华联服务方式的创新，现在实现了“零距离”服务。
   
       华联体制上的创新更多，现在和出版社联合成立精品印制中心，张总也在酝酿成立文化创意联合体。这样体制上的创新，将来会和出版联系得更紧密，这种和出版共同成为发展出版印刷业的联合体的形式很实在，方式也比较多。
   
        还有在印刷企业同行之间，张总的志愿实际上不只在华联，而是振兴中国的印刷业，当看到其他的印刷厂活儿源不足的时候，他主动提出应该成立印刷企业之间的联合体，其他的印刷企业也很欢迎。用这样联合作战的方式，实现更大的战略的市场份额，为出版做更好的服务。现在实际上已经在实施，我想这个规模也会越来越大。这样，除了华联逐渐增加生产能力，短时期内能够印出大批量的活儿，但是还有更大量的，怎么来完成呢？采取联合作战的方式也是一种非常好的方式。
   
        还包括向产业的上下游延伸，除了建立联合产业单位，还有在华联本身前期搞设计，帮助客户进行理念设计等等，以及与物流企业合作，向下游延伸，这些都是张总通过学习，使员工具备创新能力而创造出来的创新方式。
    
        要说这样的方式，华联有很多，其他企业要是学习华联的这些方式，也学不过来，而且你学了这一招，华联又有新的一招。我认为要学的方式还是要从根本上学，你要占领市场，就得有占领市场的人和有能力去占领市场的人，要有这样的人，就得建立学习型团队。张林桂总经理以前也经常讲，企业真正的灵魂是一批勤奋进取、智慧向上的员工，没有了这些员工，企业是堆满了一大堆物品的仓库，关键是员工团队。
   
        要占领市场，从企业的角度来讲，要关注我们国家发展的大方向，目前要关注绿色印刷、创意印刷的发展方向，才能有长久的、广阔的市场。现在随着经济、社会的不断发展和社会主义文化的繁荣，我们国家人民群众的多样化、多层次、多方面的精神文化需求以及比较高层次的物质生活需求不断增加，各式各样的精美的图书、众多的儿童读物和个性化的文化礼品、纪念品、精美实用的包装，都需要印刷企业向创意来延伸。

        现在环境保护已经成为我国的国策，这是大政方针。最近中国印协正在参与环保部制定《中华人民共和国环境标准》，其中一项是印刷环境标志产品技术规则。之前讨论过多少次，因为是环境标志产品，所以针对的是产品，但是印刷产品太多了，一批一批都到社会上去了，印刷的品种也多极了，如果认定哪个是环保产品、哪个不是环保产品，这样比较费功夫，效果也不是特别好。经过专家反复讨论，现在的标准主要是针对印刷过程的环境控制，印刷企业要符合国家环境保护标准，这是一个过程控制的标准，现在已经立了课题并开题，编制周期是一年，明年有望颁布实施。颁布实施以后，环保部和财政部已经发布了政府采购意见，符合这个标准要求的产品才能进入政府采购范围。对企业来讲，要占领政府采购市场，不仅要满足质量体系的认证、大的环境标准的认证，还要满足印刷过程控制的标准认证。我也参加过中央采购的评标，虽然现在讲是优先采购，实际上，你要是没达到这些要求，没有这些认证，是进不了政府采购范围的。要占领这方面的市场，就要达到国家的要求。因此，企业应该关注国家这样的大政方针，按照国家的要求导向来即时使企业达到这些要求，才能使企业在市场上占有份额。
   
        作为印刷企业和出版企业，从国家来讲，是要扩大发展、加快发展，扩大份额。我们的共同目标和共同利益、共同责任使我们应该产生共生、共荣的联合共同体，这应该是我们现在占领市场的一种新的方式和新的武器。不管是松散的联盟还是将来比较紧密的联盟，我认为这都是比较好的形式，不管是出版和印刷企业，还是印刷企业之间，这样的方式都是比较好的，应该推广的，我认为这是张总的一大发明，应该在行业中扩展开去，这样对我们印刷行业的发展会做出我们应有的贡献。