印客，已经不是什么陌生的概念。它以互联网为沟通、联系渠道，把网民所写的、画的、摘录的任何文字和图片变成具有永久保存价值的个性化印刷品，有的还提供网上销售服务。

然而随着相关政策出台，对印客“图书”的印刷业务作出限制，使得不少网站纷纷转型，向毕业纪念册、婚纱纪念册、婴儿相册、T恤马克杯图案等印刷市场发起攻势。然而从目前的情况来看，这种把相馆、街边个性小店的业务搬到网上的网络产物，市场的前景将会是怎样？

印客出书不能想出就出

自己动手DIY一些印刷的产品，文字、图片甚至一些更复杂的东西都可以通过互联网的傻瓜式流程来实现。用户只要把自己需要印刷的东西按照固定程序排版后提交到印客网站的服务器上，就可以凭借低廉的成本拿到自己喜爱的印刷品。这一梦想变成现实始于2005年，在2007年逐渐被市场熟知。

提到印刷品，大多数人自然会想到书籍。“印客”网的出现满足了不少想把自己的作品结集出“书”的愿望，一本几百页的“书籍”只需几十元，这对于以前来说是不敢想象的。这样的“书籍”与市场书架上的相比只是没有刊号，用户只能自己收藏或者送朋友阅读，并不能公开销售。

然而，新闻出版总署等四部委联合发出《关于规范利用互联网从事印刷经营活动的通知》规定：从事出版物印刷经营活动的“印客”类网站，不得接受没有出版单位、书号、刊号和内部资料性出版物准印证号的个人小说、诗集、文集、“博客”书等。同时，“印客”类网站将个人小说、文集等数字化作品登载在网站上，提供在线浏览、阅读或下载服务的，属于互联网出版活动，须按有关规定，取得互联网出版许可。

不少网站纷纷转型，向毕业纪念册、婚纱纪念册、婴儿相册、T恤、马克杯图案等印刷市场发起攻势。然而市场的前景未卜。

个性人群催生印客

上世纪90年代，数字印刷随着技术优势的不断发展，其在广告宣传、建筑图文、机关文印、数字影像、商业快印、票据证卡、防伪产品、个人按需消费品印刷等方面的空间得到进一步拓展，而在金融、出版、文教、电信、公共事务服务等行业以及广告和影像等领域的应用更为广泛。网络的产物——“印客”，就是与数字印刷结合，通过市场营销网络平台逐渐搭建的产物。

印刷技术的发展，为“印客”的出现提供了可能。早期的“印客”网主要以印书来吸引客户。以印刷图书为例，普通印刷厂里的机器单次印刷一般至少上千册，所以很少面向个人提供服务。现在有了数码印刷机，就可以小批量印刷图书，满足个性化的需求。因此，国内十几家web2.0的“印客”类网站因此火了起来，受到网络写手、博客爱好者的追捧。

业内人士表示，伴随互联网络的普及，一群独具特色、个性新潮的风格，不喜欢雷同、不愿受束缚、独立自我的人群不断浮现，“印客”正是这种市场环境与流行趋势的产物。而“印客”一族的产生又催生出巨大的反作用力，将这种流行趋势以加速度进行着扩散与传播，进一步培育出巨大的个性化需求商机。

先是电子商务，然后是印客

在照相馆制作一本个性化相册已非难事，个性小店提供的T恤、马克杯图案定制服务也成为不少标榜个性的年轻人喜欢光顾的地方。这样的业务与电子商务结合，必然要依靠“创意”来吸引消费者。

大众印客网把相册的概念包装成“个性杂志”则是一个不错的点子。网友可以把自己的照片集按照杂志的模式排版，效果与时尚类杂志的外观极其相似，满足不少消费者当一回封面人物的体验。

有电子商务专家向记者表示，除了创意化的包装外，在电子商务方便快捷简易等交易特点上也要多下工夫，才能在印客市场上真正立足。该专家举例说，电子支付手段和物流配送市场的不断完善和安全性已经为“印客”网的发展提供很好的交易条件，但是对于相册等个性化产品的DIY制作方式上的方便程度的不断升级，让越来越多“初级网民”也能参与到当一回印客的乐趣中来。这样一来，市场的前景是可以预期的。

与传统印刷业相比，以数码印刷技术为基础的“印客”类网站，其服务特点在于提供个性化、小批量的印刷品。一家“印客”网站这样定义自己的业务：“做印客，创造只属于你的个性印刷品。”这句话体现了“印客”类网站的优势所在。

而相比线下个性印刷市场，网上印客除了能够如愿以偿得到自己DIY的作品外，还能将电子版本放在页面上与他人分享。这也是“印客”类网站的特色之一。业内人士表示，网络媒体的诞生让个人对个人的传播交流范围更加广泛，“网友可以参考别人的创意，学习他人的设计方式，让自己做出更好看的印刷品，不是很好吗？”

“类连锁”弥补市场空白

而“印客”类网站凭借自身无地域界限的市场覆盖，填补了线下个性印刷品鲜有连锁经营的市场空白，不少融合营销方式随之出现。例如某网络游戏与此类“印客”网合作，推出个性化又兼顾宣传网络游戏的印刷品“犒劳”消费者。

一电子商务专家表示，只要“印客”网的服务突出自己的特点，满足客户的个性化需求，就一定能找到市场。可以说，先进的数码技术、便捷的网络交流为个性化印刷品的生产提供了可能，而“印客”类网站恰好是二者的结合。只要找准定位，开阔视野，“印客”类网站的前景是非常广阔的。

该专家举例说，营销模式上印客与传统印刷品的结合中，存在不少的商机。像羊城通等城市交通消费卡片，不少DIY店面因为数量少或者知名度不高而没有做起来，如果通过与“印客”类网站进行合作，或许会有更好的商机。而“印客”与广告商合作，在印刷品上附带相关广告即可将部分印刷费用转嫁到广告商身上，也不失为“印客”网一个。