全产业链

　　时间回到8年前的创业之初，纳思达还是个只有几十平方米的小作坊，十多个激情洋溢的创业者，以生产兼容打印耗材为主业。但曾在大型国企任高管的创业领头人汪东颖，在作坊阶段就非常坚定自己的认识：“兼容耗材行业是打印机的伴生行业，而不是原装耗材的伴生行业。兼容耗材和原装耗材在消费者面前都是一样的衡量标准，即‘品质’和‘价格’，兼容耗材完全可能在品质上做的比原装更好，只知道打‘低价牌’的兼容耗材是没有前途的。”不仅要求产品真材实料，汪东颖还把微薄的原始积累拿出一部分投入到技术研发和升级上，随着企业壮大，投入也越大。2008年，纳思达在技术和专利方面投入超过7000万元，2009年将超过1亿元，继续保持年均50%的增长。目前纳思达拥有的可合法使用的专利超过2万项，这一指标在耗材行业内处于领先。面对创业伙伴的抱怨，汪东颖总是以“今天少吃点，明天多吃点；今天吃多了，明天没得吃”来挡驾。

　　记者在采访中发现，纳思达和一般的耗材企业相比一个重要的区别在于善于进行战略层面的思考。就在大家都认为纳思达开始享受“全球兼容耗材龙头”的既得利益时，纳思达已经开始向这个行业的全产业链拓展进军。余志宏近日在上海亚洲国际耗材展上透露：“纳思达已经掌握完整打印机技术，正在筹划进入自主知识产权的打印机研发制造领域。”

　　打印机虽然使用广泛，但生产的技术门槛非常高，仅专利就有10多万项，生产只集中在少数巨头手中，普通企业根本无法涉足。细数一下现在市场上各种打印机产品的技术源头，几乎都是世界500强企业。

　　“我们确实已经掌握了完整的打印机技术。”纳思达市场总监臧晓钢在《中国经营报》记者采访时证实，纳思达已经秘密研究了5年。换句话说，从纳思达创业刚有起色的时候，就已经在谋划。至此，纳思达在行业内的全产业链思路也逐渐清晰。

　　“兼容耗材产业有一个无法突破的天花板，就是受制于打印机。不仅是技术，还包括市场。如果原装打印机厂家不想降低使用门槛，或者不想让更多人进入使用范围，会有很多办法，比如提高技术门槛、加大专利规避难度、限制兼容耗材、维持打印机耗材的高价格等。”臧晓钢说。

　　“其实打印技术应该是能服务更多人的。”这是汪东颖面对竞争的观点。其实自打印技术问世，技术拥有者一直在扮演规则制定者的角色，兼容耗材发展再好，也只是游戏规则的遵守者。这是天然瓶颈。“一个事实是，发展中国家的打印成本往往还高于发达国家，在欧美国家打印机已经走进了家庭，而在中国很多小公司都还为打印成本而发愁，家庭使用打印机的更是少之又少。”余志宏表示。

　　在汪东颖眼中，纳思达仅靠发展兼容耗材产业是没有前途的，必须走向打印的“全产业链”，发展打印机成为必然。但这种必然，也必将给全球市场带来不可忽视的变数。


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