【我要印】讯：“免费”不是印刷商的流行词。在竞争激烈的商品交易主导市场中，价格是至关重要的，英国当地每个印刷商都能列举出竞争者以往的成本（或者低于成本），以赢得一份工作。免费印刷意味着自杀式的定价，这似乎是一个共识。

        然而，一些印刷商将免费印刷作为一个成功的促销工具，或交叉补贴销售方式，附加价值的产品或服务，以获得更高利润。在当今世界，“免费”是一种商品或信息日趋普遍的价格，有些人发现它作为一种销售方式，而从其他方面获得利润。

　　受到批评

　　在今年5月，基于布里斯托尔（Bristol）的kingsdownprinting推出一种促销，为预期客户提供5小时免费印刷时间，客户只需付耗材和运送费用，在printweek网站的留言板上有强烈的反响。

　　一个博客写到：“印刷带来了什么？我们将要支付给客户”，另一个人发怒地写到：“这是绝对的疯狂”。然而，5个月了供水/润版，kingsdownprinting的销售总监贝基·奥布莱恩（beckyo brien）说，这种提议是我们已经做过的最成功的商业活动。

　　该公司收到大约２０个询价，最后提供给10家公司。奥布赖恩说，促销能得到一个了不起的客户，也收获了红利。她说，商业活动的费用在印刷时间需2000英镑，这是一个空闲的时间，无论如何要将这2000英镑付给员工。她还说：“关键的问题是，从一个新客户那里能赢多少？有许多隐藏的费用，如销售时间以及往返登录潜在客户的网站，这将赢得一个新客户，并促进他们与我们的联系。

　　连线杂志的编辑克里斯·安德森（chrisanderson）的免费图书《未来的基本价格》中，探讨了未来增长的“免费经济”，分析了互联网和应运而生的开放源码软件随着谷歌增长而崛起，他回顾了市场上的免费产品，并探讨了其背后的商业模式。免费可能是一个概念，大多数印刷商将比他们的客户更熟悉其客户的商业模式。在本周，伦敦晚报标准加入了由广告支持的数百个免费版免费出版物的发行，安德森的图书着眼于如何以免费在线模式发行，使分销成本最低，它被解释成物质世界，并认为免费会越来越符合消费者的普遍预期。

　　越来越多的印刷商开始主动采取行动。印刷巨头vistaprint为客户提供免费的商业名片，这一模式使该公司的印刷经营增长，一年周转五亿美元。

　　网络印刷订单系统和其印刷站点的高度自动化，使该公司与其他印刷商相比削减了一些生产时间和成本。获得的订单越多，单位成本越便宜，更有利于推广，一般是通过带病毒的电子邮件散发，在拉客户时，其中许多将升级到更高利润的工作。

　　不断发展的概念

　　然而，也有不同的对“免费”印刷有利的商业模式出现。上个月，hotprints发起了在他的写真书中增加一个免费增值。通过社会网络站点facebook和bebo，用户能访问公司的网络印刷入口，并且创建一个免费的、广告支持的写真书。

        Hotprints的联合创始人兼首席执行官mohammadahmadabadi说：“我们可以提供免费印刷，因为广告是用户个性化的广告，我们知道用户将看到这个广告，因此广告客户能得到利益。

　　广告的潜力

　　基于票务媒体的Hove采用了更进一步的概念。生意刚开始时，采用纸交换器作为票卷，然后公司印刷各种票据，之前常务董事杰里·比奇（jeremyburbidge）意识到各种票据比广告载体具有更大的潜力。

　　他说：“当时的业务员把各种票据看成是商品，并增加了小幅度的印刷。我们提出了为做广告的汽车公司提供免费票卷的想法。

　　票务媒体开始与当地的汽车公司销售一个小快餐连锁店的广告。4个月内，与肯德基一起开展了销售的全国活动，并在英国为每一个汽车公司发行免费票卷。对于某些客户，生意上甚至提供现金返还，或为printweek网站的博客承担“支付顾客”印刷的费用。

　　“免费”是当今时代的一种现象。在巨大的竞争和大规模减少分配所带来的互联网的成本，导致了几乎在每个行业合法地提供免费信息和产品。印刷也不例外，如上述例子显示的，在印刷中不需要资金。

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