认识四：内容提供商与技术供应商合作共赢

谁是数字出版未来的主导者，这是我们这次访美考察中非常关心的一个问题。谷歌、微软等IT企业依靠其强大的信息技术力量已经在很大程度上进入了数字出版市场，并建立了可持续盈利的商业模式。尽管谷歌的搜索引擎对于纸质专业类图书的销售具有很好的促进作用，但是其与传统出版商业模式相悖的商业模式还是在很大范围内遭到了传统出版人的抵制。站在出版人的立场，从今天的角度来看，这种抵制还是很有意义的。因为它促使IT企业在这次传统出版向数字出版的转型中更多地站在技术供应商的位置，从而有利于形成转型中内容提供商和技术供应商合作共赢的局面。

在美国访问期间，谷歌两位副总裁反复向我们强调了谷歌作为技术供应商的定位，在于帮助内容提供商在全球范围寻找到读者。他们承诺充分尊重和保护作者的著作权、出版企业的策划权和利益，坚持出版企业在合作中的自主选择、知情同意、可上可下。他们一方面为出版企业提供技术服务与工具，另一方面按页面广告收益与出版企业进行五五分账，并努力开发新的赢利点，让出版企业分享更多的商业收益。飞速成长的IT企业似乎不仅是我们这个时代创新的楷模，而且也应该成为出版数字化转型中重要的战略合作伙伴。当我们置身硅谷的谷歌新兴创新园区，这种直觉得到了强化。在硅谷期间，我们向谷歌提出帮助上海世纪出版集团完善现有数字图书仓库的建设，实现与谷歌搜索平台对接的要求，得到了谷歌的响应。谷歌承诺进一步开发和完善现有的检索“爬虫”技术，适应分散的出版企业数据库的要求，提高检索速度，并为上海世纪出版集团免费提供个性化技术支持和服务。

但是，出版人应该清晰地认识到，谷歌等IT企业之所以愿意与我们结成战略合作伙伴，是因为传统出版企业具有一定的内容生产、集成和创新能力，以及相应的庞大的内容资源。因此，如何维护老的出版品牌，打造新的出版品牌，积累更多的内容资源，建设一支经验丰富、富有创造力的专业编辑队伍，是出版企业在数字化时代最重要的任务，是我们安身立命之本。

尾声

对美国数字出版的考察，使我们看到前行的道路长着荆棘，有着泥泞，但是我们对中国数字出版的前景充满着信心。因为在美国同行看来，对于数字出版的理解我们与他们处于同一条水平线上。而在我们看来，向数字出版产业转身的“斜坡”对中美两国出版人而言是一样的陡峭，需要一样的跋涉。当我们由美国的土地踏上东方航空MU586航班时，心情既沉重又喜悦，起飞前引擎的巨大轰鸣让我们激动、振奋，我们肩负着中国数字出版建设的重任。