申威达：感恩回馈让利于客户！
2009-09-19 00:00:00.0 来源：我要印 刘文越 责编：中华印刷包装网
【CPP114】讯：9月18日，申威达在苏州雅都大酒店举办了隆重的新产品推介会及团购签约仪式。
在推介会开始之前，我要印记者有幸采访到了申威达常务副总经理李中原。谈到此次的产品推介会和团购活动，李总笑道：“这是我们的一个理念：感恩回馈，让利于客户，合作共赢！”
推介会为什么选在苏州？
“苏州一带是我们申威达的重要市场区之一，这里的印刷厂十之八九都是用我们的切纸机，他们印刷厂里大多有我们不止一两把“刀”（申威达切纸机被称为“中华第一刀”），很多都配备了我们申威达的5、6把，7、8把甚至有的上10把的‘刀’！加上，苏州这一带，印刷业比较发达，中高档客户群相对比较集中，有利于我们统一推荐新产品，也方便交流沟通！“
“这次推介会上，我们将会在现场和苏州华方印务有限公司、苏州立达印务有限公司、苏州友通印刷有限公司、苏州美灵印刷有限公司、苏州恒久印务有限公司等五家公司进行团购签约。”
如何能做到让利互赢？
通常，企业的最终目标是盈利，而这次申威达团购活动却是让利的方式，是如何能做到让利互赢呢？这让记者产生了些许疑惑。
李总耐心的解释道：“这次团购主要针对苏州老客户，从今天起直到10月17日这一个月期间，凡是购买申威达推介的切纸机产品都可以享受到一万元的购机优惠，其中八千元为现金，两千元兑现为其他设备零部件。”
“虽然这样看来，我们是少赚了不少钱，但是对于维护巩固苏州老客户的长期合作关系作用是很明显的。我们申威达在苏州每年销售额将近2、3百万，所以苏州市场这边是功不可没的!”
“还有很重要的一点是，我们觉得当企业发展到一定阶段，它的思想和视线不能仅仅局限于赚钱，应该担负起一些社会使命，对所属行业做出一些力所能及的贡献。申威达也是如此，对于振兴中国印刷业，弘扬民族品牌我们有着强烈的使命感，同时也是我们树立企业形象的重要内容。”
李总的一席话让人受益匪浅，也感受到申威达的企业责任感和高瞻远瞩的战略思想。企业只有站在全局的角度，站在客户的角度，不为眼前小利所动，才能朝着良性方向发展，获得更大的成功。
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