【我要印】讯：浙江新华POS销售和其他终端销售(即浙江新华90家连锁企业331个卖场通过POS机销售的数据，和浙江新华对卓越网、九久网、博库网B2B客户及省外信息对接客户的销售)统计数据显示，今年上半年，浙江新华终端销售总量为10亿多元，比2008年上半年的8亿多元增长了16%。从上半年月度销售情况来看，其增幅走势是1月～2月高开，3月低走，4月～6月稳定、中速增长。季度间销售则呈现出码洋递增、增速递减、增量上升的态势。

　　其中，上半年省内连锁店POS销售为8.65亿元，增长1.22亿元，省外连锁店及其他终端销售1.4亿多元，增长1732万元，省内依然是主增长。店内销售6.9亿多元，增量6171万元;店外销售3.1亿多元，增量7736万元。店外销售增量占55.6%，店内销售增量占44.4%，店内销售和店外销售基本持平，走出店外反抢市场成效明显。

　　从类别来看，印刷类图书销售为8.6亿多元，增量1亿多元，增幅14.20%;非图书即文化用品和数码产品销售1.4亿多元，增量3228万元，增幅27.70%。从客户构成来看，实体客户销售9.2亿多元，增量1.1亿多元，增幅14.30%;虚拟即网络客户销售7983万元，增量2274万元，增幅39.80%。

　　此外，上半年除去征订教辅的门市文教图书的增长表现强劲外，文教类销售3亿多元，增量4063万元，增幅15.50%，占总销售的29.22%。据介绍，浙江新华连锁后，文教类图书销售在总销售中的比例逐年下降，从50%降至40%，科技、社科、少儿、文艺类图书的销售占总销售的比例逐步上升，从10%～13%上升到了15%～16%。但今年例外。

　　低价销售——九折至九五折贡献最大

　　从今年年初开始，浙江新华推出了四大低价工程：低价适销书工程、低价畅销书工程、特价书目工程、门市专题低价促销。从目前的数据来看，这四大低价工程共销售1.34亿元，占图书POS销售的16.6%。

　　低价适销书工程。曾经在行业中掀起热潮的“橙色风暴”，上半年低价动销品种4.8万种，占动销品种的8.9%;销售码洋1.1亿多，占POS销售的14.4%。从低价销售折扣段分析，效果最明显的是九折至九五折，销售占低价总销售的85.7%。单品册数表现最好的是八五折至九折;品种数最多的是九折，其次是九五折，再次是八五折。

　　低价畅销书工程。上半年浙江新华引进247个以社科、文艺类品种为主的低价畅销书，拉动了45.53万册和1205万元的销售。

　　动态特价书目库工程。由出版社提供特价目录，浙江新华不备货，对书目进行动态管理，市场招标中标后专项采购，封闭销售。上半年特价销售942万元，平均供货折扣三折。

　　门市专题低价促销活动。上半年浙江新华以集团总部牵头推出了门市专题低价促销活动，以单店门市为主，出版社部分品种促销期间短期根据销售降折扣。在今年1月～3月策划了冬天里的阅读等10余项活动，拉动了1284万元的销售，同比增长102.8%;4月～6月策划了春天里的故事活动，逐月推出273个品种，实现销售248万元，同比增长56.9%。
 
       销售贡献率——畅销长尾同步提升

　　新书引进是拉动销售的重要动力。浙江新华上半年引进新品5.95万种，同比增长18.29%，主要表现在少儿、文学、科技类。动销新品5.53万种，同比增长24.01%;销售码洋1.4亿，同比增长36.1%。此外，新品销售增长拉动总销售5.94%，效果非常明显。

　　此外，数据显示，2009年上半年在销售码洋增幅最快的品种中，单品销售5000～1万册的品种增幅为27%，单品销售3000～5000册的品种增幅为18.37%，单品销售1000～3000册的品种增幅为11.99%。增幅较大的在长尾区间：单品销售100～200册的品种增幅为11.89%，单品销售100册以下的品种增幅为11.31%。

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