11月29日，在巴黎烟草博览会的研讨会上，英美烟草的全球策略分析经理Bram Koster发表了《限制环境下的包装》演讲。

Bram Koster对加拿大的Du Maurier签名包从设计到生产环节进行了剖析，为听众描绘了一个品牌包装设计的全景图。

他介绍说，Du Maurier签名包是英美烟草完成的一项非常自豪的工作。该产品吸引了消费者、零售商、员工和供应商。

在加拿大，Du Maurier已经成为优质品牌。它是加拿大最畅销的品牌，占到了帝国烟草加拿大公司（英美烟草的一个子公司）收入的40%。该品牌对于维持公司在市场的领先地位是非常重要的。

压力逼迫创新

对于Du Maurier签名包的推出，Bram Koster认为这是外部压力的必然结果。

他介绍说，自从20世纪70年代以来，加拿大内有许多类似的品牌出售。所有加拿大制造商都使用加拿大烟草，80%的卷烟都是滑盖包装，价格都是一样的。制造商关注的是品牌的无形资产。

许多老品牌都在创新设计，以跟得上时代的步伐。Du Maurier是一个老品牌，外来的压力迫使公司为该品牌设计新包装，确保其能继续保持现代优质品牌的形象。

公司面临的第一个压力是定价。原来加拿大的烟草产品都在同一个价位上。资金紧张的烟民会选择自卷烟。但是在2003年，情况有了变化，一个竞争者推出了一种低价畅销卷烟。这使烟民提供了低价产品的选择，大量的烟民从优质卷烟转向了这种产品。

在3年内，该市场从100%的优质品牌转向了50%的优质品牌。期间烟草业的价值流失了很多。加拿大是对烟草业管制最多的国家，对广告和赞助都有严格的限制。烟草公司在提高品牌形象方面必须谨慎行事。

在加拿大，禁止烟草公司通过信息交流的方式来提高品牌的无形价值。因此对于英美烟草来说，要提高品牌形象有两种现实的选择：降价；通过可见差异重塑品牌价值。公司选择了后者作为关注的焦点。

消费者引领道路

由于公司的目标是制造可见差异，因此开始对品牌的所有方面进行重新考虑。对品牌进行开发的方法：定位开发；表述开发（expression development）；执行开发（execution development），这些工作通常需要24-36个月才能完成。但是公司的目标是在18个月内完成这些工作，公司同时对所有理念进行通盘考虑，这是一个挑战。

实际上，Du Maurier介绍说，在设计该品牌的包装过程中，要应对三个挑战。

挑战一——伟大的设计需要通过制造实现

所有包装的通用标准如下：

包装必须能够在包装线上以每分钟300包以上的速度生产；

项目必须在18个月内完成；

包装的生产必须经济；

质量标准要高。

这个包装必须让消费者认为是“优质”、“冲击力强”、“高质量”、“精致的”和“现代化的”。

公司寻找设备制造商生产出适合Du Maurier特点的样品，并且适用于高速生产的产品。样品必须通过三种测试：降低开发的复杂性、低成本的开发和生产、缩短完成项目的时间。