“印刷企业招投标，不一定就得了便宜，有时反而会增加成本”。近年来，北京新华印刷厂在对印刷耗材采取公开招标或邀请招投标，有实惠也有教训。

以北京新华印刷厂为例，每年在耗材上如PS版、油墨、纸张等大概要消耗1.2亿元，其中大部分耗材是采取招标的形式来保证供应的。通过前期的市场考察和多次实践总结，我们发现，存在围标的情况太多，特别是一些小地方，简直泛滥成灾。少数中小供应商之间存在“互相通气、协调物价”的现象，有时候甚至是“哄抬”物价，体现不出招投标的公开、公平、公正的原则。

另外，接触过招投标过程的人都知道，其中的商业贿赂、暗箱操作、灰色地带等问题很多，实际上这些行为都变相地增加了成本。俗话说得好，羊毛出在羊身上，最终为此埋单的还是搞招标的印刷企业。

在初始阶段，我们也不是很清楚招投标具体该怎么运作，后来在接触的过程中发现很多人和我们一样都不太清楚这里面的事情。根据我们的经验，我要特别说一下印刷用纸的招标，因为每年印刷厂要消耗大量的纸张。

一般胶版纸、铜版纸都是出版社自带的客户纸，而用于彩色期刊印刷的轻涂纸，基本上都是印刷厂的自购纸。随着我国造纸业的结构调整，打破了原有造纸企业数量与产能的2∶8格局，纸张竞标的过程中也出现了相应的变化。起初，很多中小型造纸厂蚕食了大量零散市场，有些低能高污染的纸厂也来竞标。如果印刷企业单纯的只以最低价为衡量准则，就会发现纸库的纸张会“时常告急”，而且质检员会经常告诉你，各批次送来的纸张光泽度甚至厚度、白度各不相同……最终客户不满意，印刷师傅也不满意。现在造纸业调整之后，关停了一大批污染严重、生产能力低下的中小型企业，国内几家大型造纸集团可以不再被那些小厂恶意压价，企业进入良性发展的轨道，产品结构也得到调整。好的产品在现在的市场中才能卖出好的价格。“虽然价格（比以前）贵了，但纸张质量和供应稳定，企业的正常生产和印刷质量也有了保障”。

“有比较才有发现，有竞争我们才有实惠”。现在，北京新华印刷厂的耗材供应大都采用两家大型稳定供应商的产品，这样就保证了工厂的正常生产和产品的印刷质量，减少了不必要的停机换料。同时，在两家大供应商竞争的过程中，他们一般不会“同仇敌忾”，所以最终获得实惠的还是我们招标企业。

受访人朱大光，现任中国印刷集团公司北京新华印刷厂厂长，以上朱厂长与我们探讨了印刷企业进行招投标操作过程中要注意的事项。