2008年上海国际全印展无疑是一个成功的盛会，在这次展会上不仅聚集了众多国内外参展商，而且吸引了大量的观众。在这场盛会中，广州奈本印刷机械有限公司（以下简称奈本）凭借其独有的优势和在业内的影响，成为馆中最引人注目的一个展点。借助本次盛会，记者当然也不会错过这样一个了解奈本的机会,于是采访了奈本的总经理-----骆建国先生。

上图：广州奈本印刷机械制造有限公司骆总经理（右）和中华印刷包装网工作人员

        骆总有着南方商人的典型特征，举手投足之间既透露着生意人所固有的精明干练，也有少许的儒雅之气。也许很多人都知道，奈本是一家专业从事商标印刷机械制造的公司，专业制造、销售间歇式多功能轮转印刷机。另外，奈本公司还拥有先进的机械加工、检测设备、数控加工中心、超精磨床、磨齿机、齿轮检测仪、全自动平衡检测仪，使所有加工零部件的质量在同行中达到领先水平。就全国范围而言，制造这类印刷机的企业也不只一家，那么奈本在本此展会上主打产品的优势在哪里呢？和骆经理简短的闲聊之后，记者抛出了第一个问题。
        骆总笑了笑，用手指了指展位上正示范运作的机器，说：“我们这次来参加全印展，展出的机器就是这款全新第二代无轴间歇式（全轮转）凸版印刷机。对于它的优势之处，我想我可以这么说吧，在这个展馆内，我们展出的这台机器的性能是最好的！”骆经理的言辞之间充满了豪情，那么究竟是哪些因素促使他如此肯定呢？接下来，骆经理又进一步向记者分析了原因所在。他说：“我们这台机器的优势主要体现在几个方面：第一，我们的系统采用航天科技设计DD伺服电脑控制，套印精准，停开机或低速直接加到高速（5000-10000r/h）不走位，稳定性非常高；人性化界面操作，根据不同材料特点设定张力系数，如纸类标签跟PVC类标签就是两中不同的张力系数，本机都已经设定好了各种材料的张力系数，开机人员直接操作便可，不需要作任何的调整，就象傻瓜相机一样，又简单又方便。第二，我们的主要机器配件均是世界领先水平的，比如我们的控制电脑是美国进口航天电脑，伺服电机是日本安川的，轴承是日本NSK的。第三，采用柔性光油版，在技术上克服了油鬼影、边沿积油等难题，能够达到理想的光泽度；还有就是磁性辊筒和柔性刀模，前后两个档位可调节压力，这样就可以模切任意图形。这三个方面体现在国内的企业中，目前很难有企业能超过我们的，所以在技术方面,我们是很有自信的。” 
        如此优势的产品在国内少见在国外也是不多的，那么奈本在生产出这么高质量的产品之后是怎么进行市场定位的呢？因为我们都知道，很多在国内热销的产品拿到国际上情况就不一定乐观了，这与产品的本土化有很大的关系。对于记者的疑问，骆总体谅的笑笑，说：“本土化优势确实也给我们带来很多的机遇，但是我们的眼界并不限于国内的市场。实践证明，我们的营销计划是正确的，现在我们公司已经在国外很多国家打开了新的市场，例如意大利、比利时、俄罗斯、马来西亚、摩洛哥等等，可以说，我们的产品已经遍及亚、欧、非三大洲了。你看，那边就是我们的法国代理商，这次展会他们也来到了现场，这样可以更好的与国外用户和观众进行交流。”骆总指向展位的一角。记者随之看去，几个法国人正在对前来参观的观众用流利的英语介绍奈本的机器。对于市场的成功定位位奈本赢得了不可多得的市场优势，那么他们在获得如此大利润的时候，感受最深的是什么呢？骆总沉思了一会儿，然后肯定的说：“能拥有这么大的市场，主要靠的就是品质和品牌！”由此可见，奈本已经真正的走出了国门,为中国制造划上了辉煌的一笔。 
        和骆总聊了这么久，让记者对于奈本的理念感受颇深。奈本能够走出国门，而且拥有自己在外国的代理商，其资本应该不仅仅限于上述方面吧？而且奈本又该如何来保证在未来市场上的优势地位呢？于此，骆总又分析了下去。他认为，奈本能够拥有今天的成绩，除了上述几个方面之外，还具体体现在公司在技术方面的不断创新。“创新是发展的源泉，公司虽然现在在技术方面占有市场优势，但是我们还是在不断的开发研究更新技术和产品。因为要想在未来市场上立于不败之地，我们就要不断的创新，在这方面我们主要从以下三个方面来实行：一、印刷厂和机器的结合，及时了解印刷厂真正的难题和需求所在。二、高端的电脑硬件，用以保证机器的精益求精。三、经验和实践的结合，保证机器的完美设计。”