【编者按：在新闻出版行业体制改革持续深入，重塑市场主体、打造大型出版传媒集团成为改革与发展的重要目标之一时，实力不算雄厚的地方科技出版社怎样赢得市场？又如何在经济效益与普及科技出版的社会责任之间取得平衡？】

        【我要印】在新闻出版行业体制改革持续深入，重塑市场主体、打造大型出版传媒集团成为改革与发展的重要目标之一时，实力不算雄厚的地方科技出版社怎样赢得市场？又如何在经济效益与普及科技出版的社会责任之间取得平衡？在日前召开的2009年科技出版年会上，来自全国31家出版社的社长、总编辑就体制改革、市场竞争、做大做强与地方科技出版的未来发展进行了交流与探讨。

　　专与特是赢得市场法宝

　　科普图书读者群体相对小众化，因此销量往往不大。在这样的市场背景下，地方科技出版社尤其需要通过差异化出版与合作，在做好科普宣传与取得较好的市场效益之间取得平衡。

　　各地方科技出版社首先需要避免的问题，就是选题的同质化。因为这种低层次的竞争除了资源的浪费，更会让地方科技出版社在行业日趋市场化的竞争、整合、兼并重组中利润空间越来越小。福建科技出版社社长林万泉就此建议，地方科技出版社应依据读者市场需求拓展科技出版的外延，立足最擅长的专业领域策划图书出版，然后联合起来共同推动科普图书的市场推广。毕竟专与特是赢得市场的法宝，而合作、共赢是做大市场的重要渠道。

　　对此，湖南科技出版社社长黄一九指出，科技出版门类很多，而读者面相对狭窄，因此更需要“术业有专攻”，要有所为有所不为，地方科技出版社找到自己可以发力的出版领域，才可能在市场竞争中立足。而各地方出版社联合起来，才能降低小众化科技图书在全国范围内推广的成本，赚取更多的市场利润。云南科技出版社社长王超超表示，突破同质化竞争、建立跨地区的科普图书出版营销网络，是科普图书兼顾经济效益与社会责任的发展之道。与会者认为，在差异化的基础上合作才能取得1+1>2的效果。

　　提高产业资本运营能力

　　当前，地方科技出版社已经基本完成了转企改制，社长们最关心的话题，是市场份额不大的地方科技社怎样在市场化运营中提高产业与资产的运营能力。按照市场化规范运作图书出版的各个环节成为他们首先需要解决的问题。

　　广西科技出版社社长何醒在介绍广西科技出版社北京分公司在开拓市场中与民营图书公司合作的方式时说，在与民营合作中感受最深的是民营图书公司的市场理念和运作规范。他分析说，国有出版社拥有一流的作者，但图书发行量往往不尽如人意，原因之一是市场营销能力不足。相比较而言，民营图书公司却在分析读者心理、图书营销与推广中投入了很多精力。因此，民营图书公司灵活的市场机制、营销理念等都值得国有出版社思考和借鉴。

　　对此，青岛出版集团总经理吴宝安指出，转企改制之后出版社还需要进一步完善企业化的管理和运营规范，与民营企业建立良好的合作方式，不断研究和分析读者与市场，兼顾科普图书的专业严谨与接近读者和市场。黄一九建议，加强国有出版社的市场营销队伍建设，把民营图书公司值得借鉴的企业化运作规范输入进来，推进科技出版的市场化进程。世界图书公司总经理李峰认为，理顺机制之后，出版社在规范的市场经营与操作中用市场的方式降低竞争成本，还面临许多值得研究的新课题。

　　人才建设是长远发展关键

　　部分地方科技出版社在转企改制之后的市场化运作中感觉到了人才队伍建设的重要性与紧迫性，他们认为，人才队伍、企业文化都是市场竞争的重要因素。理顺了体制机制之后，人才培养是关系出版社长远发展至关重要的问题。

　　科普图书需要专业的作者与编辑队伍，但这并不意味着科普图书的严谨、专业就要脱离大众读者。与会者普遍认为，提升科技图书的市场竞争力，需要一批既能把握科技图书出版的专业精神又能够用大众读者喜欢的通俗、故事化的语言把科普知识传达出来赢得大众的编辑，更需要既有专业知识又有职业敏感还对市场充分了解的图书编辑，打造科普图书的品牌，保持科普图书出版的生命力。

　　除了提升编辑人员的市场意识，还要提高发行人员的整体素质与市场营销能力，因为这也是推动科普图书市场化运作的重要因素。上海科技出版社副总编辑魏晓峰建议，尝试分流一部分图书编辑人员从事市场营销，以提升图书编辑应对市场的能力，同时有助于在营销队伍中培养一批熟悉整个图书策划、编辑流程的营销人员。吴宝安则表示，出版社转企改制之后首先与市场接轨的就是发行人员，但国有出版社发行、营销队伍普遍存在缺乏市场观念、没有受过专业的市场营销培训、人员素质不高等现象。因此，他认为图书发行、营销人员的业务培训亟须加强，建议各地方科技出版社联合起来，尝试聘请类似于海尔、海信等企业的市场营销人员讲授他们的市场营销理念和手段，借助这些企业市场营销的经验提升图书发行人员的市场观念。

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