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白板纸企业走出竞相降价怪圈

2007-07-11 00:00:00.0 来源：广东省林业局责编：中华印刷包装网

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今年1月以来，富阳白板纸企业连续3次联合提价。这种一反以往的竞相压价态势，不仅没有吓跑客户，反而让全国各地的经销商第一次不约而同地汇聚富阳。忙着接待经销大户的富阳白板纸某企业负责人说：“感觉从来没有现在这样好过。”

中国白板纸基地富阳年产白板纸约400万吨，占国内市场的二分之一。去年末，在进口废纸连涨数百元的背景下，造纸企业单纯依靠压缩成本已难以保证合理利润，富阳造纸行业协会提议，占当地产量70%的70家企业签约，从今年1月5日起全面提高成品纸售价。此后又分别在3月5日、4月2日进行了两轮集体涨价。3次涨价，使富阳各类白板纸每吨实际平均售价上升了100多元到300多元不等。

涨价后，企业担心的库存积压、应收款加大等不良状况并没有出现，经销商反而愿意提前支付货款。一位广东的经销商在接到第一轮涨价通知后，赶紧向造纸企业预付几百万元，要求安排3个月共上千吨的订单。据富阳造纸协会秘书长董良兴介绍，粗略估计，富阳造纸企业一个月的纯利润至少增加了3500万元。

因为吃不消低价竞争曾经有意“卖厂”的杭州明兴实业有限公司总经理刘兴书，现在却肯定地告诉记者，多给他500万元也不肯卖了。他看中的是眼下的市场氛围——即便是几年前造纸业最赚钱的时候，同行间也常常互相压价争抢客户。但最近他趁着涨价赶走了信誉较差的四成“烂客户”，计划等资金充裕以后，对设备进行升级改造。

在“领涨”的浙江正大控股集团有限公司总经理王文忠看来，多数企业已经改变被动接受原材料涨价的观念，而希望左右成品市场价格。他认为，虽然供求关系是顺利涨价的根源，但如果各自为战，可能丧失爬出“低谷”的机遇。

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