行业网站发展的“痛”和“机会”
2009-03-30 00:00:00.0 来源:亿邦动力网 张秀英 责编:严影
春天不远
我要印:在金融危机下,尤其是今年的经济形势,使得印刷包装行业,受金融危机冲击比较大。
亿邦动力网:整个大市场受金融危机的影响不管是V,U还是L,但是中国经济一定会向好的方向发展的,中国老百姓手里有钱,政府有钱,手里有钱,怎么都可以玩得转。美国政府不一样,老百姓是透支类型,政府是负债型的,美国没有办法,做一个援救计划费老劲了。
所以我分析我们不会受到大冲击。当大环境寒冷的时候,最先是传统产业受影响。比如媒体,我们传统的媒体是电视台、报纸、杂志,当经济形势不好的时候,客户都想低投入高回报,减少纸媒的广告投入,这也是我们下定决心把《电子商务世界》转向网络的原因。所以今年如果我们还做杂志,那么日子肯定不好过。
我要印:这点所见略同!去年年底我们也果断地将旗下的《CPP114商情资讯》杂志停刊,集中所有精力来发展网络。我认为金融危机可能是电子商务的一个机会,企业在现在的经济环境下肯定要重新调整营销策略,而电子商务必将以其成本低、效率高、见效快等优点而获得广大中小企业的青睐。从今年的情形来看,我们当初的决定是很正确的。现在我们的盈利模式是会员费加广告费。今年我们做了耗材超市之后,许多企业通过耗材超市的会员折扣采购而有效降低了成本,还特意写信来感谢我们,也增强了我们为企业服务的信心!
亿邦动力网:需要强调的是,卖印刷耗材到CPP114,要印刷上“我要印”,CPP114两端的客户类型特征一定要无比突出,印刷企业、耗材厂,“我要印”也同理。当两端都吸引了大量的企业,接下来就是微观的操作了,采购服务或者是贸易服务都好说。网络渠道弥补了传统的贸易商的缺陷,传统的贸易商无法把两端无限扩大,他始终有瓶颈。
中国网上零售市场培育了多少年,当当卖图书这么久才营收平衡,这个市场不是我们努力就可以赚钱的,当没有大量风险投资的时候,我们依靠自己有限的实力撬动这个大市场,肯定力不从心。但这个时候我们一定要把位卡好,等市场起来之后就是我们的机会了。
我要印:一个企业是否能成功取决于商业模式,商业模式是什么,是思路和目标,其实仅有一个思路和目标是未必成功的,还要市场成熟和坚定的信念。电子商务领域,大家都知道,西天有经取,但不知道走哪条路,只有唐僧那帮人才能取到经。而行业网站现在就是要一股信念走下去,很具体的是先迈左脚还是迈右脚的问题,可能行业网站不像张朝阳那样名气很大,但是可能很赚钱。
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