你是否有过试图卖出一个企业却没有引起其他企业或风险投资商的注意的惨痛经历？如果你觉得这段经历听起来很熟悉，那么就应该好好看看我们的文章了。在未来的一年里，VIAMBO（vendor initiated assisted management buyout，由卖家发起并协助的管理层收购）将成为很多企业的救命稻草。有预测表明企业的合并将在2008年进一步加剧——他们所面对的市场环境也将更加恶劣——因此，VIAMBO将成为最流行的收购手段。

更多的好处

据印刷业金融专家Ultimate Finance的执行董事Richard Peple介绍，虽然VIAMBO并不是一个新名词，但直到最近它才引起了印刷企业领导者的关注。

Pepler解释说：“VIAMBO已经在MBO（管理层收购）的盛名下发展了很多年——虽然它与MBO有些许不同而且是由卖家发起的。人们基本上已经认可了这种形式的MBO，因为它的好处比较多，而且不是一种敌对的收购形式。事实上，这两种收购形式都是为了达到同一个目的。”

从外行人的角度来看，VIAMBO是一种把企业卖给现有管理团队的行为，但它是由企业当前的所有者发起的，并且由当前的所有者协助收购者做好资金的分配工作（与由管理层发起的MBO相反）。

印刷业合并和收购专家Richmond Capital Partner公司（该公司刚推出了一项全新的VIAMBO服务）的执行董事Richmond Capital Partner说：“VIAMBO克服了一系列在传统的管理层收购中常见的困难。我们发现很多初露头角的企业家和想要获取自己为公司创造的财富并希望企业能够继续向前发展的印刷老板都对这种新方法充满了浓厚的兴趣。”

在一个典型的VIAMBO过程中，卖家和MBO团队首先要根据自己对企业的了解和顾问给出的意见，对企业的收购价格达成共识。随后，VIAMBO团队要支付首期款并在双面约定的时间内完成剩余款项的支付。

据Pepler介绍，卖家能从这种交易方式中得到很多好处。作为延期付全款的条件，买家很有可能会给卖家提供一个更加优厚的报价，而且在得到全款之前，卖家可以继续保留自己对企业的控制权，这样一来，就大大降低了企业的风险和交易失败的可能性。

此外，卖家不需要支付价格不菲的担保或赔偿金，而且他们出售企业是可以节税的，因此不存在复杂的金融谈判——银行只能提供一个相对较小的贷款数额。

更低的风险

如果采用了VIAMBO的收购方式，那么它对企业造成的影响应该是非常小的，因为VIAMBO相对比较简单，这意味着卖家和管理团队不需要为日常的决策工作分心。由于卖家仍会参与公司的日常工作，而管理团队也早已熟悉了公司的环境，所以基本不会出现信誉的转移问题。