【我要印】讯：  乍一看，这里像个微型博物馆：深色的吊顶，斑驳的灰色砖墙，扩大多倍的活字印刷版，古旧的日晷，围架上摆放着一些形状奇特的“三国志人物”、“诸子百家”等物品……但每种物品都是一部“钟”或“历”，你仿佛可以看到时光在它们身上流逝。

        这其实是艾派时间收藏馆广州馆，位于广州最热闹的商圈天河城，做的是办公文具礼品专卖生意。这家专门做“钟”或“历”的公司，正不断地将传统的挂历产品做成玩具、办公用品、艺术品和创意礼品。在过去的意识里，挂历行业是一个低端的传统行业，规模分散而混乱。而艾派却率先提出了“国历”的概念，并对印刷行业相关资源进行整合，从而区隔出一个全新的文化细分市场来。

        对博物馆模式的复制

        艾派集团创始人柯遵昶是从做挂历起家的。1983年，柯遵昶从香港朋友那里买了一万多本挂历，很快销售一空。在当时创意奇缺的时代，挂历一度成为“紧俏商品”，销量大、利润高，柯遵昶水到渠成地做起这个行当，并成立了晋江恒达文化用品有限公司。1996年，他组建了艾派国际集团有限公司，三年后，艾派在业务上横向拓展，陆续涉足文具、办公皮具、彩色餐巾纸等领域。

         但到了创意纷呈的21世纪，从事传统的办公文具及礼品生产，已渐渐丧失竞争力。2003年发生了全国性的原料涨价，许多传统的文具公司在这一轮的市场竞争中倒闭。

        艾派在当时也面临了前所未有的发展瓶颈。旨在扭转局面的艾派“富二代”80后总裁柯天从，试图将企业产品定位引入一些新元素。2004年，他提出了一个“国历”的概念，即将中国的传统文化注入到挂历中，“艾派”不再只是一个挂历的品牌，而是定位为文化品牌。

        从2007年开始担任艾派执行总裁的柯天从，又尝试将功能扩张延伸到渠道平台上。于是，艾派在晋江建起了占地数百亩的艾派创意产业园，同时开出了以时间为主题的博物馆——艾派时间收藏馆。作为礼品专卖店的艾派时间收藏馆，其创意主要来源于对博物馆模式的复制。

         同事们发现，柯天从似乎越来越热衷于那些“不赚钱的生意”。面对此起彼伏的质疑和反对，柯天从选择当“传教士”。“我刚进艾派时，很多想法不为大家所接受。我花大量时间和大家沟通，就像传教士一样，不停地传播自己的理念，尽管这样做很辛苦。”

        在柯天从的不懈努力下，艾派从2005年正式开始企业转型，他认为这是他和艾派一起经历过的最大困难和最难忘的成功。“转型是为了取得更大的发展，从挂历转向文化创意。转型是个让人痛苦的决策，企业一直发展得很好，万一方向转错，后果无法估量。所以那时，每件事我都要思索再思索。”

       “产学研结合”避免创意枯竭

         艾派通过创意将办公文具、艺术品、装饰品等多种使用功能融于自己的时间产品中，这正是其在礼品市场上的核心竞争力。然而，如何持续这种创意，一度是艾派面临的难题之一。

         艾派最终的解决方案是在文化产业上实现“产学研结合”。艾派营销总监蔡孟锋说，为确保设计源源不断产生创新的机制，艾派在厦门、晋江、广州等地组建了数十人的设计研发团队，研发中心除了负责设计，还针对当前流行时尚及产品市场反应进行市场调研。

        艾派采用等级评定而不采用“记件”的方式来决定设计人员薪酬。蔡孟锋认为，这是因为文化创意产业的特殊性，如果只想着做一个作品赚多少钱，是做不好创意设计的。事实上，这也成为其保持设计方案“时尚”的保障机制。艾派对目标城市的礼品门店进行实地观察，就消费者需求向终端礼品经销商进行深入咨询等方式全面、贴近地掌握市场情况后，通过会议分析讨论的方式，确定各品牌的创意总线，以此作为创意设计人员的创作范围。

        “产学研结合”的机制还在于与大学的合作。为了能掌握市场流行趋势，启发设计人员，艾派和艺术类高校共同创立了《1983艾派创艺坊》杂志，做杂志其实并不赚钱。柯天从说：“做这样的事眼前确实很难赚钱，但必须做。《1983艾派创意坊》是展示高校师生创意的平台，不仅可以给艾派设计团队带来灵感，也是一种对创意资源的整合和创意人才的储备。”艾派通过与艺术高校联合举办主题创意设计比赛，通过创意收集，优秀的获奖作品在结合市场情况综合分析后，就有可能批量生产，而优秀的选手在得到实践机会和比赛奖金的同时，也成为了艾派的人才储备。

         市场培育尚欠功力

         2009年，艾派开始进军全国礼品市场，以往经营挂历、文具、办公皮具、彩色餐巾纸等产品铺设起的经销商渠道，显然已不能满足产品推广的需要，销售渠道的整合势在必行。

         但是，艾派集团(中国)有限公司品牌经理徐洪铕也承认，艾派时间收藏馆这种营销新概念，也存在短时间内客户对其认知度比较模糊的问题。“艾派时间收藏馆”这样的专卖店名称，在彰显创意和个性的同时，诉求的鲜明度却比较有限。个性化的装修风格和创意新颖的商品。艾派的目标客户定位是高端商务人群，所以专卖店的选址一定是在商业区、写字楼周围等，这些区域租金十分昂贵。而为了达到博物馆式整体店面效果，专卖店的面积和装修要求都比较高。一位与艾派合作的加盟商表示，专卖店的租金、电费、员工工资加起来，对加盟商形成了不小的压力。作为艾派的加盟商之一，深圳市昌瑞礼品开发有限公司董事总经理沈衍君认为，艾派目前产品类型还十分有限，虽然艾派集团已有艾派国历、洪潮和、艾派至品、魔匠四大系列产品，但总的来看，产品都属于日历和办公用品两种类型，面对礼品市场日趋多样化的需求略显单调，因此他建议艾派集团能在丰富产品类型、加快研发速度等方面加快步伐。

         广州美术学院艺术设计学院院长童慧明则认为，创意的良性循环应具有四个特点：一是有自己的特点，二是目标对象清楚，三是定价合适，四是产品类型选择符合市场需求。艾派能满足上述四点，就可以利用市场的激励作用，实现可持续创新。但是，如果产品只面向市场，却不讲求专业领域的认同，也难于走远。在他看来，专业人士的认可，是实现专业水平的重要因素。

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