【我要印】报道：赛尔(Xaar)是全球领先的工业喷墨喷头、墨水及周边设备的供应商，其目标市场锁定商业打印及工业制造市场。赛尔创新技术通过其产品差异性、高生产率及较短的上市时间为原始设备制造商客户和授权许可商提供了市场领先的商业优势。
 

赛尔公司CEOIanDinwoodie先生(左)和赛尔中国亚太区总裁王微(右)

　　喷绘进入粒子时代

　　在本届上海国际广告展,赛尔公司分别在上海锐颜数码科技有限公司、皇剑数码科技（上海）有限公司、海捷数码技术（苏州）有限公司、深圳市润天智图像技术有限公司、无锡市德赛数码科技有限公司、辽宁中野科技实业发展有限公司以及安徽力宇电脑设备制造有限责任公司等七家公司的展位上进行了配备赛尔下一代质子型、电子型和介子型喷头新型喷绘打印机的发布剪彩仪式，赛尔公司CEOIanDinwoodie先生和赛尔公司市场销售总监PhilEaves先生共同向七家公司分别颁发了赛尔公司授权其成为赛尔质子UV喷墨技术、赛尔电子型喷墨技术和赛尔介子型喷墨技术全球合作伙伴的证书水晶牌。

　　在皇剑数码科技（上海）有限公司的展位上，记者看到前来参观的企业很多，通过展台服务人员的的介绍，个别厂商进行了意向性的洽谈。

　　在上海国际广告展（2009年7月8日至11日）上，共有15款装备了赛尔电子型喷头的打印机和21款装备了赛尔质子型喷头的溶剂型和UV喷墨打印机展示给观众，本届展会38款配备了最新赛尔喷头的喷墨打印机，标志着赛尔介子型喷头引入中国市场，喷绘进入粒子时代。

　　Xaar市场份额扩大

　　新款入门级的高速赛尔电子型以及优质高效的宽幅赛尔质子型是下一代第一平台的二态喷头，在今年2月举行的广东国际广告展首次面世以来，已在宽幅市场上引起了人们的极大兴趣。此外，在中国和全世界这是参观者第一次能够看到赛尔介子型喷头，它们安装在无锡市德赛数码科技有限公司和辽宁中野科技实业发展有限公司在展会上各自展出的两台新款打印机上。70毫米宽幅的赛尔介子型是最新的高产能80皮升喷墨喷头，用于使用溶剂型油墨进行户外的巨幅喷绘。

　　在上海国际广告展上展示的打印机建立了新的性能标准，是室内和户外喷绘的理想选择，可在包括纸张、PVC、塑料薄膜、网布和乙烯基的多种柔性物料上进行打印。

　　“由中国主要的制造商和供应商在上海国际广告展上展示的配备有赛尔装置的打印机的范围之广是对我们下一代二态喷头的充分的认可，”赛尔的CEO Ian Dinwoodie说。“我们将继续为我们的核心技术投资，为宽幅打印的性能建立新的标准，由于充分利用了这些喷头的强大能力，我们欣喜地看到市场已经得以快速发展。”

　　皇剑数码科技（上海）有限公司刘畅予总经理在接受“我要印”记者采访时表示，通过公司在实际销售与使用中的检验，我们意识到好的产品会帮助我们争取到自己的市场份额，人们对赛尔产品的认可，也就是我们在市场中最大的竞争核心力。
 

赛尔中国亚太区总裁王微接受了本网记者的采访
 

　　崭新的经营模式

　　赛尔此次对于新款产品质子型喷头的宣传与推广非常用心，为了给合作伙伴创造一个有序的市场环境，最大限度地保证他们的利益，吸取了在推广Xaar128时发生的市场秩序混乱的经验教训，转换营销模式包装安全，采取有选择的进入市场，与上海锐颜数码科技有限公司、皇剑数码科技（上海）有限公司、上海福士达电子有限公司以及深圳市润天智图像技术有限公司等四家生产制造商签订了协议，共同开发市场。

　　对于如何选择此四家公司，赛尔裁王微先生解释到：“我们选择合作伙伴有三个基本要求：一、具备相当的产品研发能力；二、在行业内具备一定的影响力；三、要有正规和长远的经营模式。为了不产生彼此之间的恶性竞争，我们会与合作伙伴签订协议，杜绝串货现象北人股份，保证一个良好有序的市场环境与渠道。当然我们的这种经营模式不是目的而是手段，最重要的是规范市场，保护合作者的利益。另外，选择这四家合作伙伴的另一个原因是由于中国市场的增长超过我们的预期，作为新产品的质子型喷头CTP在中国，赛尔公司的生产计划有限。不过随着产量的增加我们会寻找更多的合作者参与到质子型喷头的营销中来，不会仅仅固定在现有合作者，对所有的符合条件并认可现有经营方式的OEM厂商，赛尔公司都抱有一个积极开放的态度。”

　　品牌市场优势

　　市场上电子喷头品牌很多，而且整个市场也开始成熟，怎样占领现在有的市场保证市场销售额呢？

　　应该说，赛尔的电子型、质子型喷头和介子型喷头都不能算是世界最顶级的。众所周知上海电气，美国Spectra才是针对最高端喷头市场的产品，而日本Konica的喷头技术也早于XAAR，可以说XAAR最早的技术学习于它，但却逐渐青出于蓝。
 
　　赛尔公司的王总认为：“今天喷头的竞争，不管是赛尔技术与其他技术的竞争印后设备，还是赛尔技术品牌之间的竞争，表面看都是在追求更好速度和更好的精度，但根本上，尤其在中国，稳定性与能否更好的兼容本地墨水才是产品优势的根本所在。我们的新产品不论是质子性还是电子型喷头的技术改进都是着眼于这两个方面。”

　　因此，在立足技术的基础上，赛尔喷头做到了对国内市场几大墨水品牌最大的兼容性富士施乐，从而确立了它在中端市场的占有份额。

　　同时，王总还举了一个形象的例子证明了赛尔产品的稳定性，中国和欧洲不同，幅员辽阔，在上海技术稳定的产品，到了北方企业，或者最南方，就未必能用。温度、湿度的不同，加上企业能力不同各自厂房调控设备的差异，一切都使得对产品的稳定性要求在国内要比在欧洲更高。而赛尔正是在技术上突破了这一点，使得其产品更有市场针对性柯达，这也对它的市场占有起了极大的推动作用。

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