编者按：改革开放以来，印刷价格从由政府统一定价到逐步放开，在到完全由市场形成，其中许多问题一直在困扰着我们出版和印刷行业，尤其是印刷企业的各位经理人。行业虽然也在不断地进行着思考、探索、研究、交流、试验、总结，但至今尚未形成全国统一的印刷计价模式。

关于印刷计价的方方面面，印刷经理人之间一直存在着不同的看法，需要在一定的平台上进行深入的交流与探讨，需要业界同仁共同努力平衡调整不和谐的状况，推动其向有利于出版印刷市场规范化、健康化的方向发展。这也是广大印刷经理人关注并欲有所作为的领域之一。

问题背景解读

计划经济年代（即从20世纪50年代初到1992年）的印刷工价表是由国家行政部门制定的、完全标准化的、出版印刷双方必须严格执行的文件。印刷企业的领导无需过多关心计价和价格，因而也就不存在大的分岐或认识问题。

由计划经济向市场经济转轨年代（从1992年至今）的印刷工价表不再由政府部门制定，而只能由行业组织出面协调制定。这时期的工价表和以前工价表的根本不同就在于它不是政府行为，所以对出版、印刷双方均无强制力，只具有指导意义。出版、印刷双方具体的成交价格，由双方依据市场供求关系谈判确定。在出版印刷市场经济中的反应就是秩序显得比较混乱，讨价还价、水平不一，也出现了一些不合规的竞争行为，使出版社或委印单位及印刷厂在价格方面无所依从。在这一阶段，旧的计划经济年代的印刷计价模式被打破，新的社会主义市场经济下的印刷计价模式尚未形成。印刷经理人在毫无思想新途径的情况下仓促上阵，应付从来没有处理过的计价方面的大量工作，必然产生强烈的不适应和许多认识方面的困惑。

吃不穷穿不穷算计不到就受穷

在社会主义市场经济环境下，印刷计价是印刷经理人的工作内容之一。不是要不要做的问题，而是怎样做好的问题，究其原因就在于计价工作的重要性。

俗话说，吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。现代企业管理学强调以财务管理为中心。可见计算和管理以货币为载体的价值的形成、流动和实现，是多么重要。作者认为，价值流就是一个企业的血液循环系统。血液如果供应不足，企业就会贫血、乏力、运转困难；血液如果断流，心脏就会止跳，呼吸也会停顿，大脑就会死亡，企业也就不复存在。财务价值流管理的基本途径就是两条：第一，也可以说是积极的途径，就是输入、挣钱，就是广开财源，增加收入；第二，在某种程度上也可以说是消极的途径，就是输出、花钱，就是控制成本、节约支出。

而计价的定义是什么呢?作为印刷企业的计价，就是计算客户委托加工印刷产品的加工费用(和客户委托采购的材料的费用)。如果你是一个没有副业的印刷企业，那么，通过业务或计价人员开拓市场、谈判计算和收回的印刷费用就是这个企业的全部收入。如果业务或计价人员少算、少收，就等于员工的部分劳动成果打了水漂，付诸东流，会直接减低企业的效益。所以管理好计价工作，就等于把好了企业的第一道大门，万万不可掉以轻心。

尤其是当前，政府有关部门不再决定印刷价格，企业要自己决定价格底线，自己和客户谈判具体产品的价格并决定成交价格，要自己制定营销战略、价格策略等。