【编者按：2009年，零点八折的教辅书惊现市场！这一低于一折的价格策略引起业界震动，诸多正规教辅策划出版单位纷纷表示，部分企业跟风追随“行业价格逆流”的做法，是放弃产品质量，放弃品牌建设，将高定价低折扣推向极限。】

       【我要印】2009年，零点八折的教辅书惊现市场！这一低于一折的价格策略引起业界震动，诸多正规教辅策划出版单位纷纷表示，部分企业跟风追随“行业价格逆流”的做法，是放弃产品质量，放弃品牌建设，将高定价低折扣推向极限。

       笔者注意到：有的书相比去年一本就上涨了10多块钱。在国际金融危机的大背景下，纸张等主要生产资料价格在下降，教辅书的涨价没有道理。涨价的目的是为了给折扣运作腾出空间，折扣越低，利润就越高，经销商、学校领导就能够从中获得更多私利。

       在利益诱惑面前，还是有企业在遵循规则、坚守信念。比如世纪金榜系列图书2009年就保持了与去年相同的图书定价，并推出了行业中非常坚挺的折扣标准。低定价中折扣将真正有益于学生和家长，有益于终端客户，有益于长远发展。

       事实上，理性应对价格战的策略在其他行业亦不乏先例。在家电业折扣激战正酣之时，海尔第一个举起“不打折扣战”的大旗，逆市而为，反而全线飘红。海尔在政策推行之初也曾面临过巨大的压力，但是消费者并没有仅仅看重价格，他们把信任托付给了追求品质和服务的企业，这使得海尔从此奠定了十几年的良性发展期。由此，笔者坚信：市场不仅最终会将那些不守规则的企业淘汰，更会造福于合作伙伴、造福于整个书业。

       不打折扣战的企业大多更加充满自信，大多领先于整个行业，因为他们倡导自主创新，摒弃粗制滥造；倡导责任规则，摒弃唯利是图；倡导科学发展，摒弃盲目短视。他们总是致力于用卓越的品质和优秀的服务去引领市场、引领消费者。海尔是这样，世纪金榜也是这样。相信行业中坚持这种信念和原则的企业会越来越多。

       低于一折的教辅书已惊现江湖，高定价低折扣还能再走多远？广大消费者还能容忍到何时？愿每一位书业同仁都能回归到对图书内在价值的理性认同上来，在行业激荡、风气扭转的关键时期，选择正确的立场，坚持正义的信念，为行业的繁荣和发展贡献自己的一份心力！


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