--专访杜塞尔多夫展览（中国）有限公司总裁冯培喜先生

全印展期间，我约到了主办方杜塞尔多夫（中国）的冯总，从冯总那里，我对全印展有了更深刻的理解和认识。我们约在展馆的vip休息室见面，冯总拿到提纲，笑了，没等我开问就打开了话匣子，以下是印刷行业独家媒体专访实录。

冯总：我觉得这个现在很多媒体所关心的问题，都围绕在全球经济危机对行业的打击和对展会的冲击这个问题。这个，好像大家走不开，好像一个困局一样啊！

屈：因为现在大家都在关注或者关心这个问题，对于我们来说，我们现在有两个平台，其中一个就是我要印（印刷业务交易平台），我们现在的关注度更广了，更关注印刷厂现时期的经营情况。那实际上现在经济危机对印刷厂的影响已经慢慢体现出来，印刷本来是一个加工配套型产业，许多企业因为经济危机导致出口减少或者减产，导致印刷品的需求大批量的减少，对企业的订单会有很大的影响。

冯总：对！

屈：所以联系到展会的话，我有一个问题，这次经济危机对展览业来说带来的负面影响和正面影响，或者说有没有正面的积极的因素？

冯总：当然所谓正面负面的话呢，则需要看行业外的人或者行业内的人，怎么看待这个事情，在微观的还是在宏观底下来看这个事情。因为用一种比较长远的目标或者比较长远的发展来讲，这种危机或者这种影响本身，已经是无可逆转了。现在光是这个金融海啸，影响之大，范围之广，不光是金融，乃至实体经济，都有比较大的影响。所以如果我们展会本身是行业的晴雨表的话，差不多可以代表一个行业。以印刷为例，我们是比较关注整个印刷行业的发展，我也在其他的场合提过了这个事，我们做展览的人，需要看到整个行业的发展一个未来，来符合这个行业的发展。我们不能跟行业错开，行业面对的问题，也是我们整个所面对的问题。所以，整个印刷行业，都在发展中不断的变，以前我们分印前，印后，现在我们没分了。印前，现在大部分已经融在整个印刷过程，现在没有一个专门的印前。我们自己总是在说印前展，但是就现在来看，专门的印前展已经搞不下去了，已经被淘汰了，对于淘汰，做展览的人也应该用一种平常的心去看待。这样的发展可能被看作一种失败，但我不认同这是一种失败，因为展会代表着一种需求，需求随之改变，我们也应该随着改变。我经常说，展会是一种硬媒体，是用来推广，用来交流，用来做生意的平台，如果生意都没了，哪里会有这个平台？所以回到这次金融危机的影响，基本上，没有这个金融危机影响之前，整个印刷行业面对的问题也是非常严重。因为，大家都一致认同我们的成本一直在上涨，成本上涨的主要原因是我们的人民币升值，包括劳动力，包括退税等等问题，基本上，已经存在一段时间。再加上金融风暴，主要是打击了出口为主的一些制造行业，比如奢侈品，还有玩具。我觉得玩具对印刷业的打击比较大一点。因为包装装潢印刷是在印刷行业唯一一个增长的部分，装潢印刷部分，玩具对这方面的需要特多。你可以看到，玩具需要做很多不同的特殊的包装，所以它的衰退对印刷行业的打击特别大，来的特别快。美国的最大的玩具公司倒闭了，很多大的玩具厂跟着倒闭了，整个生产链所涉及的公司，包括印刷公司，包装，包括物流的，都受到影响。包括有很多所谓奢侈品所用的包装印刷的部分比一般的印刷包装价值更高一点。比如汽车，所有汽车的印刷宣传品，都是比较贵的，比方化妆品，房地产，你说房地产投入的印刷品看起来是比较贵，比较精美，可是它的量不多。可是如果是汽车的话，玩具，化妆品，消费品的量就大了，所有这些产品所需要印的宣传品，说明书，catalog，包装，都是很多的。你看看，许多产品产量和销量的下滑，原来是有两个款式的，都因为经济危机的影响，都改为一个款式。如果两个款，你是印刷厂的话，那就是两笔生意，如果他改成一个款子了，那就只有一笔生意，这个影响是很大的。

屈：我们这两天简单的转了一下，整体上感觉这次展览会好像并没有受到什么影响，参观的观众非常多，6个馆的展位也都是满的。

冯总：这个可以这样说吧，按照我们自己的统计，在国际之中的影响比较大，我们国际影响，减少部分差不多是20%。

屈：我记得您上次说这可能是一个好机会，大家在德鲁巴看了新的技术，新的设备，并会把这种关注度延续到全印展上来，到全印展来签单，现在具体的情况怎么样？

冯总：恩，我看我们不去说对前景比较悲观或怎么样，我看我们应该是很坦诚的而且是比较现实的看现实这个环境。比如，恩，我听到的最近德国有个报道，在一个杂志上报道失业这块，是谈某行业名业以及一些大机器的大型供应商。很多企业在德鲁巴签的设备订单，现在他们大都把机器的货运的时间延后，拖延时间，导致部分的订单不兑现，甚至更坏的是取消，因为他们已经没有能力来付第一次的钱，这种情况在美国部分的客户，比较严重。面对这些问题呢是无可避免的，所以我们以前提过的从德鲁巴看到新设备，延伸到我们全印展下订单，可以说是，不是我们当时撒谎或者预计错误，当经济不稳定了，你需要投资机器部分会延后，这好像你订单下降了，或者是面对有些客户已经没有能力付钱。你现在现有的机器，现有的员工，应付现有困境，还有运转资金的问题，所以，我觉得要求这次全印展跟我们开始时候的想法，对预期的投入，是不太现实的，这是一个大气候的问题，而且还有一种是害怕的心。你看到每天报纸，包括所有的官员，包括我们温总理，和其他国家的领导人，都是一个统一的口径，说未来几个月，情况会比现在更差，这种统一口径，对心理影响来讲是很大的。不是有些企业不是没钱，有些企业的生意还是好的，有钱啊，他也是有能力去投的，但是不是投的时间呢？我觉得最现实一点的是人家会看，明年下半年，等于说过了这个浪以后，到底情况会怎么样，他们在等。当然，真正如果你说好的方面来看，这个浪，或者我们预计有更大的浪，有些老板，以前是用很多时间金钱投资不是自己生意上面，是投在房地产，投在股票方面，他们在现前会收缩一下，再拿到自己生意上。对整个机器更新，或对于自己整个竞争能力，他比以前在乎的更多。我跟很多老板说笑的时候也提过了，许多老板以前一个星期打三次高尔夫球，现在只能打一次了，当然，对于有钱人，你说有什么影响？他们以前是有1个亿的身价，现在是5000万，还是有钱，减少了一半。所以有一些能力比较强的印刷厂，经营管理都没问题的，他只是生意比以前差，有一些还是能维持利润。对一些经营不太好，这个可以说如果是没有金融危机的话，他只是把自己的寿命延后了几个月，可是他还是跟不上的，因为现在根据他们写的报告，现在客户的要求越来越多，使用的所谓IT的要求越来越高，有一些传统的印刷厂，跟不上，被淘汰了，这是一个很自然的规律。

屈：对，这是被迫一些行业在这个时候作出产业调整，这种调整对长期来看，是一种好事！

冯总：对，只是碰到这个金融危机的话，他会加快这个更新的过程。等于说逼着一批经营情况不太好的，加快他们的死亡，加快更新。而且呢，我觉得现在有个新的机会是，因为我们这个中国在这次金融风暴比其他国家来讲，相对来说受到的影响还比较低。因为我们没有现金短缺的问题，我们自己的金融机构也没有存在太多的泡沫，我们的房地产也不会像美国一样的可以按照100%或者105%或者更多，我们没有这种问题。人民币相对来讲，我说是相对其他货币来讲，比较稳定。因为采取一种保守的政策，所以老外以前批评我们采取比较稳健的保守的政策，我们现在是受惠于这种比较谨慎的政策。所以我们现在影响就不会那么大。包括我们这里的银行，当然有些负面的消息，有个别的银行投了美国的债券啊，基金啊，当然这是在投资方面比较正常的。这个我刚才提过一点的是在投资取向的部分呢，以前很多老板因为生意比较好，他对自己的竞争力，包括自己的订单组合部分，包括未来整个印刷行业怎么发展，虽然没有经过很科学的调查，往往你跟他们交往，他们对整个公司的发展来看可以看出来，真正投入这方面的，想开发，不断提升自己竞争力的还是比较少，这主要原因是因为生意不错。我刚才说以打球作一个比如的话，基本上只是在说明，以前生意可能很多是一个单能做一段时间，而且需要关注的事情不是那么多，现在他们口中所谓生意已经难做了，难做的意思，只是他个人要关注的部分要比以前多。可是你可以打听一下很多印刷厂本身还是有发展，还是有盈利，只是老板本身关注的事情明显多了。我觉得这个是很正常的，就相当于以前香港也经历过房地产股票这种泡沫。谁开工厂？以前在香港，你开工厂，这是个笨蛋。就等于说，你为什么要每天工作10多个小时，来赚那么一点钱，你改行做别的，做楼花所花的几个小时，你都有很多的利润。这个是很正常的，所以这次金融危机对中国来讲，也是加快我们整个行业的改革，这个从长远来看对我们是有利的。而且，以前不愿意跟我们合作的那些外国公司，他因为我们中国现在经济情况相对来说较好，所以他们都愿意降低他们的身份，愿意来跟我们合作。所以这个是一种机会，上次我看到报纸，那个说我们中国跟俄罗斯的石油的合作，以前硬谈不成的，那么现在为什么能谈成呢？他说了一句非常经典的话，现在的中国有的是钱，俄罗斯有的是油，现在的俄罗斯缺钱，就需要敲中国的门，这是很现实的一个问题啊！所以我认为，从比较乐观的角度来看，整个事件来讲，虽然有部分的厂家倒闭，可是也带来新的希望。因为以前，他们有的是订单，他们不愁生意，所以你要他们怎么数码化，个性化，什么用时间耗脑筋的事情，他们都比较不乐意，说实在的，他们去打个球啊什么的比较好，但现在不行啊，要逼着他们去做一些调整。我觉得，对我们推动整个行业发展，包括内需等有系统上的帮助。