④、产品名称尽量用中文，少用数字和英文

现在许多品牌经常犯一个毛病，就是自以为消费者都是无知，用数字或者英文把自己打扮成高科技或高档产品，却忘了任何人都怕和数字打交道。像青岛的某品牌和佛山的某品牌就是以550、770、Dulxo之类让人看不懂的名称来命名产品的，这两个企业在2001年前的市场可都是超过统一的，而现在，一个是稳中有降，一个是苟延残喘。同样的毛病也发生在国际品牌上，看看没有做起市场来的Eif、道达尔、日石、SK等都犯了这个“病”，而且病的还不轻。

最可惜的是太阳润滑油，在99年前它就是城市出租车用油的代名词，可由于调整过慢，当壳牌通过简单明了的“路路达”“、红喜力”、“黄喜力”打市场的时候，它却让出了城市市场。现在沦落为三流品牌，在城市这一主流市场见不到身影。

8、包装上的说明要使客户一目了然

绝大多数的客户都不是购买专家，谁家的产品能以客户最易察觉的形式来体现客户购物选择所关心的因素，谁就最有可能获得客户选择。那么如何能过包装激发客户的购买欲望呢？随着自助性销售方式的日益普及，在零售终端产品不再是靠导购人员和营业员介绍，而是靠产品在货架上的“自我介绍”，即让产品自己说话。现代阶段的用户也不会过于迷信现场修理工人或门面营业员的推荐解说，来由他们左右自己对润滑油产品的选择，因此，产品包装尤其用户尚不了解的新品牌包装，通过包装上的图文对产品进行生动化描述，吸引客户，进而实现自我销售。包装说明对产品进行生动化描述，以图案、文字显示包装物内所装产品的种类规模、型号、式样以及产品的性能、特点、使用方法等内容。通过对包装上优美有吸引力的文字信息传递，引起人们对产品的兴趣唤起人们的联想，使客户倍感亲切。

因此在包装说明文字上要花一些心思，将产品整个特点表现出来，而不是大众化的“品质优良，符合某某标准”之类的言语。这个有心灵冲击力的文字组合在新概念产品的说明上体现得特别突出，普通的产品也应该就品牌本身的含义和整体的产品定位做一个人性化的说明，让人感觉亲切和容易接受。当然产品的说明文字也忌讳对产品功能的夸大，比如“20万公里不换油”之类的说法在中国特定的消费环境不但没有吸引客户，而且会引起客户的反感，因为这样的说法在中国难以实现，很空洞。

一定要列明产品特色，适合车型，使用季节，换油周期，注意事项等关键要素。

9、包装要便于客户携带，使用

产品包装应随销售方式的不同而不同，有时候，包装物上多一个把手，多一个环，这小小的创意给客户感觉到的就是亲切。“统一”推出的带有加油软管的包装就方便了客户的使用，让人家感觉其包装人性化特强，亲切度很高。而国际品牌在高档品种上都有1L包装的产品，满足该高档市场的消费习惯。

10、包装外观要体现出价格与价值的吻合

产品包装只有显示出价格与价值相吻合时，客户才会产生购买合算的感觉。客户常以包装的材料来判断产品价值，例如同样的产品，您将它放入玻璃瓶、易拉罐及纸包中，其价值感是不一样的。因此，在产品包装中，带给客户的价值必须充分体现，要考虑是否等同于客户心理上的价格，如相反，则必须加以改进。否则，产品进入终端，肯定会在价格上失去竞争优势。在我们润滑油终端，客户对铁罐包装逐渐有一定固定的认识，比如他们认为铁罐包装的产品是低档的，那么在设计一个高档产品的包装的时候就不应该考虑用铁罐材料。还有制造包装罐体的材料，采用进口的塑料和国产的塑料，在光泽上都会有差异，体现档次和拉大与竞争品的距离，一定在考虑包装外观形状的同时将制造的材料也要考虑进去。

11、包装的品味要与目标客户的个性心理相吻合

不同的客户对产品包装的有不同偏好，直接影响其购买行为。因此，在产品包装的造型、体积、重量、色彩和图案等方面，应力求与目标客户的个性心理相吻合，取得包装与产品在情调上的协调。一般来说，客户购买产品的心理活动，大多是逐渐展开的。首先，他们进店环视产品，一些包装美观的产品，往往在货架上经展示，就产生了艺术魅力，引起客户的注意；随后，对某些包装引起兴趣，同样一个级别的产品，由于有时兴、时尚的包装，加上品牌、质量等因素，往往成为客户的理想选择。因此，好的产品包装要能使客户产生美好的联想。好的产品包装不仅要比较真实地反映产品的性质和用途，而且还要间接地反映产品的潜在效果，引发客户的种种联想，激发其购买兴趣，坚定其购买信心。同时，包装让人富有联想，才是一个品牌保持永久生命力的最大动力。每个产品一般都有自己的特征，如提到万宝路，便使人想到西部牛仔的阳刚之美；高露洁牙膏，使人联想到防止龋齿的特征等等皆是品牌包装所带来的成功联想范例。“力士”机油的包装通过一个大力士的形象，给人一种力量和强大的感觉，这个包装设计目前还没有任何一个品牌能够超越它的。

人靠衣装物靠包装，销售人员销售产品首先要推销自己，产品销售自己首先要表现自己的包装。包装是无形的广告，是一个产品品牌耐久的生命力的表现。因此企业在启动某一个或某一类产品进行推广之时，首先最有必要的是对包装的重视，对包装的前期投资。品牌能够有效地发挥包装的终端促销力，企业的广告投入无形之中就可以节约了一大笔了。