扭亏之举

　　陈志轩称，“柯达全球排名在第一和第三位的产品占据了总产值的80%。”这是他所理解的柯达的基础。

　　陈志轩对柯达三块业务的解读是：图文影像、消费数码影像会协同发展，娱乐影像针对专业客户，但是盈利能力相当高，且十分稳定。

　　成立于2005年底的柯达消费数码影像集团，是数码转型战略中的重要一步。陈志轩以及他的团队给出了一条内外兼修的扩张思路，即所谓“致力于为用户提供从影像的获取到输出的整体数码影像解决方案”。

　　“我正主导一场柯达的新渠道变局。”消费影像渠道业务总经理张志洪告诉记者，他是柯达大陆1993年第一家门店的开设者。

　　在柯达过去门店的四大功能模块式冲照片、买胶卷、证件照、影像产品推荐的基础上，增加了如儿童、婚庆、旅游、家装等六项新的服务功能。

　　这项旨在提高顾客消费客单价的改革，还涉及后台it系统的变革，柯达为此设计了被称为“中央厨房”的后台支持系统等。据张志洪介绍，从后台到店内的变革，已经在全国6000多家门店中的500余家展开试点。

　　对于此次变革，张志洪表示，“我们最多的传统店有9000多家，经过了不同阶段的发展，这个阶段发展过来，我们想传达的是，柯达要给客户一个有价值的解决方案。”

　　2008年陈志轩上任之初，就对柯达掌握的门店渠道有很高的期许。当时，陈志轩表示，未来柯达数码相机的销售三年内力争占到国内市场10%的份额，柯达的6000家门店也会作为销售渠道之一。

　　负责此事的柯达现代商业渠道业务总经理傅天君表示，柯达的门店占有很好的商圈，未来可以作为自身品牌以及其它品牌的销售渠道。

　　柯达也在内部进行结构调整。张志洪介绍称，去年金融危机之后，现金流和业务结构的整改变得尤为重要，业务结构的整改目的是打基础。“以数码相机为例，在之前几年一直处于亏损状态，盈利能力并不好，在内部调整之后，从今年2季度开始，内部来看这块业务已经盈利了。”

　　据柯达介绍，在图文影像领域，其已经成为提供融合传统和数码解决方案的统一工作流程的供应商。这主要是通过并购实现的。2005年6月，柯达以9.88亿美元完成的对于世界最大的印前设备提供商克里奥(creo)的收购，加上此前对于另4家相关企业——nexpress、kpg、encad以及versamark的收购，进一步完善了柯达在商业打印产业链条的布局。

　　据柯达提供的数据显示2008年虽然有金融危机带来的冲击，但是柯达图文影像集团大中国区的销售依然保持了15%的增长，利润率的提高超过了40%。

　　同时，柯达希望消费者型喷墨打印机、高速数字喷墨打印机这两项新产品能帮助其在2011年恢复盈利。