印机制造商：设备在前 “品牌”在后
2009-08-21 10:36:49.0 来源：我要印 京沪魂 责编：严影
- 摘要：
- 印机设备制造商如果离开了其主营设备去谈品牌，都是无根之水。销售是印机设备制造商最关心的问题之一，只有印机企业在销售设备时，在横向比较中凸显出设备的性价比的比较优势，只有印机企业围绕着设备作足了售前、售中、售后一体的服务，印机企业的设备才能打开广阔的国内外
【CPP114】讯：有个印刷厂的老总对笔者评价某印机制造商的设备，称“人家的设备是品牌”，从评价语关键词的先后顺序排列，企业在前，设备在后，即指印刷包装厂认知的首先是企业品牌。
通常，在印机制造领域，消费者（买家或印刷包装厂）所表达或称赞的“品牌”，指的是印机设备制造商，国内就有相关的评选，例如“十大民族制造商”或“十大国外制造商”等。
但很显然，印机设备制造商的品牌形象，是围绕着设备进行的。例如，申威达被称为全球五大切纸机制造商，靠的是什么？是可与罗兰、海德堡设备相匹配，应用在切PS版、纸箱、纸板、纸、书等多个领域的申威达切纸机，靠的是该设备的“精、准、快”。
印机设备制造商如果离开了其主营设备去谈品牌，都是无根之水。销售是印机设备制造商最关心的问题之一，只有印机企业在销售设备时，在横向比较中凸显出设备的性价比的比较优势，只有印机企业围绕着设备作足了售前、售中、售后一体的服务，印机企业的设备才能打开广阔的国内外买家市场。
印机设备制造商都往往是围绕着主营设备这个“主体”去策划和宣传企业品牌形象。例如，大族冠华的企业理念是“品质经典、诚信天下”，首先强调的是设备的“品质”。再例如，上海申威达切纸机的广告宣传词“是谁让裁切如行云流水？”，优美、流畅的语言，形象地传达出申威达切纸机的“精、准、快”。
从大面来说，笔者认为，富有比较优势的、印机设备的“性价比”是多数印机设备制造商的核心竞争力，无此无彼，即如果这方面做得不好，在企业品牌形象塑造上再花心思，也无济于事。从这点来说，笔者比较赞赏现在国内印机制造商务实的态度，通常举行隆重的活动时，往往都是又推出了拥有专利或达到国际领先水平的新的印机设备，而没有富有技术含量的新机型出现之前，往往显得很低调。
还是套用中国著名摇滚歌手崔健的一句老话来结束：要了解我，就去听我的歌。对于印机制造商而言，你们的“歌”就是富有比较优势的、性价比俱佳的设备。
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