包装是您推行数码印刷战略的一部分吗？如果不是，应该把它加进来。对于采用数字化技术的印刷企业而言，包装是一个巨大的机会。

全球包装行业的潜在价值超过500亿美元。数码印刷带给部分商业印刷业短版和个性化印刷的能力，而包装行业的发展趋势表明，它也需要数码印刷发挥这样的作用。

据施乐公司的信息，品牌所有者正在包装材料、包装装潢以及包装内容上寻找创新，以突出产品的与众不同，并且将包装产品作为营销或促销工具增加收益。个性化包装也正在成为一个真正促进收入增长的手段。此外，品牌所有者正在借助数码印刷技术减少包装的库存和浪费，以降低成本。

胶印是当今占主导地位的包装印刷技术，非常适合长版（成本低）、大幅面以及多种承印材料的印刷，但它并不适合所有应用。而数码印刷在个性化印刷方面具有优势，能够处理复杂的可变数据印刷以满足个性化输出的需求，并能降低短版活的单件成本，减少库存和浪费。

数码印刷在包装领域的一个简单的应用就是标签，包括个性化和短版标签。此外，在目标市场，数码印刷也有很多机会，如医药市场（如临床试验用的产品和定制产品的样品）、体育市场（如新闻资料袋）以及礼品市场（如包装盒、糖果包装和瓶身标签）。

单从医药市场来说，由于伪造、灰色经营和人为操作中的失误等问题，医药公司正面临着丧失利润、安全和责任等问题。他们需要因临床试验、罕见疾病、货架寿命短以及地方性语言和法规要求而生产小批量产品。医药公司正在寻找数码印刷企业，以减少成本，并提供运转周期更快、无须人工操作的工作流程。为此，您可以帮助他们解决这个难题。

在包装市场，成功的关键是建立合作关系。您需要和后加工设备供应商（例如上光系统）、工作流程供应商和承印材料供应商建立合作关系。

进入包装市场最大的困难是将您的系统整合到包装生产流程中。像标签这样的应用一般是不需要的，而像瓶身标签这类的应用就需要整合。整合的过程非常昂贵，并且需要相当长的时间。在您为潜在客户提供服务之前，需要确保您了解整合的成本和进度的要求。

总之，扩展到包装市场是一个充分利用和扩大数码印刷业务的方式。但是，在抓住这个机会之前，您一定要明白整合所需的费用和时间。

这里要提的是，大家都在担心受到世界金融危机的影响。您所面临的挑战是认识到它所创造的机会并抓住它们。例如，我所在的ColorCentric公司，在相册市场是家大公司。随着消费者削减假日支出，像ColorCentric这样提供相册的公司将纪念相册作为一种低成本的节日礼品提供给消费者，以减少其在相册市场的损失。消费者可能无法承受高额的电子礼品，但任何人都能负担得起价格低廉的纪念相册。在一个消费正在减少的市场中，您在目标市场中以什么机会来增加业务？

此外，杰克和苏茜韦尔奇在他们的一个商业周刊专栏中提出：“中文是需要学习的语言。中国已经是一个经济强国，并且它会越来越强大。谁可以在中国拥有高效以及物流畅通的业务，谁就将具有真正的竞争优势。”我想现在是学习中文的时候了。