二、合理的加工工价是保证产品质量的基本要求

　　对印刷厂而言，这几年的状况是劳动力成本越来越高、原辅材料的价格时有上涨、水电煤油的费用与时俱增，唯有印刷工价，因为市场总量供大于求，持续多年只降不升。这一局面导致的结果是：印刷企业员工收入普遍比社保公布的平均工资线低三分之一，企业难以留住高技术人才、难以吸引大学生稳定地在企业工作，以至不得不大量增加从农村来城市工作的人员，这些对象虽然能吃苦、爱劳动，但他们的成长需要有一个积累的过程。从长远来看，一个缺乏强大核心团队的印刷企业要制作出高品质的产品是困难的。

　　进入市场经济的大环境以后，所有的企业都在意成本控制，在加工工价上反复磋商是正常的事，但必须指出的是：合理的加工工价是保证产品质量的基本要求，印刷厂不可能总是做只出力不赚钱的买卖。因为，唯有赢利才能确保企业生存于社会，没有了利润，投资者又有什么必要倾尽心力地去办企业呢？

　　只有上游单位给了印刷企业合理的工价，印刷厂才有可能保证根据加工产品的需要选用适当的原辅材料；才有可能根据客户的需要组织员工加班加点，以高于基本工资的标准向工人支付加班费用；才有可能投入一定的资金根据客户的要求去做开发创新工作。反之，以低工价承接了印刷品制作的任务以后，印刷厂为了确保企业在生产中不致亏损，势必在原辅材料上偷工减料，或人为地降低纸张克重、或选用低档次的油墨、胶水，最终受损害的除了选购这些产品的用户以外，还有的就是这些上游的生产企业。

　　现在的普遍状况是，面对劳动力及其它生产成本的价格上涨，为了确保自己企业的既得利益，在无力向上游企业做争取的时候，委印方更多地是向下游印刷企业转嫁成本，这种不能保证兄弟企业在运作中获得应有经济利益的行为，最终肯定是既害人也害己，难以持久。

　　三、高品质的产品应该用优质的原辅材料作保障


　　俗话说：一分价钱一分货，这是富含真理的。高质量的产品应该选用优质的原辅材料来加以保证。

　　改革开放以后，国内已经能够生产出满足一般印刷需求的基本原辅材料，从纸张、油墨到橡皮布、洗车水，但我们必须承认，因为用量偏少，真正有特殊要求的高档材料还得从发达国家进口。比如，高保真印刷渐渐为国内重视，但用于高保真印刷的油墨还得完全依仗进口。在特种封面材料与包装辅件上也存在同样的情况。我们公司去年曾经为荷兰的客商做过样品夹，用在里面的小五金件全部从新加坡进口，令人哭笑不得的是这些五金件的产地是中国，只不过是别人来样加工。如果上游客户提出了制作高档印刷品的要求，但又不能实事求是地根据产品情况提供采购这部分材料所需要的工价，那要求印刷厂制作出上佳的产品可能就会成为一句空话，因为巧妇也难为无米之炊。

　　一般而言，供需相对应的要求，海外客商比较容易接受。近几年，我们公司每年都要在f1赛事在上海举行时印刷该组织的外文日报，所用的纸张都是在比赛开始前由他们从国外提供。因为印数少，为确保印刷品在短周期内干燥，使用的是高价的亚粉纸专用墨，加上牵涉到的工序多，每叠报纸的加工工价就比较高，对此客户都能理解与接受。换在国内，不少上游企业往往是在招标时让印刷厂之间做血拼，最终要求中标的印刷企业以最低的价格制作出质量最好的产品，这就无疑于痴人说梦，期待把产品质量做得最好的愿望，因为缺乏相应的工价保证，最终也只能成为一句无法履行的空话。

　　这几年，政府十分重视青少年教育，把原本由家长承担的教材费用改由政府埋单。这本是一件利国利民的好事。但问题也同步而至，因为由政府买单，相关部门要求出版社降低发行价格。这样操作的实际结果是，出版社采购的纸张越来越差，印刷厂不但生产效率越来越低，而且因为ps版易于磨损等缘故，生产成本变得越来越高，图书的质量也难以得到保证。当然，最终的受害者是得到了免费教材的广大学生。试想，稍加一点成本就可以把事情做得更为完美的事，为什么就差这样一口气呢？

　　为了保证产品的内在质量，我们真的应该根据产品的实际需要来决定产品的加工工价。在商品经济的社会里，不可能存在相互间的不等价交换。

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