屈：您认为在引领大众市场上，做了哪些推广和起到了什么样的作用呢？

冯总：我觉得我们现在作为展会组织者，都需要走在市场的前面，就像我们上一届开始的直邮分区，直邮分区这个当时我们正巧碰到国家邮政局开始重视这个，而且开始要推广这个这部分业务。从那个时候，人家开始重视到这是一个很大块的，而且还没开辟出来的营销体验需求，现在慢慢成熟了。所以你看现在我们现场展出很多手机公司，银行啊，保险啊，都采用这种直邮的方式，进一步怎么样把通知单变成一种推广，银行每个月给你们的账单，有一定的广告和他信息。这个也是来推动整个直邮的需求，包括现在的零售，如果他一步一步可以跟美国的采购习惯，已经有一些，特别是白领，工作比较忙，周末才采购的，他们的直邮一般在礼拜三，他们看到广告之后，礼拜六就去买了，所以我们现在对直邮的这种推动需要时间去消化。

屈：在推动中小企业方面参与方面，AIP是否有新的举措或者有新的应对策略？

冯总：如果你在我们展馆再有时间看一下的话，你可以发现到我们展馆中小企业的数量要比上一届要多。我说过，我们国际部分在减少，大概20%左右，然后在国内部分在增长，在15%，基本上也可以看到我们用了一些地方来展示我们中国印刷的文化，包括奥运会的一些纪念品啊，这是展示的部分。可以看到我们有些馆，中间的走道比较窄，因为一走就到尽头了，而且那个部分展商取消的通知给我们也比较晚，所以出现有部分需要利用的空出的地方比较多。这是我们主办方尽可能来为这个行业，观众来做一些事情。比如说我们这次对我们四川地震的一些地方的厂商，我们是给他们免费的位置来参展的，这是我们觉得，我们几个合作方，都认为，我们要把经济利益放在第二位。这种全球经济危机底下的有这种结果，我们已经没法改变，那我们应该是尽可能推动一下这个行业。大家可以看到我们第一次那个把培训，对这个行业发展人才，那是我在开会的时候建议，中国要起到一些领头的作用，把我们周边一些国家的大学培训机构引进来，这是第一次，有十几家的大学，培训中心，参与我们的活动。应该是在明天吧，他们会签订一个合作的初步的备忘录，加强在亚洲地区的培训和人才部分，以后会有更多的交流。这是走出来的新路，所以这个主办，还是要想到，也不容易。

屈：目前，AIP已经是国内数一数二的印刷盛会了，您对此还有怎样的期望，您认为AIP是否可以取得进一步的突破？

冯总：我觉得我们以后还会跟行业的需要走的更近。走的更近的意思是行业的需要，我们做了两年了，一个是比较靠前的，一个是比较实在的。所以我们在普及的过程中，我们都是每年在针对行业的发展，需求，不断在变。这个是引导的作用，可是到底效果怎么样，我们作为一个主办呢，只是根据市场的需求，我说过了，以前，当然不是全部了，有些老板关心这个事情，现在生意难做了，老板要关注的事情更多了。我认为，我们现在做的这个效果，会比以前两届都要好，因为困难的时候，大家都在关注，都在寻找机会，才会关注更多，投入更多。

屈：AIP每3年一届，这其中，AIP的所有员工都在为此不懈努力，如果让您在今天，用一句简短的话来回顾和总结这三年，您最想说什么？

冯总：我觉得呃，特别是这一届展会，我可以讲，最大的难题，特别是对杜塞尔多夫的事。我们是全球最大印刷展drupa的主办方，而且我们在很多年前，十几二十年前，我们在跟大家和供应方讨论过，在主办drupa展会的同年，不可以有其他的同类展会。所以我们为了这个问题，而且跟另外一个展会错开，争论了好长时间，这好像我们定出的，到底是多少年一届的展会，我们全印展本来应该是3年一届的，可是又避开同类型的大型展会，变成两年。而且我们作为drupa展会的主办方要冒着得罪很多大设备商的风险这个前提，勇敢的站出来说，我们愿意在今年办这个全印展。这是我碰到的而且在其他地方也没有碰到过的，所以对我们团队，尤其是对中方团队的压力特别大。所以有今天的结果，是真是要感谢各方的信任，因为我是唯一一个人提出说可以在今年办，而且我要怎么样说服人家接受我的意见，而且我怎样说服中方？所以我们定出这个时间段，是很不容易了，而且已经跟其他展会错开，光是定时间段，对我们是一个非常大的挑战。而且我们展会在这个展馆，这个展馆本身的需求量很大，我们很辛苦才在这个时间拿到这个展期，我们好不容易在工博会完了以后又等了几个大的展会，拿到这个展位，而且我们龙阳路的交通还在施工，种种很多的原因……我们怎么样来说服很多部门允许我们在这个时间段，所以外面也有很多人不是很理解我们在这个时间段办这个展览，很不容易。在这里，我需要对我们的展商、观众、行业协会和合作伙伴说声谢谢！

屈：谢谢冯总，全印展每次都很令大家感动，都给大家带来了全新的理念，感官上和内心里对印刷业的新认识和新技术的应用推广。下一届全印展是2011年4月，让我们预祝本次全印展的圆满举办，并让我们一起期待下一届更多的精彩！

文：屈琪辉