张总说，目前公司主要代理销售AMBA的金属卤素灯和UV固化灯。尽管进入这个行业没有多长时间，但可以看出，这是一个很有发展空间和前景的行业。金属卤素灯广泛应用于曝光、晒板以及其它印刷和表面涂覆技术，市场应用化较为宽广。再加上国内企业生产的一些产品由于本身技术和设计存在的不足，这也在一方面扩大了AMBA在国内的销售市场。Heraeus Amba公司可生产市场上几乎所有的印刷和曝光设备所需的从400W到1600W不同功率的金属卤素灯。同时也可以根据客户指定设备的特殊要求加工生产，完全能满足客户的要求，赢得了客户的信任与支持，大都建立了持久的战略合作伙伴关系。

关于金属卤素灯的应用，张总简单地向记者介绍了下。因为金属卤素灯在使用时需空气或水冷却，因此在关闭电源后需要冷却后才能重新点亮，冷灯则需要2到3分钟左右的时间预热，如果在待机状态则仅需几秒钟即可完全进入工作状态。其工序包括重氮曝光，平版印刷，丝网印刷以及电路板行业所需的曝光和防焊固化。金属卤素灯则由石英灯管内填充汞、氩气以及碘镓化合物或其它稀有金属添加物组成。介绍过程中，记者表示疑惑的时候张总还会特意停下来再重复一遍，终于让记者对金属卤素灯有了些模糊的认识。

谈到Amba的UV固化灯，张总更是赞不绝口，青睐有加。记者从张总的介绍中得知，直至今日为止，AMBA已经生产了超过7000种不同规格的UV固化灯和金属卤素灯，并仍在不断开发研究更新的产品，以满足不断延伸的市场需求。Amba UV固化灯广泛应用于油墨、印刷、树脂、粘合剂和表面涂层的固化。由于在材料表面所进行的聚合反应必须快速且彻底地完成，油墨、印刷、树脂和粘合剂的干燥与固化要求相应的UV射线具有非常高的强度。这就要好UV灯管在整个使用寿命范围内具有稳定的光强度和光能输出。AMBA可以生产功率从1KW到31KW、长度可达2.8M的不同规格的中亚汞灯。几乎所有的印刷设备均在可以在AMBA找到相应的UV固化灯。具有如此细密与周到的服务，不是一般的企业可以比拟。

基于AMBA所拥有的先进的研发设备，并在ISO9001—2000质量体系的保证下，HERAEUS AMBA为客户提供了无可比拟的产品和服务。这也使HERAEUS AMBA能够同时为设备制造商和独立客户开发产品。

由于AMBA建立了遍布全球的网络和合作者，客户需求都可以快速地得到反馈。网络内的公司均可以提供技术支持和服务，并且与远在英国伦敦AMBA总部的技术部门建立有专门的快速沟通。

限于展会现场的一些因素，对张总的采访未能深入下去，但仅此也让我们认识到一家企业要想霸占市场，就必须能为客户提供完美的服务。正如Amba Lamps所说：完美是一种境界，更是我们一贯的追求！希望国内的一些相关制造企业，能正确认识到自身存在的不足，并引以为鉴，为我国的实业发展贡献一份力量。