节能减排、地价上涨、原材料价格上涨、《劳动合同法》、金融海啸……一系列关键词，似乎都对珠三角的工业企业不利。为了应对眼下的危机，企业家们无不想方设法控制、降低成本。记者了解到，有着50年历史的番禺区莲花山造纸厂，通过大刀阔斧将生产基地迁到广西，最大限度上降低了生产成本。不仅生产成本降了，“腾笼换鸟”腾出的“笼子”——原厂房的闲置土地，还将给其带来丰厚的土地资产变现收益。

从广东到广西，该造纸厂顺应国家的区域政策和产业转移的规律，潇洒地玩了一把降低成本的“魔术”。“内地生产，广东销售”，今后几年，这种模式或将变得愈来愈普遍。

难关一：城市化“节能减排”要求高

对策：三十六计，走为上计

番禺区莲花山造纸厂位于番禺区石楼镇，地处莲花山旅游区，厂区距离正在建设的广州亚运城仅3公里。番禺撤市建区之前，那里是不折不扣的农村；但建区之后，城市化的“南风”迅速吹到了那里。一切都变化得如此之快，以至于公司的管理层一度无所适从。

“是纸厂，就得有锅炉和烟囱，就肯定会冒烟。长远看来，我们的行业肯定是不符合广州市、番禺区的产业政策的。”公司党委书记、副董事长何灼辉坦率地说。“三十六计，走为上计”。2004年，公司管理层开始考虑外迁，选择了广西来宾市的象州县，一期投资5100万元。外迁，不仅帮助莲花山纸厂攻克了政策瓶颈，吃了颗定心丸，还为今后降低企业成本埋下了伏笔。

难关二：原材料、油价齐上涨

对策：就地取材，建码头走水运

建厂或扩大生产规模就得圈地，在番禺，5年前的工业用地价格约为20万元/亩；而如今，这一价格已猛涨到了50万元/亩，且工业用地紧张，有钱也未必能买得到。除了地价，还有土地税，近2000元/亩/年，土地成本居高不下。相比之下，象州因工业化程度低、招商引资的愿望非常迫切，工业用地价格低得惊人——3万元/亩，在享受当地退税等各种优惠政策后，几乎为“零地价”。莲花山造纸厂在象州圈了180亩地，何灼辉说：“新厂还为当地那个小镇解决了300多人的就业，增产后，可以解决500多人。每年还可以给当地贡献几百万元的税收。”

甘蔗渣，是造纸的重要原材料，而广西的甘蔗产量占全国的六成！甘蔗多，糖厂就多，甘蔗渣自然也多。近年来，纸价上涨飞快，与之相随的是造纸原材料的价格上涨。另一方面，油价又涨得厉害，到广西运造纸材料，运输成本“让人吃不消”，到广西投资建厂，至少可以省去这部分非常可观的运输成本。

据了解，目前珠三角传统工业企业工人的月工资至少在1200元以上。而据何灼辉透露，由于广西当地农村剩余劳动力丰富，且物价水平低，工人月工资只需800元，仅为珠三角的60%，于是，莲花山造纸厂就地招工。

从象州运货到番禺，如果走陆路，需要400元/吨的运费，着实偏高。造纸厂便在选址时挑选了一块靠近柳江的地块，并自掏腰包建了个码头。如今，广西新厂的半成品都是经由西江水系用船运到番禺莲花山港口的，粗略算来，货物的运费仅为200元/吨，节省了一半。

难关三：怎么处理旧厂房？

对策：300亩转让变现

莲花山造纸厂在番禺区的旧厂区面积为350亩。由于珠三角的市场环境和地理优势，在把产能转移到广西之后，那里将成为该厂的深加工基地和销售中心。根据何灼辉的说法：“也就是总部经济”。据何灼辉估计，只需50亩土地即可。这便产生了一个问题：其余的300亩土地怎么处理？

何灼辉说：根据番禺区“腾笼换鸟”的政策，那300亩土地将由政府处理，收益归造纸厂所有。而根据番禺区的规划，那里今后将被定为住宅用地与商业用地。按50万元/亩的工业用地市价计算，迁厂将给造纸厂带来一笔不菲的收益。值得注意的是，在莲花山造纸厂2004年决定改走“广西生产、广东销售”的模式之时，“腾笼换鸟”并未在政策层面进行推广。可见，企业家的智慧和企业的选择，已经成为政府决策的重要依据。