油墨、柔版印刷UV油墨、凸版印刷UV油墨、轮转胶印UV油墨、轮转丝网UV油墨、各种光油及助剂。

本刊：那么，你们的主导产品有哪些？原材料是否都是进口的？目标客户主要有哪些？

戚总：我们的原材料都是进口的，主要从瑞典和丹麦进口。产品主要以水性油墨和UV油墨为主，还有丝网、凸版印刷油墨及光油。因为我们是专做窄幅标签油墨，相对的这一领域多一些，产品主要针对国内市场。从国内柔性版油墨的发展看，毕竟标签油墨的应用不是很多，但是，它的增长速度非常快，现在有许多大品牌的标签公司都在使用我们的油墨；像正伟、国马、超级、广州的CCL等等，世界上有品牌、有影响力的标签公司基本上都采用我们的油墨，因为我们在这个行业相当专业。

本刊：贵公司产品的竞争对手主要有哪些？你们的竞争优势是什么？

戚总: 从竞争角度来讲，除了有国际上的竞争对手如高氏、锡克拜、色丽可等公司以外，现在受国内企业的冲击也较大，像四合、天龙、杭华、新世纪等许多企业。和国内企业相比，虽然国内企业有价格优势，但我们也有自己的优势，我们不但卖产品，还卖服务，卖技术支持，从目前市场占有量来看，我们还是比较高的，因为我们的产品都是符合环保要求的都有国际认证的，在这一点上，很多国内油墨企业还不完全具备这些条件的，除非印刷厂不需要这方面的要求。

但是应该看到一个事实，那就是中国的企业普遍比较讲究价格问题。因此现在我们正在讨论研究自主开发的问题，主要目的是能够降低成本，实现原料供应本土化，我们在国内也有原料基地，如巴斯夫在上海的基地，富林特在广州的基地等，如果能解决好这个问题，我们的竞争优势会进一步增强，市场也能做的更大一些，与客户之间的关系也更牢固一些。

我们还是靠服务来做这个市场，帮助客户解决问题。毕竟，做标签的小客户多一些，占大头的是大客户少一些。从发展趋势看，这两年发展是比较平稳的，前景也是可观的，但是受到成本的压力大，现在与过去相比变得尤为严重，现在做销售工作远不如前几年容易。因为前些年做的厂家少，而如今的竞争压力更大了。