精准的网络营销包括5方面综合效果
2009-01-08 00:00:00.0 来源：中华印刷包装网 责编：罗鹏
精准的网络营销是5个方面的综合效果：
1，准确的客户分析；
2，富有针对性的讲述；
3，传播话语和品牌口碑有机结合；
4，正确的传播渠道和策略；
5，使客户圈具备自发拓展的机制。
网络营销这个范畴，从成本与收效的角度看，存在粗放和精准的区分。而真正高效的网络营销，应该是注重节约成本并使收效最大化的营销策略，因为对于中小企业而言，恰恰需要收效好而见效明显的推广方式。
试举一个所谓精准的网络营销的例子进行说明。有一家做电器开关的企业，批零兼营的类型，一直以来规模缓慢扩大，但总也无法实现质的飞跃，经过和我深入探讨，我们策划了一个精准营销的计划来扩大市场。首先，我们决定先从推广名牌的代理产品下手，挑选出那些结构科学、特色鲜明的产品作为曝光的对象，并且向目标客户传达一个专业、深入的企业的形象。其次，我们把目标零售客户定位在个性鲜明的年轻人上，给他们讲述开关的科学设计理念，拉打通山寨产品的形象落差。同时针对那些小型的零售商，找到他们聚集的论坛和QQ群，有计划的搞了一些对比测试和话题争论，使得这家本不具有市场左右能力的小企业，一下子提升了话语权，经销商客户一年增长了40多家，零售客户也明显增多。今年上半年，这家企业市场规模已经可以支持它的下一步转变，并且着手开始自己做贴牌，接着代理名牌产品的渠道口碑，稳步的经营着自主的品牌，可以说是左右两不耽误。其实在这个事例里面，我们尽管没有去做非常系统、成规模而且花费巨大的推广动作，然而其效果却不见得比在行业刊物上扔几万块钱的广告费要差，甚至效果还更持久。
1，准确的客户分析；
2，富有针对性的讲述；
3，传播话语和品牌口碑有机结合；
4，正确的传播渠道和策略；
5，使客户圈具备自发拓展的机制。
网络营销这个范畴，从成本与收效的角度看，存在粗放和精准的区分。而真正高效的网络营销，应该是注重节约成本并使收效最大化的营销策略，因为对于中小企业而言，恰恰需要收效好而见效明显的推广方式。
试举一个所谓精准的网络营销的例子进行说明。有一家做电器开关的企业，批零兼营的类型，一直以来规模缓慢扩大，但总也无法实现质的飞跃，经过和我深入探讨，我们策划了一个精准营销的计划来扩大市场。首先，我们决定先从推广名牌的代理产品下手，挑选出那些结构科学、特色鲜明的产品作为曝光的对象，并且向目标客户传达一个专业、深入的企业的形象。其次，我们把目标零售客户定位在个性鲜明的年轻人上，给他们讲述开关的科学设计理念，拉打通山寨产品的形象落差。同时针对那些小型的零售商，找到他们聚集的论坛和QQ群，有计划的搞了一些对比测试和话题争论，使得这家本不具有市场左右能力的小企业，一下子提升了话语权，经销商客户一年增长了40多家，零售客户也明显增多。今年上半年，这家企业市场规模已经可以支持它的下一步转变，并且着手开始自己做贴牌，接着代理名牌产品的渠道口碑，稳步的经营着自主的品牌，可以说是左右两不耽误。其实在这个事例里面，我们尽管没有去做非常系统、成规模而且花费巨大的推广动作，然而其效果却不见得比在行业刊物上扔几万块钱的广告费要差，甚至效果还更持久。
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