【我要印】讯：不久前德国两大印刷机巨头海德堡和曼罗兰的合并传言曾一度占据了行业内各大网站的头条，无论二者最终能否合并成功，摆在他们面前的不仅仅会有反垄断的审查，最重要的他们正面对传统胶印市场的日渐没落。在欧美等成熟市场传统胶印的增长空间已日益收窄，而中国等新兴市场则成为了这些印机巨头们最后的稻草。

　　笔者认为对于近期媒体所报道的关于海德堡和曼罗兰合并传言，无论真与假，这在一定程度上都折射出传统胶印设备制造商在金融危机以及数码印刷等新技术冲击下所面临的困境。根据权威的it研究与顾问咨询公司——高德纳咨询公司(gartner，inc.)最近所做的一项调查显示：在2009年，传统胶印下降的趋势更加明显，而数码印刷的地位明显上升。

　　20年来，数码印刷用户不得不承认数码印刷独特的短版印刷优势。现在，高德公司的一次调查发现客户对数码印刷的资金使用价值和印刷质量方面胜过传统胶印。

　　毋庸置疑，数码印刷将会在未来一定时期内主导图书和出版印刷市场(图书、宣传册和杂志等等)。随着数码印刷的影响，胶印的数量将持续下降，无论你在哪里工作，这些调查数据都反映了数码印刷已经在出版物和账单营销文件市场相比胶印占据了绝对优势。

　　前不久在笔者参加的富士施乐Innovate09研讨会上，数码印刷未来的发展趋势再次成为大家关注的焦点。笔者认为直复营销已经成为数码印刷一个潜力巨大的发展市场，在这个市场数码印刷再次对传统胶印吹起了冲锋的号角。

　　在美国市场，数据显示只有直复营销是唯一成功的，报纸广告或者其他传统广告渠道的回馈率非常低，大概只有1%左右，而直复营销方式的回馈率大概是100%多。因为直复营销跟客户之间存在着非常紧密的关联性，这种关联性让客户重视信息的反馈。现在直复营销已经不仅仅只有一个渠道，除了Email之外，还有打印、video一些其他的手段。而且直复营销也不再仅仅只用客户的名字，重要的是它还将从情绪上影响客户的一些理性行为。

　　而数码印刷在直复营销中的的应用则体现在两个方向：一种是完全个性化的，由专业的软件和数码印刷设备直接完成，完全数码印刷化;第二种方式，由于胶印的成本比较低，因此会采用合成的方式，传统胶印做一部分，例如静态的文本，而可变的内容则用数码设备来输出。

　　在成本计算上数码印刷在直复营销中的应用也体现出较传统胶印的综合优势，如果只是从打印来说，数码印刷的单张成本比印刷要高，因为传统印刷量大，起印五千甚至几万份。但对于采用直复营销的企业最看重的不应该是看每页的成本，而是信息回报率。例如，一个客户用胶印可以极低廉的价格钱投放10万份直邮广告，但这十万份中的很大的数量都会被客户所忽视，而如果是用数码印刷的话，同样是10万个份，成本虽然比胶印的高，但是由于采用的是个性化数码印刷，就能实现很高回报率，印刷成本的投入就不会被大量浪费。所以显而易见数码印刷在直邮领域正在改变成本劣势变为优势。

　　有数据显示在美国，现在最有效的目标广告模式就是直邮。像杂志这样传统的媒体广告投放量已经越来越少，而数码印刷制作的个性化资料又占到整个直邮市场的53%，这个比例是很大，而且采用数码印刷制作资料的直邮方式每年增长速度也很快。

　　随着直复营销在中国的广泛应用以及企业的认可，这必将为数码印刷创造新的发展蓝海，同时也在给传统胶印的未来发展画上一个大大的问号。

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