本刊：你们打算采取哪些措施来应对竞争压力呢？

戚总：开展培训是我们的强项。从2000年开始，我们在厂房的一层搞了个培训中心，是免费为客户服务的，有一台柔版机，跟巴斯夫合并后，他们把整套的制版设备全放在这里，作为亚太地区的演示中心，这两方面的结合，使我们能更好地为客户提供一条龙式的服务；从前期的设计、制版到印刷，全部可以搞定。由于我们是免费提供服务，客户在这方面对我们的做法是相当认可的。

现在阿合斯印刷科技在全球有三个培训中心，一个在美国，一个在瑞典，还有一个在上海，上海的培训中心将来要发展成为亚太地区的培训中心。

本刊：标签油墨的总量比较小，今后贵公司的产品领域打算如何进一步拓展？

戚总：近期以来，我们跟食品领域接触多一些，如果这些产品能够改成柔版的，那会对我们的发展更加有利。今年以来，有四个方面发展较快：

一是餐巾纸，过去都用白色的，现在讲究美观，开始用印花的；国外的饭店是不用毛巾的，因为消毒后也不卫生，都是用餐巾纸。餐巾纸印花为什么会用我们的产品呢，因为我们都有认证，很大一部分是出口的。

二是纸杯，过去都是用胶印做，现在很多厂家改成用柔版做，今年国内添了十几台柔版机，都是用于印纸杯的，这方面的用量也随之上扬。

三是奶包，即牛奶包装纸，如蒙牛、伊利等，牛奶包装的需求量增长也很迅速。

四是食品包装，如肯德基、麦当劳食品薯条、汉堡包的包装等，现在也用柔性版印刷做了；还有高档的瓦愣纸箱，如打印机、电脑用的包装，也用高档水墨在做，市场需求量在慢慢地上升，我们比较看好水性这一领域。凹印虽然存在环保问题，但全部淘汰也不现实，现在许多凹印厂家在尝试用水墨在印刷，目前看还是有差距，水性光油应该没问题，但色墨还是有问题，跟溶剂型油墨相比，它的转移性、透明性、附着力还是有差距，我们正在慢慢摸索，很多条件正在尝试，无论如何这对我们来说也是好事，如果凹印都用水墨来做，又会开拓我们的一项新业务。

本刊：请您谈谈UV油墨的应用发展状况?

戚总：UV油墨，目前在标签上用的多一些，因为不干胶印刷过去传统是用纸张印的，现在改用薄膜多一些，特别是用于化妆品包装，要求用UV产品，虽然用量不是很大，但是比较稳定。

国产的UV油墨的产量慢慢也上来了，但是技术上有一定差距，发展比较快，有些产品的性能还是可以的，但综合性能还未达到要求，关键是在材料的选择和研发方面，存在着一些差距，需要一定时间的发展。我们也面临着激烈的挑战，需要不断地进行技术创新，我们的重点是进行自主开发，开发那些有针对性，性价比高、有发展前景的产品。