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营销——企业制胜的利剑

2009-09-07 15:05:31.0 来源：第一营销网责编：喻小唛

摘要：: 这12点要素在广告中已经被广泛应用，但是有些方法也要适当适量，过多过猛的炒作、八卦、或是“恐吓”，会导致消费者的厌烦;过于煽情或是玩神秘反而会使人们失去了关注的兴趣;太强烈的热卖或是促销也不免让消费者产生“次货”的联想。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【我要印】讯：经过多年做营销策划，总的来讲，营销对于企业，最终目的就是盈利。营销就像是企业在市场战争中的一把利剑，我们在做企业的过程中，不仅要善于将剑磨得锋利，在必要的时刻，我们还需要有勇于“亮剑”的精神。

　　企业在营销中要敢于主动出击，利益在先并不是市侩，哪个做企业的不是为了盈利?各种营销策略，各种广告打法层出不穷，4P，6P，乃至到现在4C的转变，无疑是跟随市场的发展，满足顾客的需求，最终使企业获得最大的利润。

　　在为某个企业或是某种产品做策划的时候，聚焦其亮点、特色，找到产品乃之企业的一个爆点进行主攻，将广告做响，将产品做亮。王老吉作为一个老品牌，多年来的发展总是不愠不火，就是因为其没有找到一个真正引起消费者兴趣的一个点，起先作为凉茶的王老吉并没有被众多消费者接受，凉茶可喝可不喝。但近年来，王老吉找到了产品的爆点，主打“怕上火喝王老吉”，击中了人们心理的要害—怕上火，这就与消费者的利益息息相关，想不引爆都难。

　　另外，我总结了做广告的12个要点：

　　1.树立权威 2.流行 3.赠言 4.热卖 5.煽情 6.恐吓 7.促销 8.承诺 9.神秘 10.新闻炒作 11.八卦 12.诱导

　　这12点要素在广告中已经被广泛应用，但是有些方法也要适当适量，过多过猛的炒作、八卦、或是“恐吓”，会导致消费者的厌烦;过于煽情或是玩神秘反而会使人们失去了关注的兴趣;太强烈的热卖或是促销也不免让消费者产生“次货”的联想。

　　所以任何一种营销手段、方式，都有一个点，就像物理学中的临界状态一样，让其发挥到极至又不起反面作用，只要把握住那一点，营销就能像一柄利剑一样，让企业“驰骋”市场!

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