纸张涨价，劳动力成本增加，恶性竞争造成企业相互压价，客户普遍欠账，银行贷款困难，而印刷工价却较难提高，诸多不利因素影响浙江湖州印企发展。那么，印刷企业如何突破当前生存困境？浙江省湖州市印刷行业协会副秘书长钮小惠告诉《中国新闻出版报》记者，虽然湖州的印包企业在盛夏季节遭遇发展“寒流”，但印企在企盼政府部门从政策方面来扶持以外，也应以积极态度来应对，特别是中小印包企业要走出一条有特色的创新之路才能获得持续性发展。

走专业化之路

湖州市印刷包装企业以中小企业居多，一些企业为了竞争相互压价现象比较普遍。钮小惠说，在这种情况下，中小印包企业要走出一条有特色的创新之路。如湖州一家企业，去年引进了新设备，专门生产精品包装，尤其是烟包。该企业去年全年利税2700万，而今年上半年就达到了2300万。

钮小惠还给记者讲了当地的安吉科达印刷有限公司的特色发展之路。安吉科达原来做一般包装，业务不大。现在为当地特产——安吉白茶做包装。安吉白茶由安吉县白茶协会监制，一年需要几千万个包装盒，由于当地印刷质量不达标，协会只好委托外地的印刷企业来印。去年，安吉科达的老总专门到白茶生产企业和为白茶印包装的企业了解情况，进了一套设备，印制白茶包装。印的包装既有铝合金的小茶叶罐，也有外面的礼盒。第一次印得不太成功，第二次就成功了。安吉科达印制的包装得到了县里协会的认可，这样白茶厂家就不用跑到外地去印了。现在安吉科达承印的白茶包装占该县白茶包装的60%。如此，白茶厂家不仅节省了运输费，降低了生产成本，而且提高了生产效率。安吉科达的业务也得到拓展，生意也做大了。

瞄准政策机遇

政府出台的政策中往往蕴含着商机。“限塑令”的实施，成为一些作坊式塑料袋生产厂家的末日，但也给一些规模企业和相关行业带来新机遇。吴兴联义彩印厂就抓住了这个机遇。今年4月，该厂投资50多万元购进了一套无纺布袋生产设备，包括无纺布印刷机、织编机和制袋机，生产无纺布环保袋。投产3个多月来，该厂已生产无纺布袋100多万个。

为了推广自己生产的无纺布袋，该厂还生产了几万个印有厂址电话的袋子，找人上街免费发送做宣传。有些公司就根据派发的无纺布袋找上门来做业务。钮小惠说：“现在他们的业务越来越多，工人每天加班加点。该厂厂长还是一个残疾人，今年6月招收了10个残疾人进厂。”该厂的经验得到湖州数十家印刷企业关注。

节约能源成本

纸张涨价因素，劳动力成本的增加，恶性竞争造成企业相互压价，客户普遍欠账，银行贷款困难，而印刷工价却较难提高，诸多不利因素影响湖州印企发展。钮小惠说，一些印包企业表面上看利润微薄，还有得钱赚，但除掉水电、人工、污水处理、机器折旧、资金成本，其实是亏损的。有的企业为了提高效益，减少了非生产人员。一些当地企业还想方设法降低成本。

湖州对工业用电实行高峰电价和低谷电价，价格相差很多。高峰电每千瓦时1.29元，低谷电每千瓦时0.53元。企业如果在非高峰期用电，这样可以降低成本。比如一家以用高峰电为主的企业一个月用10000元的电费，如果以用低谷电为主，一个月能用6000元，这样一个月就可节省4000多元钱。此外，许多企业可以从重新利用纸张方面来增收节支。“因为有的纸张是不规则的，其边料可以做联单。但有的大企业就把这些切掉的纸当废纸卖掉了。”

共同应对市场 

作为加工型企业，印包企业的发展离不开先进的设备。据了解，湖州市印刷包装企业共有257家，以中小企业居多，其中家庭作坊式企业占80%，产品科技含量不高，设备也不够先进。钮小惠说，印包企业要共同面对当前的市场需求，首先，坚决淘汰高能耗落后生产设备。浙江伟博包装印刷品有限公司是德清县的一家企业，去年该企业淘汰了一批高能耗的落后设备，引进了新设备，专门生产精品包装，尤其是烟包。该企业去年全年利税2700万元，而今年上半年就达到了2300万元。在目前印包企业经营普遍不好的情况下，该公司还效益较好。

此外，有实力的印刷企业可以带动当地同行共同发展。比如说一家企业做不完订单，可以请当地同行一起完成。钮小惠介绍，湖州一家企业，在当地有一定知名度，接了一个印刷85万个练习本的单子，客户要求在8月以前印刷完成。但是这家企业的生产能力达不到，他们本来打算去外地找印厂印，后来联系了湖州印刷协会，通过协会找到几家印刷厂一起来完成这个订单，有的印刷厂做封皮，有的印刷厂做内芯，有的印刷厂做装订。这样在本地印刷既节省时间，又降低运输成本。