随着纸业繁荣，纸业展览会在大江南北到处“开花”，长江三角洲办一个，珠江三角洲赶着来一个，造纸大省山东自然要办展览，宁波、东莞不甘落后……企业如赶场，急急忙忙，钱没少花，效果如何？

展会“张冠李戴”

纸业展览面对的不是直接消费者，面对的都是下游企业——出版部门、纸箱生产厂家等，如果没有专业观众，展览的效果就大打折扣了。笔者参加了数次纸业展览，看到大多来观光的是些普通百姓，炎热的天气展馆有空调，各个展位赏心悦目，还有花花绿绿的宣传品可以免费拿，就像逛庙会一样好玩，观众很开心。可是参展的企业都笑不起来，一家国内著名企业的高级管理人员说，一个宣传气球就得花费十几万元甚至几十万元，太贵啦！重要的是换不来应有的宣传效果；一家世界著名的跨国公司中国代表处的人抱怨，他们参加一次展览，各种费用加起来达100万元之多，可收效却难如人意。

究其原因，专业展览不专业大概是致命伤。现在，展览会名目繁多，动辄冠以“某某国际纸展”，实际却没有什么国际的含金量，顶多就是区域局部的纸业展览。内容大同小异老一套，都是企业到展览馆开个摊子，摆上自己的产品说明什么的，坐等人家来看。而企业需要的上下游信息交流互动、新技术新理念，却基本缺失。结果展览就成了一个纯粹花钱又必须走走的形式。某市已举办5届所谓的“国际纸展”。前几年，展位上基本看不到大型企业的影子。今年某国际知名企业在最醒目处占了三四个标准展位，但是接洽的客户寥寥无几。我们不难发现，缺少专业观众的专业展览，展商是寂寞的。而名不副实的国际冠名，既没有区域特色也不见国际大企业的影子，如何吸引造纸企业参展。

国内展览开始分流

既然国内众多纸业展览会花钱多效果差强人意，缺少足够的吸引力，造纸企业又需要一个交流平台，那么他们怎么做呢？

答案是出国，到国外参展，芬兰国际纸业展览会、泰国“亚洲纸业展”以及“德鲁巴国际印刷和纸业展览会”上到处可见中国造纸企业的身影。他们到国外寻找商机，看看听听，长见识开眼界。

设在泰国曼谷的“亚洲纸业展”两年一次，吸引了170多家参展公司和来自67个国家和地区的5700名专业观众。有16年历史的“亚洲纸业展”今年迎来首支中国参展团，并第一次专门设立了“中国展区”。中国展团由21家单位47名成员组成，包括制浆造纸机械、化学品、仪器仪表生产企业，展区占地150多平方米。展会期间，主办方举行了高层管理研讨论坛、新技术应用研讨会及鸡尾酒会等活动，为亚洲制浆造纸生产商与来自全球的机械、设备、服务供应商及贸易商提供了会面洽淡的平台。

展会展商以制浆造纸行业的设备供应商为主，其中有美卓、凯登、安德里兹、巴斯夫、凯米拉、赫克力士等世界顶尖企业，也有金鹰、泰国SCG等浆纸生产企业，还有泰国、越南、印度等国家的造纸企业。展会参观者主要是亚洲的专业人士，包括东南亚的印度、越南、泰国、缅甸和中东地区的沙特、阿联酋、伊朗等。这些地区的纸业均处于快速增长阶段，当地的制浆造纸工业正处于成长期，大多数企业为中小规模。他们对来自中国的供应商表示了浓厚的兴趣，中国的产品性价比较高，比较适合处于起步和发展阶段的造纸企业。

而被誉为“印刷奥林匹克运动会”的“德鲁巴国际印刷和纸业展览会”今年5月于德国杜塞尔多夫展览中心隆重开幕。展会迎来了52个国家的1971个参展商，展台总面积超过17.5万平方米，有40万名参观者。中国去了展商139家，总参展面积达6758平方米。

和这些超大型专业国际纸业展览并行的，是造纸机械生产企业自己举办的技术交流会。他们召集下游企业，进行技术交流和感情交流，收获颇丰。参会的下游企业花费不多办事却很实在，既向上游企业反映了自己需要的服务方式，又得到相关的技术信息。细分才是出路在诸多纸业展览中，当然也有闪光的。由中国造纸开发公司主办的“中国国际纸浆造纸暨纸制品工业展览会及会议”，已经连续举办20年。上个世纪的1987年首届展览会，因为国内造纸企业还未成气候，居然没有一家国内企业参加。但是经过20年发展，在众多展览会中，这个高级别展览会吸引了国内外顶尖造纸企业。

该展览会交替在京沪两地举办，如“第十四届展览会”参展商中有一半以上是外国企业，迎来了22个国家的造纸企业观展，观众水平非常专业，中外造纸企业纷纷参与展会，交流学习。这届展会成为世界造纸行业的一次盛大聚会，参展参观企业满意而归。

专业性强、国际参展商多、研讨会水准高是该展会的特点。如此国际纸业展览会名至实归，受到众多造纸企业追捧理所当然。

展会各种各样，有的就是订货会，有的只是区域的展览，为本地纸业交流提供方便，企业欢迎这样的展览会。

其实细化分工才是纸业展览会的最好出路。

如果大家一味为赚钱办展览，却不顾企业的真正需求，这样的专业展览还能够维持多久呢？