较低的入门成本

我们的客户之所以会成为我们的竞争对手，是因为数字成像技术的入门成本较低，特别是在印前方面。虽然海尔（Hell）和赛天使（Scitex）的印前工作站的造价一般都要在100万美元以上，但是只要安装了这个系统，人们就可以在生产中直接使用苹果/PC电脑，从而消除了建立印前公司的必要，为一般的设计公司、广告公司和企业营销部门带来了福音。这并不是说传统的数字印刷厂会被印前工作站所淘汰，但它至少为那些想要寻找额外收入的朋友打开了市场的大门。

还有哪些领域会引进大幅面数字印刷技术？我认为是那些最早采用小幅面数字打印机（柯达Nexpress、施乐iGen和惠普Indigo）的公司。使用这些彩色设备的公司一般对服务于消费品公司，因此需要印刷大量的彩色和销售点广告。直邮印刷厂已经演变成了直销公司，因此，一对一营销成为了它们最主要的销售形式，大幅面数字印刷设备也成为了它们最理想的生产工具。交叉销售是最理想的解决方案，相关工作人员必须加强对色彩专业知识和数字印刷知识的了解。小幅面印刷领域现在面对的最大挑战就是材料处理和印后加工。

传统的40英寸胶印厂已经陷入了举步维艰的地步。数字印刷、定制印刷、网络或电子营销以及其他胶印厂（小幅面胶印和窄幅卷筒纸胶印）已经请走了它们大量的客户。因此，这些希望能在数字市场上找到一些商机。同样是在密尔沃基，我们一共可以找到八家采用了大幅面数字印刷设备的印刷公司和一家印后加工/模切公司。

丰富的色彩

数字印刷设备的交叉销售也同样发生在色彩管理和校验领域。爱色丽公司已经凭借着自己的色彩匹配系统在丝网印刷市场上占据了一席之地，但它现在又把目光瞄准了色彩管理和数字成像设备的特性化描述市场。EFI公司收购了VUTEk，并把自己的触角伸向了喷墨RIP领域。

像EFI和爱色丽这样的公司都在胶印/柔印领域具有悠久的历史，并且已经开发出了先进的色彩管理技术，现在，它们又把自己积累下的经验和总结出的方法推广到了大幅面数字成像领域。色彩管理公司的中心目标是生产出可重复生产的彩色打样。

远程打样是从胶印/柔印领域引入大幅面成像领域的另外一项新兴技术——它能通过电脑屏幕显示样张。色彩管理系统的经销商希望能通过广告客户把这种方法定义为“印前打样”。这项技术简化了我们所熟悉的工作流程，达到了降低成本，缩短生产周期的目的。有一家啤酒公司近日就打算在P-O-P印刷环境下使用远程打样技术，还有一些丝网/数字印刷服务供应商也在寻找对这项技术进行投资的机会。

该来的终会到来

在未来的日子里，传统印刷厂将面临更多来自非传统企业的挑战。这将使大幅面彩色市场的曝光次数得到增加——也将有更多的人意识到数字印刷技术到底能为他们做些什么。此外，随着有越来越多的供应商开始关注大幅面数字成像领域，我们将看到更多来自RIP和生产软件领域的技术壁垒。但更高的标准和更全面的色彩管理系统同时也能帮我们有效地解决这些问题。因此，让我们不要再抵制，不要再抱怨，张开双臂来迎接印刷业的这场新革命吧！