编者按：现在已经有越来越多的丝网印刷厂看到了通过网络购买产品的好处，这样做不但能够保证产品的安全性，而且还能提高采购效率。

对大多数互联网用户来说，在网上购物已经不是什么新鲜的事情了，亚马逊网站早在十几年之前就已经开始销售图书了，而全球最大的网上交易平台易趣网也已经经营了很长一段时间了。

尽管如此，在丝网印刷领域，在线销售还是一个相对来说比较新鲜的事物。电子商务在技术领域中的渗透要远远慢于零售业，但是现在它已经明显加快了速度。像Grainger这样拥有土地厂房等资产的传统企业已经向我们证明了，即便是在电子商务领域，如果你建立了一个网上商店，就能够获取成功。

在丝网印刷领域推广电子商务的风险

近几年来，人们对于网上购物的狂热已经从零售业转移到了一些传统的印刷制造商和经销商身上。Nazdar Source One就是一个例子，它在2006年三月底成立了自己的电子商务网站www.sourceoneonline.com。这个网站能为客户提供全面的丝网和数字印刷产品，并允许他们下载化学品安全技术说明书（MSDS）和技术数据表格。该公司的副总裁兼总经理PeterWalsh表示，人们对这个网站的反响非常强烈，对该公司所提供的电子商务服务也感到非常满意。

Walsh说：“电子商务已经对各行各业都产生了深远的影响，因此丝网印刷厂也应该像其他企业一样采用这项技术。”

位于美国德克萨斯州达拉斯的GSG公司已经拥有五年的网上销售经验了，据该公司的总裁MarkGranberry介绍，他们正在努力为客户提供更多的产品和信息，他说：“这是对你的公司进行宣传的另外一种方式，但这一件像购买软件系统那么容易的事情，你不但要建立一个网站，而且还要对它进行维护和更新。”

Granberry指出很多丝网印刷服务供应商虽然声称自己建立了网站并运用了互联网技术，但实际上它们一开始只是名片来填充电脑空间，或者将电话号码告诉给潜在客户，让他们通过拨打电话索要产品目录。对于这些公司来说，要想开展网上销售业务，还需要花费一定的时间。

由于这些最早采用电子商务技术的公司经验不足，所以为那些对互联网产生兴趣的后来者留下了宝贵的竞争时间。在短短几年的时间里，25岁的RyanMoor已经从一个印刷机的销售员，成长为了一家有数百万美元资产的丝网印刷厂的老板。该公司只通过自己的网站来销售产品。

Moor说：“我从2004年开始在易趣网上向一些入门者销售小型印刷机和其它一些产品。刚开始，我们很难找到货源，因为没有一家供货商愿意与我合作。这可能就是所谓的‘万事开头难’吧。”

刚开始，Moor通过销售自己生产的木制印刷机来换取一定的现金，并将这些钱花在自己所喜欢的摇滚乐上。但是很快，他就放弃了要成为天王巨星的梦想，并开始销售从波特兰地区买来的油墨和其它产品。随着销售额的直线上升，制造商门也开始同意直接与他合作了。当大多数经销商还在对网络表示怀疑的时候，Moor毫不犹豫地抓住了机会。现在，他的公司已经拥有20名员工，并且经销着来自50多家供货商的产品。

他说：“我曾经做过一些研究，并在网上对一些丝网印刷厂进行了调查，最后发现这个市场还没有完全打开。我认为这是一个值得进入的领域，事实证明，我的想法是正确的。”