【我要印】2009年初北京一家印刷公司为了提高印刷竞争力，通过上海电气印刷包装集团的相关子公司，购入了多台印刷设备、CTP设备、印后设备。上海光华销售分公司、地区销售经理袁先生向中华印刷包装网记者证实了此事。据袁先生透露，该公司购入的设备包括：日本秋山的JP2-2双面双色印刷机、上海光华的BT40胶印机、上海亚华的程控1370切纸机。另外，这家印刷公司还通过“捆绑销售”的模式购入日本网屏的一台CTP设备。那么“捆绑销售”究竟是怎么一种营销模式呢？

        “捆绑销售”的由来
        2008年11月16日，上海电气印包集团与大日本网屏株式会社战略合作启动仪式在上海隆重举行，这是中日合作、强强联手，共同推进数码印刷发展的又一崭新亮点。

        上海电气印包集团是中国历史悠久、规模最大、产品类别最全的印刷包装机械企业集团，与大日本网屏公司战略合作的正式启动，标志着数码印刷技术及其产品在中国的应用进入了新的发展阶段。上海电气印包集团将利用中国最大的单张纸胶印机制造企业——上海光华的销售平台，与其产品采用捆绑销售的方法，从尼加拉开始，涉足数码印刷领域，满足用户，只要到上海电气印包集团，就可以订购到印前、印中、印后全套设备的一揽子要求。

        网屏公司是世界上唯一生产图像制版器材、电子原件制造设备的综合制造厂商，创立于1943年，然其根源可追溯到1868年，超过130年历史。作为世界顶尖的制版设备制造厂商，网屏公司一向致力于生产质量可靠、品质卓越的印前制造设备，以及电分机、扫描仪、伺服器、印前工作站、输出机、打样机和电子雕刻机等。在照排机时代，网屏公司占据了大半个中国市场，其完善的服务与稳定的质量获得了用户的一致认可，这也为其CTP的出场打下了市场基础。网屏公司的CTP在04年、05年、06年、07年连续四年销量世界第一，产品的高质量与硬件稳定性有口皆碑。网屏公司有过统计，一家用户平均一年因设备故障给网屏打电话只有2次。

       霹雳出版神——尼加拉
        美迪亚印刷设备（杭州）有限公司是大日本网屏制造株式会社的全资子公司，专业生产经济型CTP——尼加拉热敏直接制版机。从尼加拉的技术参数（规格）及销售价格来看，性价比较高，非常适合中国印刷市场，适合同印包产品的配套。因此，上海电气印包决定从尼加拉开始，涉足数码印刷领域。

        上海电气印包集团对尼加拉CTP的定位就是一个月用版量在2000张左右的商业包装用户。从它的技术参数可以看出，尼加拉的技术特点完全符合中国主流市场的需要。再加上上海电气印包和网屏的品质及品牌，相信尼加拉CTP必将成为中国印刷市场共同谋求的目标。尤其在当前金融风暴严重威胁和影响到世界经济的困难时期，尼加拉CTP直接制版设备其稳定的质量和优越的性价比，是非常适合中国广大中小印刷包装企业的，市场前景十分广阔。

        霹雳出版神——尼加拉，一款典型的计算机直接制版系统，能够将DTP桌面出版系统创建的图文数据直接输出到印版上以备上印机。在传统制版工序中，数据先要输出到菲林上，然后通过对菲林曝光，数据才能传递到印版上；使用CTP制版，菲林输出和曝光环节被节省，从而降低了制版成本，提高了制版速度。此外，CTP能够直接在印版上准确反映设计制作的图文数据，消除了传统制版从原文件到印版因程序繁琐而带来的多种不稳定因素。

        尼加拉直接制版，具有低成本、高品质、高灵活性的品质。其优势具体体现在以下几个方面：
       1、采用热敏技术
       2、网点分辨率高，可明室操作，成本低
       3、版材开放，市场上几乎所有热敏版材都能适用
       4、采用崭新84管道二级管激光技术，尽显长寿、低价的成本优势
       5、外鼓式设计，光路短、抗震抗灰、网点品质套印精度高

        2009年度，上海光华针对市场情况推出了灵活销售模式和经济的解决方案，采取捆绑销售的项目主要包括：
        包装项目：[CTP]+[胶印]+[模切烫金]+[糊盒]+[切纸机]
        书刊项目：[CTP]+[胶印]+[胶订/骑订线]+[切纸机]
      【点击查看更多精彩内容】
        相关新闻:
        上海光华印刷示范基地正式揭牌 
        国际印刷大展上演“5.12爱心行动”（组图） 
        共赢未来 上海光华携手德国泰创（组图） 
        对上海光华秋山产品的投资简析