行业网站发展的“痛”和“机会”
2009-03-30 00:00:00.0 来源:亿邦动力网 张秀英 责编:严影
行业网站阵痛
亿邦动力网:你们在发展过程中,遇到最大的困难是什么?
我要印:缺乏人才,难留人才。
亿邦动力网:行业网站发展一般会遇到几大阵痛。第一个大痛就是人才流失,这是很多创业型企业都要面临的问题,有的正在面对,许多行业网站经历的阵痛要厉害,整个高层“刷”地走了,比如我的钢铁网、中国工控网。创业就是把各路人马拉在一起,就像红军长征一样,总会有方向不一致和不坚定的人,这是一个大浪淘沙的事情,经过了七八年之后留下来的人沉淀出企业文化。企业文化是怎么形成的?就是一些乱七八糟的人在一起走,走着走着,价值观一致的人最终会留下来,那些和你价值观不一样的人离开是正常的事情,所以人员变动不要太在意。
我要印:在人才问题上,我们一向都特别重视。寒冬环境下许多企业减薪裁员,我们反而加薪,并趁机储备人才,让员工知道公司是有实力和信心渡过寒冬的。
亿邦动力网:还有第二大痛,在发展方向上,行业网站很难抵挡住多元化的诱惑。放眼看过去,遍地都是机会,到处都是钱,但具体静下心来做任何一件事情都很痛苦,这个时候看到外面没有做过的事情,转而多挖一口井。所以很多网站一开始想得很明白核心竞争力在哪里,但是后来不能落实下来坚定地做一件事情,左抓一把,右抓一把,反而把以前的核心竞争力迷失了。这就是亿邦动力网只做一件事情的原因,传播中小企业电子商务方面的信息,其他很多方面也赚钱,但这不是我擅长的。很多人说我有这么好的资源,为什么不做B2B,我说这钱不是该我们赚的,产业是有层次的,我们只做好其中一个环节才能做大。
我要印:是的,正如很多客户和我们谈起,为什么我们不像阿里巴巴和慧聪网一样将行业多元化,扩大到几个甚至几十个?的确,如果那样我们会更快的赚到更多的钱,但这与我们的发展方向不符。我们的目标是做印包行业最专业、最有影响力的B2B平台,将这个产业的上中下游企业都服务好了,我们的目标也就达到了。目前我们正朝这个方向不断努力!
亿邦动力网:多元化也很容易导致公司控制不好节奏,这也就是第三个阵痛。2007年和2008年外部投资环境好,总有消息说金字塔塔尖上几个企业拿到了钱,这会让一些中小的行业网站加快步骤,本来是从婴儿到小孩儿、少年再到中年的发展过程,后来由于拼命压缩可能直接由婴儿到了中年。
然而不是所有的企业都适合压缩步骤发展,比如做家具团购的家居易站,累计到去年年底关闭的时候融资1个亿。之前很多朋友都劝他,这个行业注重客户体验,先一点点积累等稳定之后再做大。结果老板说他也没有办法,因为有风险投资进来之后不强调盈利是多少,而强调规模多大。实际上,只有行业网站的老总心里才清楚,企业应该是怎样的发展速度,是35%还是30%?最后今年环境不好,自己没有造血能力,外部资金一掐掉的话,就死了。
所以单从这一点来说,要从浙江的行业网站学习,浙江台州的模具网,十几个人把基础打得差不多了比较厚实了才扩展,就活得很不错。
我要印:你说得没有错。今年是我们发展的第五个年头,这段不算长却也不短的时间里,我们一直都是在做一些打基础的工作,比如建一座高楼大厦,最关键的不是说你什么时候能将这座高楼快速建成,而是在于你如何将这座高楼的根基打好,因为只有根基稳了,楼才能建的高、才能在风雨中耸立不倒。今年很多行业网站如中小企业一样,也遇到资金问题,甚至有些还因此关闭,像您上面讲到的家居易站,就是因为根基没有打稳嘛!这对我们是种警示,也更加坚定了我们要把基础打稳的决心。当然也有一些网站发展的很不错,做的很成功。弃其糟粕取其精华,这些网站中,无论成功的或是失败的,对我们都有很好的参考价值。
亿邦动力网:行业网站遇到第四个问题便是资金链的问题,我要印背后应该会有很多股东投钱,即使这样,也会有问题,如果股东看不到收益也不行,很多行业网站都经历过这个痛苦,中国制造网经历过发不出工资的情况,我的钢铁网借过高利贷,只有经过痛苦之后,行业网站的老板才知道控制风险。很多人都是置之于死地而后生,中国工控网的孙慧昕以前找朋友借钱都借不到,自己开一个破夏利到处拉客户,现在对资金链的控制做得非常好,每年四五千万。
所以说,前几年痛苦,实际上也是自己修炼的过程,现在我要印遇到的问题也很正常,二万五千里长征,没有达到延安之前,一定会有缺粮的时候,一定会有不坚定的人离开。
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