北京同仁堂健康药业有限公司（以下简称同仁堂健康药业）是中国北京同仁堂（集团）有限公司所属的十大公司之一，销售额在同仁堂十大公司中位居第三，主要经营传统参茸滋补类保健品、保健食品、营养食品、中成药、精制饮片等。

同仁堂健康药业生产、经营的产品门类繁杂、种类众多。据同仁堂健康药业采购部的庞海超主任介绍，目前同仁堂健康药业经营的产品多达上千种，这些产品中，即有人参、鹿茸、虫草这样的高档药材，也有比较常规的维生素、保健食品等产品。因此，同仁堂健康药业对于包装和标签的需求也是五花八门，按照庞主任的说法就是，“市面上能够见到的包装形式，包括纸制品包装、玻璃包装、木质包装、铁盒包装、塑料包装，以及能够见到的标签形式，像不干胶标签、易折标签、收缩标签等地，我们这里基本上都齐了。在材料方面也是这样，凡是包装和标签上能够用到的材料，我们几乎都有。”如果把同仁堂健康药业所有产品的包装与标签汇聚在一起，开个小型的包装与标签博览会，大概不是什么难事。而对于包装和标签供应商的选择，庞主任也有着他独到的看法。

创新、前卫

作为同仁堂健康药业采购部的负责人，庞海超主任需要综合考虑企业的各方面的需求。在他看来，包装和标签是两位一体的，不可分割，就像同仁堂健康药业的采购部和广告部也是一体的一样。

在同仁堂健康药业内部，广告的设计和包装、标签的设计是统一考虑的。同仁堂健康药业的主力设计师来自香港，他们选择的合作伙伴是在美国、英国、法国、意大利、德国、日本、韩国等国享有很高声誉的赖维钧设计室，这是一家非常知名的设计公司，曾经获得了《ArtDirection》杂志的卓越奖，海外Gilbert平面设计的金、银和铜奖，美国Graphis的白金奖，香港印艺奖的月历冠军及海报金奖，以及香港设计师协会铜奖及优异奖等。同仁堂健康药业的宣传广告和包装标签的设计，均由赖维钧设计室统筹考虑。“我们的广告设计和包装、标签的设计是进行综合考虑的，在设计广告的时候，我们包装产品的设计也在同步进行了；而我们在设计包装的时候，广告的构思也会照顾包装的设计理念，提前进行考虑。”

在这个设计过程中，设计师所负责的是版面、颜色、搭配等的设计，之后由庞主任领导的采购部负责选择与设计相符的材料，然后再找供应商洽谈，进行包装标签的生产。赖维钧的设计思路非常注重把传统特色与新颖意念相结合，以突出品牌与时俱进的形象。所以庞海超主任也非常注重选择一些比较前卫的材料，来贴合产品包装和标签的设计。

也正因如此，包装、标签企业的创新能力，是庞海超主任非常看中的。道理很简单，同仁堂健康药业的设计思路就需要不断地有新元素融入进来。“要满足同仁堂健康药业的需求，印刷企业就一定要有一个强有力的创新队伍，有一个创新的班子，这样才能够在标签工艺上不断改进、不断提升，并能够不断提供新的信息、新的材料给我们。那些只想一成不变地去做单一产品的企业，是不能够满足我们的需求的。”

诚实、守信

同仁堂在中国医药领域中是个大企业，非常著名的大企业。依靠诚实、守信，同仁堂打下了百年基业，作为同仁堂的一员，庞海超主任也把诚信看得很重。

从另一个角度考虑，选择诚信的加工企业也是必须的。在竞争异常激烈的市场当中，同仁堂这样的著名品牌很有可能成为造假者的目标。为了防止产品被仿冒，同仁堂健康药业也想了很多的办法，这其中既包括在渠道方面采取的措施，也包括从工艺技术上采取的措施，还包括对于包装、标签加工企业的选择。

同仁堂健康药业的营销模式与国内其他的制药企业完全不同。国内传统的做法是生产与销售分家，制药厂只负责药品的研制、生产，而销售是由各级医药公司负责，制药厂根据每年医药公司订货会的订单安排生产。而同仁堂健康药业则是采用了自主营销的销售模式。目前，同仁堂健康药业在全国建设了600余家销售终端店，形式包括店中店、店中独立店，另外，还有约20家大型独立店。这些店，包括店员、店长、区域经理、督导，全部由同仁堂健康药业直属管理。同时，同仁堂健康药业建设了自己的仓储管理中心和物流管理中心，形成了一套完整的产、存、运、销体系。

这种创新的营销模式的优势是显而易见的。“有了现在的这种营销模式，我们所有的产品销售，完全通过自己的终端店完成。而通过我们的中央集权管理，又可以保证在终端店中所售产品的品质，防止假冒、劣质品的混入，有效地杜绝了在零售终端时有发生的真假产品混卖的现象。同时，这套系统有助于市场信息的快速反馈。我们的新产品问世后，交付到我们自己的物流中心，3天之内就可以在全国所有的终端店上柜。反过来，市场有什么需求，包括对产品的需求、对包装和标签的改进意见，可以通过我们的市场督导人员，在最短的时间内将相关信息反馈到公司总部。我们可以马上根据需求安排我们的相关部门去做研发或是改进。”