【主持人 北京华联印刷有限公司总经理张林桂】

         下面请张双儒先生发言。

         【张双儒】

         各位来宾，大家好。
    
        “印刷出版五人谈”栏目，上个月我听张林桂讲到，也看到了《中国新闻出版报》刊登的一些关于栏目的内容，感到非常好。我们在中国印刷通讯里先把这个介绍了，介绍给我们行业。
   
        现在出版印刷业具备文化产业的属性和信息产业的功能，是国民经济的重要组成部分，尤其是改革开放以来，年产值将近5000亿，有人讲它占国民经济GDP总量的2%,同时它也是社会主义文化的重要载体。
   
        根据它这两个属性，在现在的市场经济体制下，同时它也是一个市场竞争主体，尤其是像今年年初全国新闻出版局长会已经要求大学出版社和中央出版社改制要有一个时限，很明显，这些出版社也进入了市场竞争的领域。参与这些市场竞争，大家非常关心的就是要关注和研究用什么方法来占领市场，即我们今天的题目中提到的有什么“新式武器”，这是大家关注的一个非常重要的话题。
   
        华联印刷的“零距离”服务，和出版社达成目标共同体、利益共同体。服务的方式方法采用了最先进的技术，当然还有最先进的服务理念，诚实服务，这些可以创造华联提出的新的服务理念。我认为这肯定是很受出版界的欢迎，当然作为印刷界，本身也应该达到这样的素质，这肯定是占领市场的一个非常好的形式和方法。
   
        中国印刷技术协会关注行业里更多的企业，如果对应每一个企业来讲研究占领市场的“新式武器”，我认为就应该是抓住新机遇、运用新政策、实现新目标的能力，这是它应该非常关注的。所谓“新武器”，对于一个具体企业，未必从来没有过“新武器”，作为单个企业和从某个企业家的角度来讲，他的新发现、新认识、新理解，并能够去贯彻、去落实、去实现的战略思考、经营策略和运营方式都是新武器。
   
       我讲的内容可能和今天的主题稍微远一点，从行业的角度来讲，我关注的范围更宽一点，讲得更宏观一点。我提出来，从占领市场的角度来说，能够找到新武器、运用新武器，首先就要求企业家提高对宏观经济的分析能力，这样才能及时应对风险、抓住机遇。我接触行业比较多，以前也对比较多的企业家说过这种观点，但是他们不怎么赞成，作为企业，他觉得我做企业就是把我的活儿做好，他更关注的是自己企业里的经营和管理，至于大的宏观的那些和他没多大关系。可是实际上不是这样，因为现在经济全球化，尤其这次金融危机，像我们国家现在的经济发展是属于外向型经济，对外的依赖程度比较大，因此国际经济走向和我国的方针政策对于每一个企业都是非常重要的，对它可能有生死存亡的影响，你关注这样的走势、抓住了这样的机会，对你来讲可能是一个大的发展机会。如果你不关注，低着头走，只关注自己的企业，可能就越走越窄。现在经济界也都在呼吁企业家要关注宏观经济，提高对宏观经济的分析能力。
   
        因为我和张总的接触时间比较长，我认为他对国际国内的宏观经济形势非常关注，也做了比较细致的分析。我提的这些观点他早就这样做了，我是呼吁行业的众多企业应该也这么做。从今年上半年的情况来讲，刚才张总也讲到，为什么国际金融危机的冲击也影响到我们国家的众多行业，当然也影响到我们的印刷业。在这种情况下，华联印刷上半年达到了两位数的增长，销售额和利润都是增长的，在印刷行业里算一算，我们不敢说是唯一的，但也是很少的。为什么会这样呢？要注意到张总讲的，从金融危机一开始在国际上出现，它有一个冲击波，在这个冲击波还没到之前，张总就作了应对，找团队来研究用什么样的策略和方式把金融危机的冲击挡在企业之外，所以他是做了具体的应对措施与安排。为什么有这个安排？就是关注宏观经济的形势走向，关注企业怎么来应对，他有措施。应对完了以后，现在取得的成果比较突出，他还对这个团队有奖励。确实是能够做到这些，才能实现销售和利润双增长的结果。
    
        当然从行业的角度来讲，从大的方面来讲，我们的国家，中央和高层领导、行业领导都在关注，今年新闻出版会上新闻出版署的领导从分析1929年危机的结果提出，在金融危机的形势下，文化产业是可以逆势而上的，因为1929年就是这样的情况。这个结论对出版印刷业是一个很大的鼓舞，现在的实际结果也是这样，7月的新闻出版会上讲到，上半年新闻出版的产值增长30%多，出版的新项目投资增长了36%，确实是逆势而上。在座谈会上，柳署长讲到，在这种情况下，抓住这个机会，作为国家出版印刷的政府主管部门，他们提出要加快发展的五个主动方向：新闻出版产业又快又好发展的主动方向是继续发展图书、报纸、期刊等纸介传统出版业。张总刚才也讲到，尤其是像我们这样文化积淀比较深的国家，关注比较优秀的图书出版的人还是比较多的。其次是大力发展数字出版等非纸介体的新闻出版业；三是加速发展游戏、动漫出版产业；四是重视发展印刷副值业，五是重视发展与印刷相连的物流产业。对我们来说也是一个非常好的消息，7月22日温家宝总理主持的国务院常务会议上通过了文化产业振兴规划，在这个规划里把出版发行、印刷复制都类为国家加快发展的产业，这对我们来讲是一个非常好的信息。在这种形势下，我们要关注国家的大政策，既然列了振兴规划，就会跟随有国家的扶持政策，作为印刷企业，我们要抓住这样的一个机会，关注国家的扶植政策，运用好，把自己发展好。作为每个企业也是，国家的大政方针对于我们企业是非常密切相关的，有时候学一些中央文件，觉得太远、是空的，其实真是实的，每一次中央的政策对产业的发展都是一次大促进，谁抓住了、抓好了，都是一次很好的大发展的机会。
   
        对于张总刚才提到的占领市场的新武器，讲到了新的服务理念，这也肯定是。我关注的是，企业占领市场，就像军队进攻阵地，都有重型武器，光拿手枪、步枪去攻占高低也比较困难。企业占领市场的重型武器是什么呢？应该是达到品牌企业和塑造品牌企业，这是最根本的措施。作为企业，要想占领市场，不做好这一项，你出个新招，可能揽点活儿回来，也是短期的，不会是长久的效益。其实揽活儿每个企业都有每个企业的招数，你出了这，他可能有那招。我认为，最根本的是要达到在业内和社会内知名的企业品牌和品牌企业家。实际上，2009年华联印刷上半年的双增长是因为它的活儿干不完，但是在这种情况下还有很多印刷企业不说是完全没活儿干，也是“吃不饱”，没有太多的活儿干。为什么会有这种情况呢？就我所接触到的出版社，他们为什么要到华联印刷来呢？就是慕名而来，奔着张林桂总经理和华联印刷这个团队来来。因为华联印刷经过这6、7年的建设，已经是北方乃至全国都知名的印刷企业，实际上一提到张林桂，在行业内也都知道这是一位行业的职业经理人，也是企业家的一个品牌。