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“不停机收放卷与张力控制专家”马汀的快乐工作法则

2008-01-02 00:00:00.0 来源：中华印刷包装网责编：中华印刷包装网

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在亚洲短短几年的发展中，目前亚太区已经有1000多台，这仅仅是美国总部了解的一些数据情况，不包括代理商方面的数据。而在中国，马汀也有长远的推广计划，一开始有非常快速的销量增长，近期有些趋缓，当然这主要是受限于关税等原因，但是马汀依然有信心拓展中国区市场。Wright先生说到，我们希望未来美国总部可以做得更少，而以中国领衔的亚太市场可以参与的更多，从技术到销售全力支援亚太市场。参加类似于07标签展这样的中国国内展会也是一个很好的宣传手段。

进入中国市场马汀也在谨慎地选择自己的代理商，代理商们的营销方式是非常灵活的，有的是将马汀与其它应用设备一起进行推广，有的则是独立售卖。虽然亚太区与美国总部地理位置上有一定限制，但是马汀对于维修中所需的零配件一般都会给当地相关技术人员配备齐整，如果万一没有及时到位，也会由总部及时发货，保证48小时收到。有一点特别需要强调的是：马汀并不从中牟取更多利润，有时为了客户考虑，甚至会告诉他们零配件制造商的地址。有一点很能说明马汀在对待客户问题上的一个想法：在马汀工作的业务员及销售是只有基本工资而没有相应提成的，这在业内也属于很少见的情况，他们认为这样可以使工作人员真正将服务客户、替客户着想放在心里，马汀一贯认为更好地为客户服务，才是企业发展最根本的命脉！

除了代理商马汀也非常注重合作制造商的选择，只有那些在业内有良好信誉和口碑的企业，马汀才会考虑合作，比如这次标签展的labelman，这就是他们的一个长期客户。

Wright先生接着介绍说目前市场中，无纺布是一个非常有前景的行业，世界上很多知名的大厂都将目光聚焦与此，而更高的速度则是未来的发展方向和主要的诉求点。马汀40年的卷筒料设备生产经验，加之充沛的资金累积，使他们有人力有财力完成一些更高难度的工作。