印刷商的新生意
2009-03-05 13:31:02.0 来源：第一财经周刊 责编：任蓓
雅昌艺术网去年进行了300场拍卖，但这几乎已经是一个极限。而且和其他行业不一样的是，拍卖公司都希望在首页首屏发布拍卖会的广告信息，很少接受在二级页面或其它位置的广告位做广告，这使得雅昌的广告增长面临瓶颈。
赵旭表示，开始投放广告的前两年，雅昌一直都能保证给他们首页首屏的位置，但去年雅昌在保利投放的广告上方又加入了一个广告位。“我们也和他们沟通过，但最终还是没有得到满意的结果。”
更加让蒋伟不放心的是，目前的直播和广告业务都和他认为的公司核心资源没有太大关系。
一开始，雅昌艺术网就面临着业内其他竞争对手的挑战，中国收藏网、嘉德在线、中华收藏网、中国收藏家网等网站都在争夺拍卖行和画廊的资源，提供相似的服务。
蒋伟也清楚，如果雅昌仅仅是一个艺术类资讯网站，会很容易被竞争对手模仿，艺术品数据库才是雅昌艺术网最不容易被复制的价值。
艺术家服务成为蒋伟计划中最核心的新业务。这项旨在挖掘数据库价值的服务主要面向艺术家个人，利用艺术家的数字资料挖掘商业价值，包括制作日历、复制画、书签等衍生品，制作影像资料，艺术产品的策划出版，艺术展览策划等。艺术家服务的收入主要来自艺术家对推广服务的付费和衍生品的分成。
“一位艺术家就是一个产业。”蒋伟表示。
据雅昌网统计，目前国内在世的艺术家有8000多人，一流艺术家300多人，核心艺术家大概有50人。雅昌按照这个服务级别为每位艺术家提供专门的服务。而对于级别特别高的艺术家，如吴冠中等人，“公司管理层都是他的服务专员，包括董事长在内，我们之间的关系很好，互相信任。”蒋伟表示。
通过印刷业务和艺术家建立起来的相互了解，的确可能是雅昌更快拓展这项业务的基础。“如果一个企业单独和艺术家说，我要为你提供服务，艺术家可能并不信任他，但艺术家要在雅昌印刷，他就要来我的印刷厂，他提的印刷修改要求我们都会详细记录并留存。就像你去看病，一个医院有你全面的病史，你以前拔过几颗牙它都有记录。”蒋伟说道。
事实上，艺术家个人商业价值挖掘是个成本极高的服务，这意味着雅昌需要同时涉及诸多不同的领域，而且需要建立起一个庞大的销售服务团队。
蒋伟认为雅昌的机会在于可以同传统业务平摊成本。雅昌集团目前有近2000名雇员，其中很多可以同时为艺术家策划出版作品画集、画展，提供跨媒体进行宣传等服务。
据最新的统计数据显示，2008年国内拍卖市场规模已经开始萎缩，而未来几年恐怕都将面临下滑的趋势。作为拍卖市场的印刷服务公司，雅昌的传统业务将会受到比较明显的影响。
赵旭透露，金融危机蔓延下，拍卖公司也不得不打起了省钱的算盘，2009年的图录印刷成本已经超出了保利的预算。
此前的2006年，朵云轩拍卖公司、杭州西泠印社拍卖公司就选择了从雅昌“出走”，原因不单单是雅昌印刷图录价格较高，还因为雅昌设置了必须一次性付清所有费用才能发书的硬性条款。
这家艺术品印刷公司的领先地位依然稳固，但是在传统业务的增速即将放缓的时候，它的新业务能够及时爆发么？
赵旭表示，开始投放广告的前两年，雅昌一直都能保证给他们首页首屏的位置，但去年雅昌在保利投放的广告上方又加入了一个广告位。“我们也和他们沟通过，但最终还是没有得到满意的结果。”
更加让蒋伟不放心的是，目前的直播和广告业务都和他认为的公司核心资源没有太大关系。
一开始，雅昌艺术网就面临着业内其他竞争对手的挑战，中国收藏网、嘉德在线、中华收藏网、中国收藏家网等网站都在争夺拍卖行和画廊的资源，提供相似的服务。
蒋伟也清楚，如果雅昌仅仅是一个艺术类资讯网站，会很容易被竞争对手模仿，艺术品数据库才是雅昌艺术网最不容易被复制的价值。
艺术家服务成为蒋伟计划中最核心的新业务。这项旨在挖掘数据库价值的服务主要面向艺术家个人，利用艺术家的数字资料挖掘商业价值，包括制作日历、复制画、书签等衍生品，制作影像资料，艺术产品的策划出版，艺术展览策划等。艺术家服务的收入主要来自艺术家对推广服务的付费和衍生品的分成。
“一位艺术家就是一个产业。”蒋伟表示。
据雅昌网统计，目前国内在世的艺术家有8000多人，一流艺术家300多人，核心艺术家大概有50人。雅昌按照这个服务级别为每位艺术家提供专门的服务。而对于级别特别高的艺术家，如吴冠中等人，“公司管理层都是他的服务专员，包括董事长在内，我们之间的关系很好，互相信任。”蒋伟表示。
通过印刷业务和艺术家建立起来的相互了解，的确可能是雅昌更快拓展这项业务的基础。“如果一个企业单独和艺术家说，我要为你提供服务，艺术家可能并不信任他，但艺术家要在雅昌印刷，他就要来我的印刷厂，他提的印刷修改要求我们都会详细记录并留存。就像你去看病，一个医院有你全面的病史，你以前拔过几颗牙它都有记录。”蒋伟说道。
事实上，艺术家个人商业价值挖掘是个成本极高的服务，这意味着雅昌需要同时涉及诸多不同的领域，而且需要建立起一个庞大的销售服务团队。
蒋伟认为雅昌的机会在于可以同传统业务平摊成本。雅昌集团目前有近2000名雇员，其中很多可以同时为艺术家策划出版作品画集、画展，提供跨媒体进行宣传等服务。
据最新的统计数据显示，2008年国内拍卖市场规模已经开始萎缩，而未来几年恐怕都将面临下滑的趋势。作为拍卖市场的印刷服务公司，雅昌的传统业务将会受到比较明显的影响。
赵旭透露，金融危机蔓延下，拍卖公司也不得不打起了省钱的算盘，2009年的图录印刷成本已经超出了保利的预算。
此前的2006年，朵云轩拍卖公司、杭州西泠印社拍卖公司就选择了从雅昌“出走”，原因不单单是雅昌印刷图录价格较高，还因为雅昌设置了必须一次性付清所有费用才能发书的硬性条款。
这家艺术品印刷公司的领先地位依然稳固，但是在传统业务的增速即将放缓的时候，它的新业务能够及时爆发么？
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