营销力量：传统或网络？
2009-05-22 08:41:46.0 来源：我要印 李丹 责编：李丹
【编者按：很多业内人士认为，网络这条路无法适应印刷业，但事实已经令这种说法“不攻自破”。】
【我要印】印刷是一个传统行业，从中国印刷史来看，起码有一两千年的历史，印刷过程复杂且耗时，它牵扯到校稿，打样等复杂流程，因而此行业长期以来一直采用最初的传统运营模式。随着电子商务的发展，让很多行业焕然一新，电子商务也悄悄地进入了印刷业。但很多业内人士认为，网络这条路无法适应印刷业，但事实已经令这种说法“不攻自破”。
“我要印”就是一个很好的例子，在创立网站不到两年的时间内，就发展到拥有2万多家印刷厂和3万多个需求方的电子商务平台，这是电子商务在印刷行业应用的一个成功典范。至于很多业内人士担心的需求方对网站的粘合度较低和印刷工序的繁杂无法用网络取代等问题，电子商务网站是怎么处理的呢？
多需求方在网站注册后，直接通过网络寻找合适的供应方即印刷厂，而在印刷过程中多数还是采用传统的线下交易，很多需求方在交易完成，再次需要印刷时，对同类产品一般还会去寻找之前的印刷厂，而对其它产品他们仍然会继续在网上寻求合适的供应商。不同的印刷厂，其优势产品也不一样。需求方所需要的产品种类基本上都是在几种以上，所以需求方对网络的粘度远远大于最初一些行业人士的期望。同时网站上存在大量小批量需求的客户群体，如很多公司对名片、宣传资料等有印刷需求，因考虑到需求量不大，在寻找刷厂时并不容易找到质优价廉的供应商，而网络却能轻松为他们解决上述困难。
印刷厂而言，虽然传统的接单方式在订单数量中仍占很大比例，但网络接单上的收获令很多印刷厂感到非常满意，一方面多数企业受金融危机影响，传统订单来源渠道接单量减少；另一方面印刷厂虽然在网络接单上投入的资金和精力较少，但产生的效果却是可观的，使他们打破了传统的观念，对网络产生了信赖。
我要印在印刷业走电子商务这条路上，已经做了个很好的开始，借助于网络电子技术的发展，后面的路会更宽更广。
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