印刷行业北京供需见面知己知彼者吃香
2005-08-23 00:00:00.0 来源：中华印刷包装网 责编：ge ran
“有那么便宜吗？” 华联代表说。
“我们公司生产的制版药水和润版液，有5-6种，润版液被北京多家报社所采用。公司的润版液已经得到德国的FOGRA认证。用了我们的印刷药水，比进口的便宜1/3。”爱比西的代表说。
华联代表仍然是静听，一言不发。
“华联的机子，以轮转的为主，用的是热固型的为主。”爱比西代表又说。
“我知道你们大厂有直接采购的。如果是直接采购的可以降低1/3，估计你们轮转机，用的进口的润版液价格是27-28元，我们的就20元。”爱比西代表补充道。
“华联其实也是希望与爱西比合作的，因为华联在纸张油墨上都已经与生产厂家合作了，但是在润版液与洗车水上还没有。”华联代表有点动心了。
“价格我是传给你看吗？”爱比西代表心急，似乎想一步到位。
“你先给我一个清单。”华联代表还是表现出了他们处事的稳重。
接着华联代表拿了一份表格出来，爱比西代表接过后快捷的填了起来……
以上是在8月23下午2:00-5:00，在慧聪网印刷行业北京供需见面会的现场，慧聪网工作人员所捕捉到的北京华联印刷的买家代表人与爱比西的供货商代表的交谈细节，华联代表谈后向慧聪网工作人员表示， “谈了几家，这家是最好的！”。自我宣传是所有公司推销产品时都会运用到的策略，但是知己知彼，百战百胜，爱比西代表无疑是一位既懂得销售，又了解技术的人。
要想在慧聪网印刷行业北京供需见面上打动买家，还真的拿出点真功夫出来。慧聪网工作人员在其它的洽谈区也看到部分供货商代表对技术不了解，对于做“多项选一”的买家而言，无疑在印象分上，会大打折扣。
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