找准市场 深挖市场 开拓新市场

2009年服装业何去何从？外部环境的多变以及各自的复杂性，都很难遽而给出一二三的建议。随着国家最新的纺织业振兴规划出台，出口退税率的提高和对中小企业信贷支持被行业专家称为“调整重拳”。振兴规划是国家给行业的信心之举，目前国内的近5万家纺织规模以上企业将会从中受益。行业的发展最终要在市场上才能得以实现，国际市场的持续低迷使得内需市场压力加大。中国纺织工业协会会长杜钰洲表示，国内纺织工业发展的信心主要在于内需市场，规模以上企业2000年内需占生产产值的67%，到2008年这一数据上升至77%，内需是纺织工业发展的第一动力。

外需下降，内需压力加大

内外两个市场本似各自为政，但2008年以来，出口市场的下降加大了国内市场的压力。

据美国商务部数据，2008年1至11月，美国从中国进口纺织品服装总额304.33亿美元，同比增长0.62%，虽然略有上升，但部分产品进口额及所占市场份额同比下降。其中237类（棉制或人纤游戏装）、300类（棉制普梳棉纱）、613类（人纤平纹布）、645类（人纤男毛衫）、733类（丝织男西装式外套）、850类（丝绸及植物纤维制裙子）6类产品进口额同比下降50%以上，其中5类产品市场份额下降幅度超过10个百分点。美国新总统上台后，“只买美国货”的想法也频频见于美国的报纸网站，且不论这一想法是否会成真，但它很大程度上反映了美国的贸易保护主义思想抬头，美国这一国内纺织服装出口的大市场无疑将会进一步地萎缩。中国纺织工业协会最新完成的2008年纺织行业运行情况回顾及2009年形势展望，认为2009年我国对美纺织服装出口可能负增长。

不仅是美国市场，欧洲、日本等市场的“胃口”也都受到很大程度的影响。报告认为：由于金融危机的影响，欧盟工业制造业就业迅速下降，失业人口增加，居民收入减少，加上欧元区利率偏高，对消费形成一定抑制，因此2009年欧盟市场需求将进一步疲软，衣着类消费同比下降约1%，预计全年我国对欧纺织品服装出口增速为0至6%。2009年日本居民消费将继续萎缩。由于日本基础设施比较完善，难以增加财政投资，银行利率目前已经为零，政府货币调控手段有限，市场需求难有实质性恢复。但是，日本在本轮经济危机中受到的冲击比欧美相对较轻，加上居民支持结构比较合理，因此市场萎缩的程度也不会非常严重。综合考虑推算，预计2009年我国纺织服装对日出口增速为1%至5%。

我国纺织服装出口的3大重点市场的低迷，使得出口企业转向了新兴市场。报告认为，2009年我国纺织行业对俄罗斯、印度、巴西及非洲等新兴发展中国家及地区，市场出口整体保持稳定增长，是行业出口增长的重要动力，在居民的衣着类消费需求方面，亚洲国家保持了比较强劲的增长势头，预计2009年该地区需求增长明显好于发达经济体，预计全年增幅将为5%至10%。但新兴市场的复杂性也使得市场开拓必然是缓慢的。

外需下降，加大了内需增长的压力。出口企业建立自主品牌转攻国内市场，这一趋势从2007年下半年开始加速，而2008年上半年在出口企业发展受困的同时，主打国内市场的自主品牌却增长强劲，尤其是美特斯邦威、七匹狼等上市公司。这一落差也推动了出口转内销的步伐，更多的企业加入了国内市场的争夺，并投入了更多的财力、人力、物力。

国内市场的压力无疑是加大了。国家统计局的数据显示，2008年1至11月我国CPI价格指数同比涨幅为6.3%，但服装类CPI价格指数同比降幅为1.4%，位列CPI8类价格指数中3类下跌类别的跌幅之首。有观点认为，这一数据表明，服装市场的供大于求导致了服装价格整体呈跌势。