——访上海现代国际展览有限公司总经理张定国

备受业界关注的“第十六届上海国际印刷包装纸业展览会”（2008上海国际印包展）和“2008上海国际印刷包装产品交易会”将于2008年7月2日—7月5日在上海新国际博览中心盛大上演。而作为本届展会的合作媒体CPP114—中华印刷包装网的记者采访了本届展会主办方世博集团上海现代国际展览有限公司总经理张定国先生。

由于和现代展览公司多次合作，大家也算得上是老朋友，因此记者上来就直奔主题，问起了张先生为何对印刷展览情有独钟，而且做了15年之久，同时每届都取得了不错的成绩？

张先生毫不避讳的“揭”起了老底：“这应该说是一个契机吧。15年前正好是改革开放15年，当时户外广告发展很快，因此喷绘当时大行其道，同时我们公司举办广告展就发现一个问题，我们公司当时的宣传册、会刊、杂志等等都要拿到深圳去印，这样很麻烦，比如当时校对菲林就要跑到深圳去。究其原因就是当时上海在印刷方面当时的硬件设备跟不上。而我们本身就是做展览的，展览就是一个买方和卖方的交易平台，我们当时就想到了把广告和印刷一起来做。这样当时就觉得举办一个这样的展览会对于上海来说是一个比较好的契机。在这里不禁要提下一家公司，是美国的威特公司，当时第一届办这个展览的时候，这家公司来了3台机器，当时全部卖了出去，因此直到现在一共十五届，每届都来，从来没有断过。为什么要举这个例子呢？是想说明下，通过这15年来的努力，印刷、印前、印后、包装、纸业等都取得了不小的成绩，特别是印刷，印前和印后产业应该说是取得的成绩是不错的。从哪一方面可以看出呢？过去第一届的时候主要是以国内进口国外设备为主，也因为这样我国的印刷业发展也非常快，但是我们可以从展会看出来，特别是近几年，我国的出口也在逐步逐步的增加，现在我们的展会基本上是进出口持平，也就是出口的机器也上来了、在进口的同时我们也在卖给外国人机器。这对于民族工业来说应该是一个不小的好事。前几天在和上海印包集团的负责人聊天时就谈到，他们的出口占生产比例的多少，他们说原来是20%，但是现在在扩大，预计这两年可以达到50%。这也反映了我国民族工业的进步，无论是生产力还是科技力都在提升，而且这个提升是绝对的，不是相对的，也就是说，人家在提升我们也在提升，但是我们的提升速度要比人家快，否则我们还是要落后人家很大，这样外国怎么会选择我们的机器呢？”

“时代在变，我们自然也要变，于是3年前我们提出了我们的口号，我们要做进出口贸易的平台。为什么提出这个口号，以喷绘机为例，15年前都是进口，之后是国产消化、吸收，现在开始反扑，开始全面的出口。这也是为什么本次展会能吸引全世界的目光，因为我们的出口占了相当大的一部分，是一个进出口平台。所以一方面我们的平台提供一个引进的机会，吸收国外先进的技术和理念，另一方面我们提供一个出口的平台。希望我们的产品走出去，我国的民族工业走向世界。” 

记者这时将准备好的另一个重磅问题抛了出来：当问到本次展会将上海新国际展览中心所有展馆租下来，并且仅包装印刷展的展览面积就达五万平方米是否过于冒险？张经理笑道：“不错，这次展会可以说是非常的盛大，我们包下了新国际展览中心的全部场馆，这在新国际展览中心也是不多见的。去年的工业博览会是九个馆，今年是十个馆，但是我们通过这么小的一个行业我们可以包十一个馆，说是冒险也不算为过，可是我们前面提到了我们主要是为我国的民族工业提供一个进出口的平台，因此会来很多国外的专业观众。中国的企业要生存，一方面要抓住国内市场，另一方面就是要开拓国外市场。例如东欧、中欧、东南亚、中东、印度等地区和国家。因为第一世界我们国家可能还和人家有一定的差距，但是第三世界国家我们就有很大的市场。所以我们现在做展览会主要还是进出口平台，一方面引进国外的，一方面我们出口。同时我们在包装印刷方面有得天独厚的优势，比如说我们的耗材，国外的耗材需求量比较大，所以他们需要国内的供应商。广告方面也是，印刷方面也是如此，例如广告方面，国外专程来这个展会的就有一万多个观众。所以我们特别注重这些国外的观众，因为这些观众是我们的生命。展览就是一个买家和卖家的平台，如果只有卖家没有买家那么这个展览无论怎么大，无论怎么全都是一个空架子，空有其表而已，所以我们最大的优势也是在于此，因此我们觉得同样做，就要做大更要做好！有了品牌后才能越做越大，越做越强形成一个良性的循环。” 

“因此我们今年还加设了一个印刷包装产品交易会。前段时间与新闻出版局沟通发现，今年北京新闻出版总署和我们的构想不谋而合，他们今年的四件实事之一就是希望中国的企业走出去。前面我们谈到的，以前我们是到深圳印刷，现在好的设备都在上海，上海的印刷企业也在世界上频频得奖，例如上海的界龙。现在这些印刷企业的硬件都已经非常的先进了，那么如何走出去？现在就有一个很好的契机——上海的世博会。最近我们公司也非常的忙就是因为世博会，现在已经有205个国家和地区报名参加世博会，到2010年每个展馆都要有印刷品，届时要有七千万人参观，那么每个展馆都要准备七千万份印刷品。这样就是205乘上七千万，还有四十五个城市实验区还有其他等等。所以这个印刷是一个非常大的平台。我们如何做平台？我们这个平台就是为这些国外的专业买家提供平台的，还有报名参加我们印刷展览会的企业和国家，我们就是提供这些服务的，例如我们这次展会就邀请了许多国家在上海的领事馆工作人员，使得这些国家当有印刷需求的时候，第一时间就能想到我们的平台能帮助解决印刷问题，因此这次和新闻出版局谈过后，大家彼此都非常重视。因此这次印刷包装产品交易会就进入了本次展会，因为上海的很多印刷企业已经达到了国际水准，完全可以承揽国际精品印刷品。并且由于中国的人力资源价格比较低廉，能够吸引大量的国外订单。刚才提到的世博会是一大块，另一方面，举个例子，我有个朋友是在澳大利亚超市工作的，他们超市每周都有大量的DM需要印刷，在澳大利亚印刷价格非常的贵，但是在中国印刷，不仅价格低廉而且产品的印刷质量也得到了保证。所以中国在印刷方面，无论印刷还是书刊等等都可以为国外做大量的产品。这样就把印刷业的产业链下游也打通了。原来我们的展会是做印刷机械的，观众是印刷厂家为主。现在我们不仅做机械方面，还做印刷产品，原来的观众也成为了卖家。这样我们的观众就是所有的企业，包括世界500强企业，包括上市企业，因此这里的卖家也是买家——印刷厂也就不在少数，自然来看机械的专业观众也不少了。因此可以说产业链打通了就会吸引更多的专业观众同时抓住了更广大的用户，这和你们“CPP114”以及“我要印”的理念是相同的，你们是线上我们是线下。因此新闻出版局、印刷协会、包装协会都十分重视这个展览，将当年的相关奖项都在本年度展会期间颁发，使之成为了印刷包装业的一个盛会。因此现在是上海国际印刷包装产品交易会，三年后可以打造华东乃至全国的盛会。这个创举是非常好的，因此这也是为什么我们有信心把本次盛会的规模做的如此大的一个重要原因。特别是我们是针对中国企业的一个平台，针对民族印刷工业来量身定做，希望可以帮助我们的民族企业不仅是国内的还是国际的。同时这个平台对于买家来说也是非常实惠的，在这个平台上各家企业可以货比三家，去了解哪家印刷厂价格最公道；哪家印刷厂印刷质量最好；哪家印刷厂性价比最高！这样也为最广大的所有有印刷需求的企业节省了成本，提供了一个多项选择的平台，特别是一些大型企业统一采购更是节省了开支。产业链拉大了，产品也拉大了，这样我们的底气就大了，也敢做大，所以我们也更有信心越做越大。”

谈到展览不禁让记者想起了不久前的一篇新闻报道，浦东新区要奖励一些优秀的展览。于是当记者问到上海国际印刷包装纸业展览会能否成为其奖励的对象的时，张经理又揭开了一段大家不太了解的情况，他说：“浦东力求打造国际的会展中心，因此提出了这一奖励政策，而浦东也确实有这个实力去争取，因为浦东除了新国际展览中心还将有世博会的一些永久场馆，届时将有达到五十万平方米的展馆。而上海国际印刷包装纸业展览会是第一个入住新国际展览中心的展会，当年新国际展览中心刚落成的第一个展览就是上海国际印刷包装纸业展览会，至今已经六年了。因此也可以说上海国际印刷包装纸业展览会和新国际展览中心有着非常深的渊源，更何况本次展览包含了新国际展览中心的全部十一个展馆，应该是一个相当大的展览，自然会去争取这个优惠政策，但关键还是看政府如何落实。” 

最后记者将即将开展的德鲁巴和本次展会作了比较，本次展会和其他展会不同之处是什么？同时展会的目标是什么？当这些问题问出的时候张先生含笑而语：“这个关键是看定位，像德鲁巴、中国的全印展这些展会，参展商主要是国外企业，其目的是推销国外产品，而专业观众是国内的，主要是做进口的。而我们的展会是为行业服务的。我们不仅是推销国内的买家，还把国内的产品推销到国外去，这个是我们的特色，我们有众多的海外买家。与此同时我们做到了产业链的打通，这个是在中国之前所没有的。这些都是我们的特色，而这些都是国内企业走向国际的一个平台，我们是真正为政府、为企业谋利益。所以说是真正做一个平台，一个进出口贸易的平台。时间长了企业会衡量的，每个企业都有一杆秤。而我们自己的定位就是民族品牌。所以我们的定位和理念就是我们最大的特色！”

“而说到目标可以这么说，现在广告印刷展览会我们已经做到世界最大的了。而印刷展览我们是打算和广告作成姊妹展，现在广告展已经得到了UFI的认证。印刷是广告下游的一个方面。因此印刷展览将逐步作成亚太地区的一个进出口交易平台。因为从技术、从设备、从生产企业、从人力成本来讲华东地区有着优势。因此从行业和地区角度来说，印刷包装展览会将为行业做一个平台和提供服务，我们在这里也很明确一点——以后新国际展览中心造多大我们的展会就开多大。随着我国印刷行业的发展，印刷包装产品交易会，包装印刷应该会发展更快，对于包装企业的出口应该更有利，这个展览的定位不是地区而是行业。因为是第一届所以我们还要听取更多专业观众的意见后再尽善尽美。如此甚至可以形成包装印刷周，当然这还需要政府的支持。”

结束了本次采访，留给记者印象最深的就是张总反复提到的作好民族品牌的进出口平台和打通印刷产业链的上下游。也许作为张总这样的站在印刷业另一个角度的“旁观者”看印刷业的上下游更加清楚，因而张总的理念不同于一般的印机制造企业和印刷厂的一些看法。如何搭建好这个平台，如何打通这个产业链我们就等待展览的开幕吧！