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商业周刊:阿里巴巴瞄准海外市场

2009-08-13 16:52:44.0 来源: 腾讯科技  责编:喻小唛


  北京时间8月7日消息,《商业周刊》网站周四发表分析文章称,作为一个连接中国供货商与全球买家之间的电子商务平台,阿里巴巴正在把来自于印度、越南、土耳其和全球其他国家的供货商纳入到其版图之中。

商业周刊:阿里巴巴瞄准海外市场

阿里巴巴创始人马云采取了一种另类的投资者关系策略,在最近香港举行的股东大会中,他表现出一种对股东淡漠和不关注的态度。马云在此次股东大会中的态度非常明确,客户永远排在第一位,排在第二位的是公司员工。其他公司老总可能会在股东大会中大谈如何创造股东价值,但对马云而言,股东永远排在最后一位。马云对股东表示,“如果不喜欢这样,你们可以不对阿里巴巴进行投资。”

不过对阿里巴巴的投资人而言,他们不会对马云的态度感到不满。正是得益于对于中国经济及马云的信心,使得他们持有的在香港上市的阿里巴巴的股票价值在今年增长了两倍。随着中国出口产业的复苏,投资人相信会有更多的中国制造商愿意支付阿里巴巴每年400美元至3000美元的费用。在向阿里巴巴支付了费用之后,制造商可以把自己的产品和企业信息发布到阿里巴巴平台上,并与潜在的买家取得联系。里昂证券分析师埃里诺·梁(Elinor Leung) 表示,“中国市场对阿里巴巴这样的服务有着巨大的需求。”

阿里巴巴股价的优异表现,使得马云能够实现其下一步扩张计划。在察觉到经济危机所带来的机遇后,马云正带领着阿里巴巴积极向海外市场进行扩张。马云预计,许多人在失业后都将开始做生意,并希望能够与全球范围的制造商或渠道伙伴取得联系。

马云的最终目标,是减少阿里巴巴对中国市场的过度依赖,将阿里巴巴网站打造成为出口商与进口商的全球性市场。马云在10年前创办阿里巴巴之初,质疑声曾层出不群。不过马云当时曾自夸称,“无论如何,我们创造了历史。”如今,现年44岁的马云又说道,“我们认为,我们的模式能够在印度、日本、墨西哥、秘鲁等国家取得成功。”

现在,马云正把他的信念付诸于实践之中。阿里巴巴今年计划将美国员工总数扩大两倍,增长至60人。今年5月,阿里巴巴同土耳其Logo Group结成战略联盟,将为土耳其公司提供服务。今年7月,阿里巴巴宣称,在去年同印度传媒公司Network18达成合作协议后,该公司在印度的用户总数已超过100万。Network18首席执行官哈里斯·查瓦拉(Haresh Chawla)表示,经济危机导致印度出口商业绩受损,“阿里巴巴将在印度获得很好的机遇。”

马云的目标是培训类似于简·伊万诺夫(Jane F. Ivanov)这样的企业家。4年之前,简创办了一家专门出售母婴产品的公司。通过使用阿里巴巴的平台,简找到了合适的产品制造商。简说,“阿里巴巴网站的虚拟工厂之旅非常有价值。在阿里巴巴网站,你会有一种身临其境的感觉。”

一些批评人士对马云能否提高阿里巴巴的盈利能力产生了质疑。自2007年通过首次公开招股募集到15亿美元后,阿里巴巴的股价曾一路飙升,但随后又在金融危机的冲击下跌至发行价的三分之一。直到最近,阿里巴巴的股价才重返发行价之上。星展唯高达证券公司分析师史蒂芬·刘(Steven Liu)表示,中国出口业在今年仍处低迷之中,阿里巴巴的大多数客户仍将饱受煎熬。史蒂芬认为,“短期内中国出口业不会出现增长。”

仍将受惠中国市场

许多投资者都认为,中国政府的4万亿经济刺激计划将继续提升中国经济,阿里巴巴也将从中受益。金英证券(Kim Eng)预计,阿里巴巴今年的净利润将下滑32%,至1.38亿美元;销售额将至5.17亿美元。明年阿里巴巴的业绩将出现反弹,净利润将升至1.94亿美元,销售额升至6.70亿美元。

马云一直被认为是一个打破传统的人。在阿里巴巴首次公开招股之前,他曾说服雅虎的杨致远、软银的孙正义和其他一些重量级人物对阿里巴巴投入巨资。另外,马云长期在各地演讲,并鼓励员工从另一个角度来审视世界。投资银行摩根大通的分析师韦迪(Dick Wei)表示:“马云有着长期战略观点,从运营角度考虑,他非常注重细节。”

2005年,eBay宣布斥资1亿美元进军中国市场。马云随后表示,阿里巴巴旗下的淘宝网站将埋葬eBay。而他的信心也被随后的事实证明。两年之后,eBay宣布重组中国业务,而淘宝在中国市场的地位则接近垄断。当然,淘宝网维持这一市场份额,马云不得不放放弃向商品卖家收取上架费的权利。

随着中国市场的复苏并不断把阿里巴巴打造成为全球性的网络平台,马云预计阿里巴巴将在不久之后向全球电子商务领域的领头羊eBay和亚马逊发起挑战。马云说:“我们最终将成为全球性的平台,现在只是刚刚开始。”

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