在这个经济寒冬，很多印刷行业者都在抱怨没有以往的暖阳，而印刷原材料的高贵价位也是造成暖阳不再的一个重要原因。如果，我们现在告诉你，有这么一个地方，那里的印刷耗材全都是以贸易商的进价在进行交易，你相信吗？不由你不信，确实就有这么一个地方，那就是我要印耗材超市。这是一家专业提供各种胶印油墨、丝印油墨、胶印耗材、丝印耗材和各种胶印丝印材料的网络耗材超市，那么对于这样一家和传统意义上略微有所不同的超市，它究竟有哪些优势值得我们去探索和发现呢？于此，我要印耗材拓展部部长杜颖小姐（以下简称杜部长）接受了本网记者的采访。

上图：我要印耗材拓展部部长杜颖小姐生活照

        杜部长看上去属于那种娇小玲珑型的女子，举手投足之间能给人一种气定悠闲的大气，这么一个娇小的女子不仅能抗起整个部门的大任，而且还经常斡旋在各种类型的客户中间。这不仅让笔者想起了中国古代形容有胆识之见女子的一句名言：巾帼不让须眉！ 

        记者：我们知道，我要印耗材超市掀起了上海地区印刷行业的一阵风，很多的印刷厂家都纷纷传播有这么一家耗材超市非常火暴，能为印刷企业降低许多成本。但是我想，也还有很多人对这个超市不太了解，您能不能向我们说说这个耗材超市的具体情况？ 
        杜部长：当然可以。首先也感谢你给了我这么一个机会来介绍我们的这个耗材超市。其实确切的说，07年底我们想到了这样的模式，只是当时考虑到了很多细致的问题，譬如市场的接收度啊、客户认同度啊等原因一直没有展开大范围大规模的工作，也就是说还处于摸索期。直到后来我们发现在摸索过程中很多企业决策人对此事非常认同，并和我们签订协议，要求和我们建立长期的合作关系。这样，我们才正式在网络上开始开展这项工作。我们的目的也很简单，就是希望广大印刷业的采购模式能越来越简单、快速、快捷、高效和省钱。 

        记者：那么，现在当你们正式开展这项工作后，有没有遇到什么难题？怎么解决的？
        杜部长：有的。在我们开展工作中正好碰到此次全球金融危机，导致很多印刷企业不敢大批量备货，给我们销售也带来了很大影响，但是这正体现了我们改革的优势。因为很多企业使用了我们的耗材之后都觉得非常不错，既便宜质量也好，所以我们也有意去加大这个口碑传播，除了这个口碑传播之外，还做了网络广告。因为我们确实帮助了很多企业节约, 他们也真正感觉我们的优势，所以，第一次用过之后的企业在第二次订货的时候就会加大批量。现在很多企业的高层都在一起探讨，并相互传播来推荐我们超市，这对我们是一个很大的机会。 

        记者：我要印耗材超市目前的经营模式是怎样的？它的优势体现在哪里？涉及的品牌有哪些？客户的反馈怎样？
        杜部长：目前我们的经营模式是让印刷企业加入我们会员，我们提供优质、特价的产品，优势材料都是市场买不到的价格，我们用特价卖给他们。当然我们还有加大对超市的推广及平台本身完善，来吸引更多的印刷厂。像丝印方面的法国飞马，胶印方面的日研橡皮布等，一些进入市场比较早的老品牌产品，我们在给印刷企业提供这些产品后，其质量、价格、服务都很受认可，并给予高度评价。有客户说“同样的东西比他以前采购的便宜一半”！呵呵（笑）... 

       记者：作为全国首家网上耗材超市，您觉得通过网络来卖印刷耗材，应该具备什么样的条件？您觉得这种网上销售模式是未来发展的趋势吗？
        杜部长：诚信，我认为关键是信誉度。因为现在很多印刷企业可能对网络销售材料还不是很了解，他们已经习惯了传统的采购模式，现在突然转到网上，并且价格又那么低，他们就会怀疑产品的质量，害怕上当。所以首先要让客户相信你，相信你的产品！现在对于上海的很多企业，我们提供体验产品这一服务，在加入会员之前先给你少量的产品来检验它的质量。这样一来，很多企业都接受了我们的服务。对于网上销售这个模式，我们现在不管它将来如何发展，做好它就行！不过我个人认为它一定是未来发展的趋势，只不过我们提前做了这个工作。