好风凭借力—访德冠复合膜上海地区总代理潘钦快
2008-04-25 09:09:29.0 来源:中华印刷包装网 责编:蔡依玲
4月21号的第五届上海国际包装、印刷机械及材料展览会上,有一家企业特别引人注目,不论是从展位,还是陈列的机器来看,都可以说是整个展会的焦点,这就是倡导绿色环保理念的--德冠贝帛。
记者被大幅精彩的广告所吸引,走进了这个展位。巧的是,本品牌上海,温州地区的总代理潘钦快先生也在现场,在对记者详细介绍复合膜以及复合膜机器后,他接受了cpp114记者的专访。图为杜兴华董事长与潘钦快总经理
德冠简介
现在,环保是各行各业的一个大趋势,对于复合膜行业来说更是尤是如此。潘总说到,较老式的复合膜来说,新型复合膜具有其无法比拟的优越性。广东德冠双轴拉伸薄膜有限公司自主研发、全球首创的节能环保型无胶复合膜,自07年推出市场后,已在华南地区、华东地区、西南地区等取得了成功的拓展。无胶复合膜以其节能、环保、成本、安全等多方面的优势,赢得了使用与经营者的信心,在覆膜行业产生了巨大的反响,同时亦引起各地政府部门,尤其是环保部门的高度关注与肯定。此外,老式的复合膜含有胺水,有较大的毒性。新式的复合膜则是由高分子材料制成,毒性小,高环保。
苦苦思索,刹那灵感
当记者问到潘总的代理经历时,他非常高兴地告诉记者,很庆幸自己选对了产品,在正式代理前,他斗争了3个月,一是对新产品没有信心,一年4000万销售指标可以完成吗?其次则是对大数目资金投入的担忧。几度曾似看到希望,更曾几度让人彷徨。就在做决定的前一个夜晚,潘总为新产品的环保理念所深深折服!刹那间拍板定论,正式成为温州上海地区的销售代理商。虽然正式代理是从2007年10月才开始,但是一段时间以来的盈利让他对产品的前景充满了信心,更加坚定了自己继续代理的决心。
技术创新,营销创新
08年2月18日到现在,拥有一流的技术,先进的环保理念,这样经过科研人员5,6年反复试验生产出来的覆膜机已经售出了40多台,对于一个区域代理来说,这样的业绩是极其喜人的。而广东德冠正以崭新的营销模式进行无胶复合膜的市场营销和推广,选择有一定技术、网络、规模的厂家和经销商,以区域特许经营制的模式,授权使用和经销无胶复合膜;同时,为更好地发展和保障无胶复合膜,致力构建"无胶复合机膜一体化"的运营体系,推出德冠纸塑无胶覆膜机,以新的标准和流程,为广大客户提供更好机膜一体化的营销服务。潘先生说,他想鼓励更多有能力的人做区域代理,这样,能把环保的技术推广到更多的地方,不仅保护自身周围的生产环境,也能为更多人带来利益。
专利品牌,立体保护
环顾展位上的几台机器,它们的优点便及时呈现了出来,首先就是机器占地面积小,这样,可以有效节省厂房的操作面积;其次是噪声小,可以改善工作环境;再次,就是机器的环保性能,节能性能等等,这些都是新机器的使用优点。潘先生说到这里,特别又强调一点:这是我们中国人自主研究的成果,是世界首创的节能环保型无胶覆合膜!
德冠品牌战略的丰富内涵昭示着企业的凝聚力。从2003年开始申请的纸塑复合结构保护到现在,德冠已经获得多项专利授权,范围也从薄膜配方开始不断外延。德冠核心技术的发展正体现在不断授权的专利的质和量上,如车轮般,滚滚向前。
专注制造,行业领跑
潘先生告诉记者,德冠人专注于薄膜制造,把"成为中国功能性Bopp薄膜的领跑者"作为自己的目标,以功能性薄膜的研发于生产作为自己的事业,以世界首创的纸塑无胶复合技术为新的起点,瞄准5年目标,在蓝海中扬帆起航,力争打造行业的世界级企业。
我们真心祝福德冠,未来在蓝海中行的更好,更远!
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