为渠道民营资本渴望收购出版社

    　杨赣的出版公司成立于上世纪90年代，经历过地下作坊似的运作、买卖书号并最终得到正名并与国内数家出版社有了合作关系。如今的他成为了一家资产近亿元的民营书商，而他目前的想法就是参股一家出版社，真正地参与到出版业产业链中去。当前的出版社改制为杨赣的“正名”之路提供了最佳的契机。“10年出版路熬白了头发，却熬到了机遇。民营资本终于得到了发展的机会。”杨赣表示，目前他已经筹集了近1000万元的资金随时准备投身到改制“浪潮”中。

    　目前被杨赣看中的出版社有很多，对于参股出版社，他只有一点要求———具有良好的市场销售渠道。“渠道为王、内容为王对于出版产业都是最为重要的，民营出版机构的内容是市场所需的。但是坦白地来讲，作为民营书商我们最缺少的还是渠道。”

    　近两年，杨赣的工作室出版了10本图书，“市场反响都不错，但是跟我们想像中的并不一样。”对于此，杨赣认为这是因为工作室对渠道掌握非常少所造成的。“跟出版社合作，我们始终处于劣势，很多时候它们仅仅是把我们当做编辑部，而编辑部的思想不能直观地让发行部了解，两家产生的隔阂导致图书销量下降。”自此，杨赣决心参股一家出版社，成为股东自己单干。成立出版社不可能，就只有收购。

   　 记者从国际版权中心了解到，目前有大量的民营热钱正在涌入出版业中。是什么吸引着众多民营资本涌入出版业？杨赣一针见血地说道：“民营书商对市场的把握以及更敏感的选题触觉和娴熟的运作经验与国有教材利润和书号资源的结合，是组建中国出版航母的关键，也是打开出版市场的金钥匙。”

    　难控股民营资本仍处观望期

    　可是想法归想法，摆在杨赣面前的却是一个接着一个的打击。今年5月，原本已经达成协议收购国内一家出版社的杨赣却在最后关头被拒。原因并非是收购资金的问题，也不是人员安置问题，而是体制。“参股出版社我们仅能占有最多49%的股份，控股的不是我们，我们没有主导地位，这是我们不能接受也是不愿接受的。”

  　  和杨赣一样，民营书商手握重金却迟迟不愿意投入出版社主要原因就是控股问题。

 　   有业内人士表示，目前政策的倾向是加强国有与民营的合作，它的好处是不触动现有制度，同时能保护产业，尤其是国有产业平衡过渡。各地出版集团成立后，也比较倾向与民营公司合资合作。在时间不能倒退、政策不能突破的今天，合资对于双方来说，都不失为一种务实的优势互补的选择。例如长江出版集团下属的海豚传媒与其北京某文化公司，两公司2008年的利润超过了集团下属出版社利润的总和，让集团负责人更加强了与民营合作的信念。对于许多大众社科领域的民营文化公司，也比较倾向于这种合作。但对于一些规模实力较强的民营出版公司，则比较排斥这种合资，他们认为，如果出版社既无创新能力还要拥有公司的控股权，是让人不可接受的。

　    民营资本嫁接出版集团痛并快乐着

    　上海世纪出版集团总裁陈昕对于民营资本收购潮充满着期望与担心。“长期以来，众多民营文化公司通过买卖书号的方式间接进入出版业，引发了各种问题。”陈昕表示，近年来，各地出版集团在扩张和发展过程中，采取嫁接民营资本的方式，大力吸纳民营文化公司，将各类出版人才、丰富的出版创意、多样化的市场营销手段整合进入国有出版体制之内，增强了出版集团的发展活力和市场竞争力，这是值得肯定的。

   　 但是，我们必须看到，在未曾通过资本嫁接方式吸纳整合民营文化公司前，在名为合作出版实为买卖书号的情况下，很多与民营文化公司合作的出版单位，曾经丧失过出版主导权，企业严重空壳化，失去了市场竞争能力；而嫁接民营资本、吸纳民营文化公司后，这些出版单位能否根本改变这种局面，还需要仔细分析。

    　事实上，前些年也曾有过民营文化公司与出版社在资本层面合作的案例，只是由于运作不顺，后来又改为项目合作方式。为何合时是资本合作，又为何散后还会开展项目合作，其中的关键在于，通过市场化的方式吸纳民营文化公司后，出版集团的主导地位是否牢固，市场含量是否会因民营文化公司主要创建人的离去而迅速被稀释，出版集团是否由此能大大增强内容创新和内容提供的能力。也只有当回答是正面时，民营资本的嫁接对于出版集团的发展才具有价值。(徐楠)

  　  回望

　
  　  民营书业30年

　
 　   在《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》中，关于非公有出版工作室的内容只有322字。但是，在民营业者看来，这几百字字字千钧。为什么这300余字会让民营业界如此震动？这要从民营书业长期的灰色身份说起。

 　   ●公私合营后，我国出版业几乎是单一的国有经济成分，民营经济一片空白，这种状况一直持续到1980年。

    　●1980年年底，国家出版局发出通知，允许民营正式进入图书零售领域，但当时出版社没有自办发行，新华书店也没向民营放开，人们更没有版权保护意识，“不法书商”们销售的几乎全是盗版书、伪书。

    　●1982年，文化部发出《关于图书发行体制改革工作的通知》，提出了著名的“一主三多一少”，要求积极发展集体书店，适当发展个体书店。

  　  ●1988年，同样著名的“三放一联”出台，提出放开批发渠道，搞活图书市场；放开购销形式和批发折扣，搞活购销机制；推进横向经济联合，发展各种出版发行企业群体和企业集团，民营书业企业获得了生存条件。

  　  这一时期，民营书业分为两类，一类是文化素质偏低的个体不法书商，靠剪刀加糨糊、盗版、翻印谋求利润，成为第一批暴发户；另一类是随着全社会“下海潮”兼职或停薪留职的一些出版社的编辑人员，这一群体比较注重策划和品质，另外一些民营团体和科研单位也开始与出版社合作，出版了一些广受好评的作品，比如《走向未来丛书》等。

　    ●上世纪90年代，民营力量真正开始大举进入图书策划领域，全国形成了以长沙黄泥街、武汉武胜路、西安东六路、北京金台路为核心的四大书刊批发市场。由于国有出版单位对与这些“个体户”们合作仍心存疑虑，于是，一批民营资本开始向上游环节渗透，形成了民营策划、民营销售的国有体制外的“二渠道”循环。

　    ●2003年7月，《出版物市场管理规定》出台，民营书业摘掉了“二渠道”的帽子，以平等姿态与国有发行企业同台竞技。此后，民营书业首次获得总发行权、连锁经营权，一批有实力、有规模的企业脱颖而出。

　    ●2005年1月，北京召开图书订货会，民营企业首次与国有出版社和国有发行企业平等参加，民营书业迎来了发展的春天。但是，政策的不确定性、身份的敏感，使得民营业者普遍缺乏基本的安全感。

　    ●从2008年开始，一场关于民营的自上而下的改革悄然拉开序幕。从2008年11月开始，新闻出版总署相关领导在不同场合都表达了“研究解决民营文化工作室的发展通道”的意图，在半年的铺垫后，对民营文化公司的肯定、发展设想被写入了政府文件。在2009年4月底召开的第19届书博会上，国有与民营合作的消息以爆炸般的姿态频频出现：江苏人民出版社与共和联动出资1亿元组建新公司，山东出版集团与志鸿教育集团签署战略合作协议，湖北教育出版社与民营策划人王迈迈共同出资组建湖北尚文出版传媒股份有限公司……

 　   前瞻

   　 真正机会在2010年以后

　
    　“民营真正的机会可能出现在2010年以后。”一位民营文化公司老总说。他表示，按照《指导意见》，2009年年底，各地方出版社和大型出版社要全部实现转企，2010年所有的中央出版社要全部转企，“到时候大家都是企业，就要按照市场规律办事，民营的机会也就更多了。” 

 
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